招商是什么?
很多企业都在干这个事,但是没有人把他当做成招商,听的多是楼盘商铺招商,广告位招商……,专业做招商,还不分行业限制?什么鬼?
跟你细细道来专业招商的前世今生:
古有韩愈《师说》,【圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒,其贤不及孔子。孔子曰:三人行,则必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已】
简单点来说,所谓专业,手熟而已。长年累月,干的多而已。
今有美国经济学教授菲利普·科特勒《营销管理》,【把市场营销从一种边缘性的企业活动,提升成为生产经营过程中的重要工作。把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来】
通俗一点,专业的事交给专业的人来做,企业聚焦打造核心竞争力。
在经济越来越发达的今天,服务外包越来越大行其道,服务精细化,业务专业化是来自市场的基本要求。
招商外包公司由此诞生,跟广告公司、媒体公司、会务公司、婚庆公司、物流公司、家政公司一样,都是专注于某一服务,专注于某一细分领域。
说的这么神奇,专业的招商公司到底长什么样?
都是一群什么样的人?到底有那些不一样的地方?
一个混迹市场的营销老鸟
在市场,才懂市场,深谙经销商心理,才能做好渠道规划。不是老鸟,干不了招商。一个项目运作的好不好,要看这个项目的操盘手,操盘手必须要清楚项目的游戏规则如何设置才能玩的好,玩的high。加盟商分两种,一种是行业内的老油条,一种是门外汉,不管怎么样,加盟这个项目心中一定有评判标准,吸引他们,搞定他们,一定是营销老鸟。在招商公司就有这样的人,有点沧桑,有点市侩,肚子有点大,挂着【项目总监】的头衔,天天在那里晃荡;
一群能言善道的谈判精英
招商最关键的一个环节就是成交,很多企业销售不利,往往是因为在成交的临门一脚没有做好,让客户白白流失。而有这么一帮人,就是专门干成交这么一点小事的。知道怎样蓄势,让一个貌似德高望重的长者在谈判中处于劣势地位;知道怎么控场,让每个天南海北的陌生人言听计从;知道怎么刷单,让从来每听说过项目的门外汉血液喷张;懂装逼,会策人,很职业,闲着没事的时候,没事就搞搞培训,搞搞场景演练,一开口就是标准话术。
搞一搞,搞一搞,搞多了,成交能力就强了。
偶有几撮白发的策划【杂毛】
策划是个苦逼活,干的多,拿的少,要求懂的多,回报还不能高。没事加加办,偶尔www.aihuau.com还来个通宵加餐。没办法,在项目启动前,策划要做大量的工作,做做市场调研,不一定要定量,但必须得有点行业感觉;做做传播文案,还得营销味道不那么明显,不然门户小编挑着牙签不让过;做做项目ppt,还的懂得项目的潜规则,怕人笑话门外汉。就是这么一帮人,操着【国家领导人】的心,还拿不到【草根农民】工资日结的待遇。岁月熬白了头发,总有那么一小撮白发,显得那么刺眼。没有干过营销,却天天被营销干。干着干着,就干成了【杂毛】。
除了人,还得有平台
全靠人干的活,注定很累。项目是人干的,但是还得有一些资源才能更靠谱。招商公司最大的平台就是数据。这些数据是用来找适合这个项目的潜在经销商的,知道他们在哪里,明白他们想要什么,才能他们愉快的过来加盟。门户网站有新浪、搜狐、网易;搜索引擎有百度、360、搜狗;移动传播有微信、易秀、微博;电视媒体有CCTV、芒果卫视、天空蓝;这些都占据了超级IP的舞台,那么招商公司的平台就是整合他们的资源,让想加盟的人快速找到优质项目,让想招商的企业快速找到合适加盟商。招商公司的平台就是一个智能动态数据库。
这就是招商公司,早上拖着行李箱在机场,晚上8点西装革履在会场,午夜12点在挑灯码字。
一帮神奇而又苦逼的鸟人!