爱华网卖小坠子、小手链、小项链也能赚大钱？香港有四个年轻人，用行动证明这句话。当然，与市面上数不胜数雷同的潮流珠宝饰品不一样的是，他们所卖的潮物是其团队的原创设计。如今，他们的品牌初步打响知名度，并通过网络在全球发售，每年营业额过千万。他们创业成功的秘诀是什么？
从两万元起步
今年不到30岁的杨志东，是这个团队四个创始人之一。他介绍，他和其他三个拍档：Steven、Philip和Eddy，都是土生土长的香港人。他们年龄相仿，彼此之间是大学同学或者中学同学，但共同点都是有一颗不安分的心：五六年前毅然放弃白领工作，出来开创自己的事业。“那时我们四个人常在一起聊天，讨论有没可能创业。某一天我们突然聊到网络销售，又联想到现在年轻人都很喜爱潮流饰品，而我们四个人本身对这个也很感兴趣，大家一致认为能有所作为，于是决定往这个方向努力。”杨志东说。
然而，创业不能空有一腔热情。Steven、Philip毅然辞职，开始前期的调查工作，他们到网上搜集相关信息，到香港本地和国内外市场考察。后来，Eddy和杨志东也相继辞职，他们筹集2万块钱，于2004年在某大型网上交易平台开设一间网店，卖供应商提供的潮流饰品。由于他们眼光独到，网店取得不错的销售业绩，他们赚来人生第一桶金。
做有灵魂的饰品
从2006年开始，四个人决定进行转型。他们在大学时都曾选修过设计课程，尝试开始设计一系列原创款式，并利用前两年建立的渠道，联系厂家进行生产。这是一条充满风险的路，他们采取了循序渐进的方式：他们先是借鉴一些热销产品的样式，并在当中融进自己的设计概念；到后来，他们尝试设计独一无二的个性化珠宝产品。“我们一直坚持这个理念：希望做有灵魂的东西。再普通的石头，我们希望通过设计师，根据其天然纹理，赋予它新的主题、新的寓意，使它可以重获生命。在做工上，我们坚持在每个细节上做到最好，我希望我们的饰品可以经历时间的洗礼，而不是街边几块钱一件的饰品，过了几年就要被丢弃。”杨志东说。
由于他们对设计和品质的执著和坚持，顾客对他们的原创产品逐渐认可。他们迈出成功的第一步。而这些原创产品也为他们带来可观的收入，据不完全统计，从2007年起，他们的销售额每年升幅达三成，如今每年销售营业额过千万。
创业启示：
目标不能只是钱
启示一：
创意也体现在细节上
在杨志东看来，创业者对于目标一定要清晰。赚钱是一方面，但目标一定不能仅仅只是钱。“你只有真的对这种东西感兴趣、有热情，才能成为你持久的动力。如果只是为钱而战，很有可能会失去方向感，遇到挫折时容易失去信心。”此外，他认为，所谓创意，不一定是从无到有，在点滴的细节中改进，也是一种创意，你的产品也会因此与众不同。
启示二：
设计要结合不同地区的文化
在产品设计过程中，一定要及时与客户沟通，根据反馈对设计进行改进。并且，要根据不同地区人们的文化和品味进行设计。以潮流shipin.dv37.com为例，西班牙人更容易接受较夸张的造型，英国人则喜欢相对传统、含蓄的饰品，意大利首饰制造有悠久历史，这使设计更讲求创新性和独特性。
