这些天,100多名专职网络卖家每天都在淘宝网和阿里巴巴网站上,忙于“金燕子”礼品的销售。60%的市场份额业绩,让孙燕燕乐得合不拢嘴。此外,她为蒙牛、王老吉、美特斯邦威、OPPO手机、欧莱雅等知名企业提供礼品,易初莲花、可的等一些知名零售业连锁也成为合作伙伴,使其轻松地拎到了财富的第一桶金、第二桶金……
小小荧光棒“走进”央视
2007年冬天是孙燕燕在义乌市场比拼的第一个年头。当时,她在国际商贸城五金交易区,租借2平方米的店面一角经营手链项链等饰品,每天早出晚归。可没想到一连三个月都没有一张哪怕是几百元的订单。但她毫不泄气,时时梦想着用创意创造财富。
2008年一个偶然的机会,孙燕燕从别处拿了两筒荧光棒放在店面里,意想不到的是,小小荧光棒竟被人“相中”了。孙燕燕说,随着销量的增加,资金的积累,她干脆投入几万元租了厂房办厂,并将之取名为义乌市汉德工艺品厂,做起了自产自销的生意,并将小小荧光棒做到了央视“欢乐中国行”、江都花卉节、周杰伦等众多明星演唱会等晚会上。
“造型毛巾”千变万化
“创意无所不在,要赢得市场,必须寻找创意产业,创意产品。”喜欢琢磨的她没多久就捣鼓出了“造型毛巾”的创意产品,并通过阿里巴巴诚信通这个销售平台,一下子打开销路,受到国内外客商的喜爱。于是她又注册了“金燕子”商标,专业经营自有品牌的礼品。
有了厂房,有了固定的员工,孙燕燕发展起自己的代理商,还组建了强大的电子商务团队,在网络上打造了一个又一个的销售神话。原本只有10个款式左右的蛋糕造型毛巾,在她手里千变万化演变成现在400多个款式。“每一天我都会坐在厂里把脑海里的创意想法倾注到小小毛巾上,研发新款成了我下班后最重要的事。”
目前,除了掌控国内市场,金燕子产品更是远销中东、欧美等市场。金燕子旗下的情感工艺花束也开始通过固有渠道打开市场。
“有创意的造型产品才是艺术品,才是竞争品。有文化的产品才更值得客人拥有。”据说,孙燕燕并未停下创业的步伐。现在,除了汉德工艺品厂,她还注册了香港真爱国际礼品公司,计划将来经营情感礼品;今年3月,又成功注册义乌市麦典工艺品厂,介入家居软装饰的产品市场。
更令人欣喜的是,此时的孙燕燕联合她姐姐已投资近百万元,在义乌开了两家服装直营店,通过直营店的模式经销自有品牌的服装。