卡酷玩具店加盟 加盟儿童玩具店的成功秘诀



开一家玩具店,其实并非我最初的选择。之前我从事餐饮行业多年,三年前,看好罗庄的消费人群和经营环境,想在这开一家洗车或者餐饮店铺。结果选址时发现这两款均没有竞争力,因为餐饮已经比较丰富,而洗车行也有类似商家。加上当初看好的这家店面对着学校,周围小区高端消费人群也很多,因此想到开家品牌儿童玩具加盟店。

当初我也到上海沙龙附近考察过,那里的人流比较大,但多数是成年人而且以生活需求为多,比如吃饭或者去超市购置普通生活用品。而我想经营的目标群体主要为儿童,加上刚好有学校对面的铺位。所以就选择了这里。玩具加盟店选址时一定要和店铺之后的定位相结合。

我们店从三年前刚开业就已明确了自己的经营定位,因为店铺正对罗庄实验学校,我们就做儿童产品,并且要做好的儿童产品。并且想要给顾客创造一个环保、安全环境。你可以看到我们店铺的装修,都很简洁,而且货架都是用不加漆的原木做成的。这样的装修花费比用塑料与劣质涂料组成的店铺高得多,但我们的理念就是这样的。所以就一直保持下来,后来证明这样做是值得的。

我们从一开始就加盟了快乐宝贝,挑选货源就方便多了。快乐宝贝儿童玩具加盟店对外部环境有一定的要求,比如我在罗庄开了家店,如果再有加盟的也不会批准在罗庄开店。因此在独特性及竞争力方面就有了一定的保证。

目前市场是存在一定的仿品,仿品也较多,一方面有些消费者很难分辩,另一方面也很容易损害正品的形象。但是我喜欢把那些贬卖低价玩具或者仿制玩具的商铺称为“搬运工”,用很低廉的价格购入,再用价格来吸引消费以量赢利。但是,随着经济的发展,家长给孩子购买玩具的时候更爱重的不再是价格,而是质量与安全。因此,低廉的仿品并不具有很强的竞争力。即使仿品仿真度再高,质量还是不能媲美,由于家长对儿童用品比较重视,很容易影响之后的生意,所以贬卖仿品等于搬起石头砸自己的脚。

对于正品形象问题,因为之前用过许快乐宝贝产品,也知道快乐宝贝的质量,我相信好的产品还是会吸引住顾客的。由于我们是加盟店所以从刚开始都是卖正品。好的质量也带来了消费者,也留住了许多老顾客。据我所知,周边市场也有类似仿品经营,但因为质量问题很难站住脚。所以我不太害怕仿品会影响正品店的生意,相反,对比下之反而会带来生意。另外,罗庄的消费层次比较高,因此价格方面没有太大的影响,此外相对于高租金的商场铺位,社区店的价格已经算相对低廉了。

这里店铺租金也不便宜,一年需要14万元,因为走的是中高档路线,客户群体认识的培养也需要一段时间。所以开店之初是比较辛苦的。但随着客户对产品的了解,回头客也增多了,大概一年之后店铺就发展的不错了。当然主要是前期定位做得比较准确,之后就需要坚定地按计划走下去了。这一点我们一直坚持到现在。这是我做儿童玩具加盟店的成功秘诀。

 卡酷玩具店加盟 加盟儿童玩具店的成功秘诀
  

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