爱华网玩具是陪伴每一个孩子长大必不可少的东西。变形金刚、芭比娃娃、四驱车等，都在我们的脑海里留下不可磨灭的印象。正是因为与每个人的成长息息相关，所以玩具行业有着相当大的市场规模和发展潜力。 其实不光是玩具行业了，哪一行都一样。一件产品，就拿玩具来说，加上一样东西，突然间就卖火了，价格也卖上去了；缺少了这样东西，即使是大品牌也可能会倒闭（所以不要迷信品牌）。这样东西是什么？是行业本质！对于玩具业来讲，其本质是“情感诉求”，加上去玩具就活了，好卖了。所以我们对性价比的理解水平需要提高，不要只考虑性能、外观，而要向产品注入“行业本质”。这样，在萧条时期就不会一味追求产品的价格低廉，而是通过抓住你所在行业的本质，把它注入产品之中，这才能真正提高“性价比”，使企业在大萧条之际开始腾飞。 1997－2007年十年间，玩具行业始终保持稳步上升势头，2007年全球销售额已超过700亿美元，预计2010年将达到863亿美元，相当于保加利亚的GDP。 而中国作为全球最大的玩具生产制造基地，也扮演相当重要的角色。全球最大的玩具制造商美泰公司在全球共有4家芭比生产厂，其中两家就落户在中国。 但为什么占据地缘优势的中国本土玩具厂，多默默无闻为外国品牌做生产贴牌？为什么中国企业在玩具业也只能延续其“世界工厂”的命运？为什么价值9.99美元的芭比娃娃，中国只能赚取其中的1美元？本文将为您一一揭开谜团，深入解析玩具业的行业本质。 玩具行业金三角 过往数十年，所有风靡全球的经典玩具都具有三个特质：符合安全标准、拥有良好外观和质量、能满足孩子的潜在需求。也就是：安全、感知度和情感诉求。 安全在最底层、感知度居中、情感诉求在最上层，这样就构成“玩具行业金三角”，也是行业成功秘籍。 底层是安全。安全是玩具的基石。孩子是国家的希望、民族的未来，而玩具作为陪伴孩子长大，和孩子接触最近的物品之一，安全与否直接影响孩子们的成长。
为此，全世界的国家和组织设立了一系列的玩具安全生产标准，如国际玩具工业委员会订立的国际玩具自律安全标准、美国材料及实验学会订立的标准F963、欧洲标准委员会订立的欧洲标准71等，希望透过法律法规来规范玩具市场，保证孩子们的安全。 如果忽视玩具安全，那会带来什么后果呢？ 2007年9月，美国美泰公司宣布，由于玩具涂料含铅成分过高，将在全球范围内召回82.4万件中国生产的芭比玩具。这是美泰在一个月内第三次宣布召回中国制造的玩具，上两次分别召回1900万件及150万件玩具。 由此可以看出，即使是国际玩具巨头生产的玩具，如果安全不过关，依然会在全世界范围内被召回和拒绝入境。连市场都无法进入，纵使再好的创意和设计也无济于事，企业也会因此陷入困境或者直接倒闭关门。 第二层是感知度和功能。感知度指的是玩具所拥有的外型、材料、手感等可以被触摸的直接感受，而功能则可以让玩家体验到更多的乐趣。 安全和感知度是玩具成功的必要条件，但纵观市场上的无数玩具产品，做到“安全+感知度”的其实不在少数，但为什么成功的玩具品牌只有那么寥寥数个呢？ 原因就是抓不住玩具的行业本质—情感诉求！ 所以，顶层就是情感诉求。在玩具行业要想成功，必须充分理解顾客的情感诉求及其变化，再用恰当的链接，将情感诉求和玩具产品联系起来。 下面通过分析全球知名品牌NICI的故事，来为您详细说明，仅仅拥有高水准安全和感知度还远远不够。
