爱华网相关统计数据显示，2005年上半年，中国百家重点大型零售企业保持了稳定的增长势头，完成商品销售总额879.8亿元，同比增长17.5%，完成零售额736亿元，同比增长18.3%。 购爽2元店 火爆中国分析及经营指导 在所统计的二十八大类商品中，共有二十四类商品零售额同比增加，且二十一类商品零售额增长幅度都在百分之十以上。这些数据很好地显示了国内的零售市场正在以飞快的速度增长着。和这些“巨无霸”式的集团零售商在国内的大量圈地相比，一种全新的零售形式——2元店正在国内迅速崛起，并快速抢占中小城市，大力分割零售市场，逐渐成为能与大超市相媲美的中坚力量。 一、市场状况 据了解，国内较为成熟的二元店的形式，大多以连锁经营为主线，通过一定的市场运作，迅速抢占如沃尔玛、麦德龙这样的巨无霸型的零售商所忽略的中小城市市场。并且，这种连锁的经营形式，正在成为大型零售企业的主要竞争对手。国内零售业的市场集中度在二元店的市场扩展中也在得到不断提高。据国内知名的2元店品牌购爽两元折扣超市的相关数据显示，以连锁经营模式为主的2元店，具有统一的品牌和统一的店面风格，在经营中具有十分明显的优势。 和传统的零售模式相比，二元店具有更加灵活的经营思路和经营策略。在不少城市、城镇的繁华地带或居民区，也都不乏二元店的身影，它们大都店面不大，但大都装得整洁，所售的都是一些体积不大的产品，看上去十分精致可爱。有各式各样的饰品、化妆品、小挂饰、日常生活用品、小玩具、各种文化用品等，品种繁多，引人注目，就是这些投资极少的二元店，生意却十分兴隆，每天有着相当高的利润。购爽2元的折扣超市的市场拓展部经理分析说，其实二元店并不神奇，只是它充分地抓住了消费者的心理。首先，二元店叫得响亮，一件商品只卖2元钱“这也太便宜了”，消费者几乎全会这么想，老百姓对价格是相当敏感的，从价格上直接吸引消费者的确是一大高明之处。其次，二元店包装好、价格低的产品放在漂亮的店面里增色不少，消费者一看就有安全感，觉得这些便宜的商品也有质量保证。再次，2元店的商品虽便宜但造型都不错，外观都美观时尚，即好看又实用，加之这么便宜，于是乎，老百姓纷纷拥进了2元店。 业内分析人士也认为，与目前生意普遍萧条的大商场、大零售商相比，小小的二元店却能够生意兴隆，大赚其钱，主要靠的就是它敢于标榜自己的“每件二元”，并以此成为经营特色。看来，“特色”并不难寻，但需要经营者去发掘，所谓“特色”随处有，但需要有战略性的眼光来发现并寻找这种商业模式。 购爽二元店价格和质量方面具有优势，加盟品牌二元店的投资者还能得到支持，降低自身经营的风险，因此二元店吸引了众多中小投资者 随着小商品市场的快速发展，二元店也逐渐步入广大市民的生活之中，并在商家的热炒之下，成为了国内小商品市场中新的热点。 一方面是竞争越来越激烈的小商品市场，超市和小商店等处的商品价格已为它们能够承受的最低限度；另一方面，则是二元店的兴起，在提供丰富精美的产品的同时，还采取低价策略，所有商品价格统一定为2元。便宜实惠的二元店，自然成为小商品市场中新的热点。 据了解，二元店即采取低价策略经营的品牌店铺，所有商品的售价均为2元，且这类店铺多为连锁经营。店铺中的产品不但种类丰富齐全，而且精美新颖，能够满足不同层次消费人群的需求。据北京笑哈哈二元店市场负责人介绍，其二元店中的产品包括男女饰品、时尚生活用品、化妆用品、化妆用具、文化用品、文体用品、玩具、针棉织品、小礼品等等，拥有六大系列，数千个品种。有关调查显示，95％以上的消费者均能在二元店中找到自己所需 要的商品。 目前，国内二元店多以连锁加盟模式经营，即代理商通过投资加盟，获得某品牌二元店的经营权。加盟后，连锁经营店铺将获得总部的品牌标识和其所提供的资源的使用权，同时还能享受到总部在全国范围内的宣传推广支持和经营指导支持。“对于加盟商而言，这将促进其店铺的经营成绩！”北京笑哈哈二元店市场负责人解释说。 由于二元店所出售的商品在价格和质量方面具有很强的竞争优势，同时，加盟品牌二元店的投资者还能享受到众多权限和支持，降低自身经营的风险，因此二元店一经推广后，便吸引了众多中小投资者。 2元店的市场现状和消费心理 目前，国内市场的二元店在很多城市（如深圳、北京）比较多，生意也非常火爆，日营业额基本上都在千元以上,但是，他们在经营过程中存在很多问题： 1、产品品种不齐全，比较单一，大部分商家品种只有二三百种； 2、装修特别简单，没有形象，没有风格； 3、产品进货渠道窄，进货价格高，利润不高； 4、产品无质量保证，没有售后服务； 5、没有专业营销知识，无品牌效应。 二、消费心理 在中国，90%以上的人是工薪阶层，最典型的平民消费，他们喜欢逛超市，喜欢便宜东西，他们的消费行为最显著特征是： 1、冲动式购买：很少有人看见二元店而不进入的，看到这些小店，就不由自主地走了进去，店里产品多并且价格便宜，顾客很容易产生冲动。
2、随意性购买：有时候买与不买并不重要，很多顾客都是路过店随便进来看看，并无明确的购买目的，自己是否需要并不确定，但店里小东西多，有的产品很实用，既使今天用不上，或许以后也有用。
