爱华网二零壹零年保监会依法批准设立了一家全国性保险销售服务公司，就是“大童”。
之前，中国保险中介只有经纪公司、代理公司、公估公司，没有销售公司。虽然销售公司与代理公司没有法律上的实质区别，但是这个名字的意义很大。它表明保险是一个产业，作为产业就有产有销，“销售服务”是一个信号，她不是人为造出来的，是市场有这个需要，她预示着中国保险业发展到了一个新的阶段。
人们常说，时势造英雄，但是对于英雄和时势的关系，是有争论的，有的说历史是英雄造就的，有的说英雄是历史造就的。但有一点是肯定的，只要有历史，就一定有英雄。销售公司顺应了时势，时势造就了销售公司。从市场来讲，真是不容易，是经过十年的发展才有了这个结果，当然这个结果不是他们个人的，是历史发展的结果。
过去计划经济是以产定销，生产多少，决定销售多少。从另外一个角度看，以销定产也可以说是中国经济改革的重要标志。这个关系意味着流通环节、销售环节的地位发生了变化，这个大的环境一变，行业调整和变化会使从事保险销售产业的人员被进一步认可，做销售的从管理层到一般员工，所有从业人员都将会更受尊重，当然对他们的素质要求也相应提高了。
保险中介的变化、保险业的变化与中国经济体制的变化应当是一体的。整个经济体制的变化已经走在前面了，与国内其他行业的变化相比，保险业的观念转变还要继续。回顾中国经济的改革之路，是可以看到、可以预见到中国保险市场未来的。
历史上很多事情都是出乎意料的。比方说寿险的发展，产寿险分家时，刚开始是没有人愿意去的，现在看看寿险，真是又快又好啊。中介刚开始的时候，也是没有人愿意来中介。中介的发展就一定不会出人意料吗？
产销分离需要一定的基础，不是谁要分就分，而是行业发展的必然规律。销售，最终是要靠客户，一定要站在消费者的角度，不能强买强卖。消费者是上帝，要尊重他、甚至巴结他，让他得到应有的产品和服务。谁服务好客户、拥有客户，谁就有地位、有价值了。正因为这样，销售的重要性就凸现出来了。保险的发展、中介的发展，是和监管政策一致的，都应站在消费者角度、被保险人角度上考虑的。
保险中介应该是一个进取的、向上的行业。现在，生产、销售混在一起，这对有的保险公司来说是一个非常大的管理难题。那么大的一支队伍，在一定的时期具有积极作用，但是随着时间的推移，现在也出现不少困难，有的保险公司实际上已经有些力不从心了。现行这种模式的好处和优点不可能永远一成不变，也不可能千篇一律。因此需要变革，专业化的销售有利于提供专业化的服务，这样变化后，专业化承保、理赔和投资等等就有了很好的基础。
营销模式和制度创新上有很多文章要做。从体制上看，有的保险公司在现有惯性下很难改变，但是不改又会遇到不少的困难和困扰。有的保险公司积极性很高。目前发展专业保险销售公司是一个非常好的时机。因为监管方面看到了这方面的问题，积极主导、推动和鼓励销售模式的改革和多样化，这个过程客观上也是对中介的鼓励，是鼓励发展中介的过程，这两者是紧密相连的。谁做的早，就能早得到优秀的人才。作为专业销售公司，一定要体现制度的优越性，一定要尊重销售人员，一定要给一线销售人员以足够的尊重，让他们有足够的自信，这样就会有大量的、优秀的人到你这里来。如果我们能给销售人员有自信、能做事业的平台，在这样大的一个制度优势下，挡都挡不住，会有很多优秀的人才到这里来施展才华、实现自身价值。
这样的信号会触动整个行业，这个触动是很大的。如果它不改，留不住人，怎么办？它只能有两种选择，一个是与中介公司开展合作；另一个是改革自己的体制。总之，会带动行业改革，从而推动行业进步。
保险业的改革，是我们国家转变发展方式的重要组成部分。我们现在做的这种探索，就是保险业发展方式的转变，这是最前沿的一个转变，直接面对老百姓。所以有历史意义，有里程碑意义。市场的力量和改革的力量是不可低估的，一旦动起来，谁都挡不住。因为它代表一种健康向上的力量。所以销售体制的转变也好，保险业发展的转变也好，最后的生命力在哪里？在改革、在市场，最后归结到有改革意识和市场意识的人们。这是市场的需要，是日益成熟的保险消费者的需要，也是保险业转变发展方式的需要，这就是它的生命力，可能有困难，但没有不成功的道理，即使张三没成功，李四、王五总会成功；即使一年没有成功，三年五年总会成功。
监管部门对企业的改革创新要关注、要支持。我们不能要求改革创新都要十全十美，只要方向对、比过去好、有进步，就应该肯定！
