南非世界杯上,德国队的打法简洁明要,阿根廷的打法则奢华华丽。世界杯结束的时候,邵珠富突然感悟,其实用德国队的做法搞策划,是非常合适的;同样,对于你的策划,如何去包装,则最好学学阿根廷的踢法,同样也能够让你受益匪浅。
非诚勿扰前几天受批了,虽然是受批了,但在被批之前,邵珠富还是认为他们的策划是成功的。非诚勿扰理应算是成功的,而其成功之处恰恰不在于它有多么的复杂而在于其是多么的简单,简单到只是一个普通的相亲节目,先是女选男,后是如果进入男生权力的一话,就变成男选女了,但aihuau.com正因为其简单,所以非诚勿扰让人们一看就懂,而且很容易看进去,还便于操作,所以这个策划赢得了观众的眼球,是成功的。
这正如足球场上的德国队,打法非常简洁明了,球员一看就懂,因为简单,所以练习起来得心应手、运用起来驾轻就熟,所以它们能够连克世界强队阿根廷、英国,发挥出了其简单的威力。
上午在崔家饭店吃饭,也与他们的老板说起这个道理来,崔家饭店搞的崔家烧鸽很有特色,但如何打造自己的品牌呢?邵珠富建议他们采用聚焦的策略,关注点不应该是多一点而应该是少一点,就以该店最具特色的烧鸽做为突破口,做为炒作的点,然后呢?凡进房间的客人不许点菜,来到店里,饭店会根据你的人数为你量身定做一桌菜,平均每人XX元,“咱就这么牛”,开始的时候客人可能会不适应,但想到他们还是奔着我们的特色来的,点来点去其实和你提供的差不多,而一旦让客户习惯了你的强制式的套餐,有可能会成为你的一道风景线。而“请客的”和“被请的”很可能会因为你的拒绝点菜强制消费“标准化”反而不断传播这一事实,这反而成了你一个很好的噱头。
“哥玩的不是别的,玩的就是简单”,邵珠富将这一理念告诉了他们,其实事后想想,还真有点德国足球的味道。
策划要简单,但包装却一定要复杂。诚如上面提到的非诚勿扰,简单的策划背后却是复杂的包装,什么马诺的“宝马”和“自行车”理论、什么凤姐的艳照门啊,其实都是在打擦边球,而正是因为有这样那样的争议,反而将非诚勿扰的包装搞得复杂起来,而吸引消费者的方式理应是-爱华网-丰富多彩的,所以正因为其复杂得足以包罗万象,所以每个人都能找到自己喜欢的角度去评头论足,而非诚勿扰节目组呢?说不定正躲在一边偷着乐呢?!
同样,这届世界杯也是最乏味的一届世界杯,倘若没有了“章鱼哥”、没有了“乳神”里克尔梅和她的裸奔的说词、没有了马拉多纳和贝利之争、没有了乌乌祖拉的烦人,不知道要有多乏味,世界杯是简单的,简单到就是足球比赛,然后分出个输赢来。但简单的世界杯由于有了上面提到的这些元素,则变得丰富多彩起来。这正应了邵珠富那句话“策划是简单的,包装则一定要是复杂的”。
应该说,我的《向乌乌祖拉学营销》是本届世界杯上国内一篇较早写世界杯营销的稿子,其实还是受“世界杯是简单的,包装却是复杂的”邵珠富理论的影响而写的嘛。而一百个人眼里有一百个世界杯,有的人看到的是帅哥、有的人看到的是美女、有的人看到的是人生、有的人看到的是战争、有的人看到的是哲学,而邵珠富看到的则只有营销。
世界杯是简单的,影响一定要是复杂的;
策划是简单,包装一定要是复杂的;
德国队是简单的,阿根廷肯定是复杂的。
德国队学不会阿根廷的复杂,阿根廷也学不会德国的简单,所以二者都不可能夺冠。
而西班牙呢?既有德国队的简洁整体作战之风,又有阿根廷的技术流一般的奢华,所以才能夺得大力神杯。
邵珠富认为,从营销的角度看,这届世界杯西班牙夺冠是能够站得住脚的。