“无色令人目盲,五音令人耳聋”,当下不是信息匮乏,而是泛滥成灾;不是营销模式单一,而是多到五花八门。新常态、电商崛起、微商乱入等多重震荡的市场,营销模式不断出新,3+3+3、FFC等等营销模式新名词,成批的出现,一夜间,你不用新模式做市场,都不好意思跟别人打招呼。
许多企业主在全面创新营销模式的浪潮中,一时迷失了方向,捡芝麻丢西瓜的营销方式,屡屡发生,盲目的期望新模式能带来野蛮式、跨越式的增长,终究是一场徒劳。
说一个案例
一个让企业持续盈利的商业模式,一个建立强势品牌的商业模式,一个促进社会和谐发展的商业模式,必定是结合当下的消费趋势,围绕一个核心,其他营销工作完美配合的结果。之也营销公司在2011年服务的成功案例“花间堂”酒店,2015年获得国泰君安的战略投资,同时已经成为业界公认的,人文与历史文化酒店的代名词。
其创新的商业模式完全可以用一句话说清楚,在热门旅游区域,选址名人或历史宅院,再设计后与消费者分享美与欢乐的旅行体验。如果你的商业模式用一两句话都说不清楚,那基本可以断定是个伪模式。
花间堂的成功始于商业模式,或者说是以产品为核心,渠道、促销、目标消费群及价格等完美配合的结果。
产品,酒店选址在,丽江、苏州、杭州、香格里拉等十多个热门旅游城市,酒店设计多次获得国际设计大奖。餐饮提供当地的特色绿色食材,加上温馨规范的服务,真正与消费者分享美与欢乐。
渠道,与多个线上订酒店平台合作,因其酒店本身亮点足,获得更多的线上展现与流量,保证了酒店的客源。所以不要总是抱怨经销商、分销商、终端不重视你的产品,用产品的亮点与利润点征服他们。
促销,邀约旅游达人入住体验分享,通过意见领袖打造带动力,同时各类宣传物料,都是原创的艺术品,在消费者接触花间堂的第一眼就开始愉悦其审美。
目标消费群及价格,花间堂转换的是,住腻了四五星级酒店的消费者,500-1300元的价格区间,这对他们来说,是用实惠的价格享受了超值的旅行体验。
热门的社群营销模式
用当下的市场语言说,花间堂也是社群营销模式,建立了自己的粉丝群,其本身是一个平台,这个平台是有核心价值的,如罗辑思维、papi酱一样,都是以其核心价值满足、引领不同的生活需求。
社群营销,不是今天的产物,他的前身是盘中盘营销,再前身是意见领袖营销,其核心都是通过强化产品价值,建立深度消费群,也就是把销售漏斗倒过来。
洋河酒能坐稳江苏白酒市场的头把交椅,也是社群营销的成功案例,同样是以产品核心,促销、渠道、价格等营销工作动态配合,形成合力的结果。
创新营销模式不是造名词
市场最终消费的是产品本身不是营销模式,通信企业推出的买信号送手机,是个公认的成功营销模式,这里畅通的信号是他的产品,如果没有信号支撑这个模式就无法执行。
花间堂的旅行体验、洋河的中国梦、通信企业的送手机、海尔的服务、美的的品质、格兰仕的低价,都通过运营提高了自身产品的消费价值,显而易见,“依据当下的竞争格局,设计一种运营体系,使之提高产品的消费价值”,这就是创新营销模式。
美国西点军校21条军规中的第二条,如果一个愚蠢的方法有效,那它就不是愚蠢的方法。创新www.aihuau.com营销模式不是造名词,能提高产品的消费价值才是硬道理,远离哪些连自己也看不懂的,字母与数字吧。