爱华网“在红海中任其拼杀，那里永远都是红海，从战略上走进蓝海，是智者的选择，是成功的第一步。”读W·钱·金《蓝海战略》这本书，最大的意义就在于，将企业差异化竞争战略具体化，改变企业的发展模式：从竞争热点走向低竞争空白点。如何引领企业果断驶出红海，快速驶入蓝海？企业领导者可以从以下的案例中得到启发，制定属于自己的航海图，成功驾驭商船驶向蓝海。“彩豆坊”开拓新市场不管什么时候，新事物总能赢得消费者的好奇心理，也因此赢得一定的市场发展空间。可以这么说，在竞争市场里，谁能创新谁就有市场占有率。蓝海在某种意义上是一种避开激烈竞争,追求创新的商业战略。不需要跟竞争对手争得头破血流，只需要善于察觉市场的需求，在产品上提高技术和创意。有一家叫“七彩豆腐”的小作坊就蛮有意思。对于期望致力于小本经营的许多人来说，一般的宣传是本小利大。“彩豆坊”打出这样的大大的口号“万世伟业，今朝同享，演绎传奇彩豆神话”，一听就不简单。其实很简单，就是把“白豆腐”变成“色豆腐”。“彩豆坊”是北京五味斋饮食文化传播有限公司旗下的一个品牌，是天然果蔬彩色保健豆腐的运营管理中心。“彩豆坊”的诀窍归纳为两个字：创新！大家都知道，豆腐在我国已经有相当长远的历史了。不管是传统的民间豆腐作坊还是后起的豆腐加工厂，豆腐都以白色在我们生活中出现。然而，“彩豆坊”专门的研发团队大胆创新，在豆腐中加入蔬菜水果汁，让豆腐呈现五颜六色，从视觉上吸引消费者的购买欲望。此外，注重豆腐的口感，从味觉上抓住了顾客的消费心理。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=138665|6产品常新，企业长青。在市场经济不景气，许多企业纷纷垮台的情况下，一个小小的豆腐作坊能够焕发光彩，靠的就是对传统产品的突破与创新。所以说，拓不了新产品，可以开拓新市场；开拓不了新市场，可以开创新需求。 开创新需求在剧烈的市场竞争中，高明的企业家不仅善于发现潜在需求，更善于开创新需求。众所周知，温州的商人非常精明，他们知道：没有人的地方水草最丰美。所以谁能最早发现市场空白，捷足先登，开创新需求，谁就能够得先机之利，做独家生意。上个世纪七十年代，美国吉列公司对8360万名30岁以上的妇女进行了市场调查。他们发现，为了保持良好的外在形象，大概6490万左右的妇女有定期刮除腿毛和腋毛的习惯。另外，调查中还发现，这部分妇女除了部分人是使用电动刮胡刀和脱毛剂外，其他的主要还是购买男士刮胡刀进行除毛美化形象。吉列公司对这部分妇女的购买档次和价位进行了估算，发现里面暗藏千万美元的商机。于是，吉列公司针对女性的这一习惯，开创市场新需求，推出女性专用的“雏菊刮毛刀”。当这款新产品一打入市场，顿时受到了众多女性的追捧，吉列也因此获取了高额的利润。市场不断变化，竞争不断变化，消费者的需求也在不断变化。在不断的变化中能够善于发现潜在的消费需求，并且把握时机创造新需求，就能够赢得市场。有远见的领导者是善于抓住市场空白的领导者。想别人所未想，行别人所未行，主动出击开发新需求，从而赚取更多的利润，在寒冬中独领风骚。成为行业中遥遥领先的领跑人，是每一个领导者所期望的。那么，当你无法开创新需求的时候，怎么办？超越竞争对手。
超越竞争对手2005年，联想提出了“SPEED”战略，一年之后，联想手机的整体市场份额从3%提高到7%。但这个战略思路更多的关注同行的竞争。2006年，企业的战略思路转移到了“超越竞争”上来，更集中于关注客户体验，将企业从“竞争驱动”转型为“客户驱动”。“超越”成为联想手机真正成长为中国市场上强大的、优秀的国产品牌，甚至世界性品牌的制胜之道！成为具有持久生命力的领先企业，要靠超越竞争对手来获得，而不是打败竞争对手。很多时候，企业打败竞争对手，赢得的只是暂时的领先，而长久的独占鳌头赢在超越竞争对手。其实，企业领导者不管是开拓新市场还是开创新需求，都可以在一定的层面上超越竞争对手，毕竟你手中紧握着新的商机。而商机转化为效益，还需要进行价值创新。价值创新你的产品或者服务有较大的价值，消费者才会选择你。所以，价值创新就是要为客户创造出更大价值。真正的价值不是体现在价格上，而是创新。在宁波有一家三爱使三星装饰，创造了许多个“第一”：最早通过ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系认证，导入规范化管理；最先提倡“集成化家居”的装修观念，推出三爱使厨具，进行产业链扩张的尝试；率先推行“工程管理费透明制度”，保障客户的利益；第一个为装饰空间进行免费空气质量监测，实行绿色家装标准；等等。三爱使三星装饰的不断“变脸”，锐意创新，受到人们的普遍认可。价值创新是三星装饰的核心理念。家装业是市场环境极易变化的行业，也是个完全竞争的市场。客户具有最大的选择权利，并且他们完全理性地明白自己的利益所-爱华网-在。因此，如果不创新求变，就会被市场无情地淘汰。三星装饰能够在宁波家装行业一直雄踞“龙头老大”地位，原因就在于他们找到了能真正满足客户需求的东西——你提供的产品和服务的价值。领导禅悟为了谋求竞争优势，企业往往与其对手针锋相对。然而在目前过度拥挤的产业市场中，与对手争抢日益缩减的利润额，这种硬碰硬的战略只能令企业陷入血腥的“红海”。“蓝海战略”就是对这种传统战略模式的创新——跳出红海，开辟获利性增长的新领域。你的蓝海在哪里？你只要看到了蓝海就可以吗？不是，要从红海走向蓝海。即从竞争于已有的市场空间到开拓无人争抢的市场空间；从打败竞争对手到超越竞争对手；从发现已有需求到开创新需求；从在价值与成本之间权衡取舍到打破价值与成本之间的权衡取舍；从差异化或低成本中选择到实现差异化和低成本的协调。一个看来无懈可击的蓝海战略，是否真的能取得预期成果？领导是战略成功的核心。领导者要有足够的信心和能力，保证战略的执行，确保企业在商海沉浮中顺利地从红海走向蓝海。
