第六章
第二天,依旧是一个很好的天气,天还没有亮,易定胜就起床了,他在床上连续做了50个俯卧撑,然后拿出从车站买来的地图,再一次研究铺货的乡镇以及路线,对于易定胜来讲,他把操盘一个市场,更多地看作是打仗,他懂得不打无准备之仗的道理。
早饭是在大市场里吃的,他们坐在简朴的只有小桌子、小凳子的小吃摊前,大口地吃着香喷喷而有些焦黄的油炸烧饼加绿豆芽或海带丝,此外,还有易定胜非常喜欢喝的稀粥,对于易定胜来说,这已经是很丰富,很幸福了。小时候由于家穷,他几乎每天都喝粥,喝粥成了他多年不曾改变的饮食习惯,这比吃一些美味佳肴都更让他感觉亲切和开心。
“一时矢志不免怨叹,一时落魄不免胆寒……”铺货宣传车里响起《爱拼才会赢》的曲子,车在国道上快速行驶了一段时间后,即进入了乡镇公路,他们的铺货工作开始了。
到了第一个乡镇,易定胜拿出了已经印刷好的花花绿绿的宣传单,单子上面印着较为诱人的具体进货奖励标准,在车厢的角落,还堆放着成箱的随产品配送的奖品。
他们先从进入乡镇的第一家商店做起。店里柜台后面,坐着一个丰腴的女老板,而男老板则正在往外面小货卡上装着不同的产品,看来这是一家大批发户。
“老板你好,我是嘉义方便食品公司的易定胜,正在咱们乡镇铺货,这是我们的促销宣传单。”易定胜在递给男老板的同时,也没有忘记给柜台后的女老板发上一张。
“都有什么产品,你们什么价格?”看了促销单子之后,不苟言笑的男老板转身问到。
“哦,是这样的,65克,40包装的产品,价格是14.8元,双料包,煮泡适宜。”易定胜连规格、价格连带产品特性一口气地说了出来。随后,他又把一款中高档产品推荐给老板。
“先卸50箱吧,先卖卖看,卖好了多进些,你们宣传单上不是说送饮水机吗?带了没有?”那位老板显然是看中了奖品。
“带了,就在车厢里”,王玉良边说边从车厢里拿出了饮水机。那位老板仔细看了后,给老婆说了句“正准备买呢,结果就送来了”,然后,就招呼卸货。
“多卖还有优惠吗?”一直没有说话的女老板从柜台后边走出来,开口了。
“呵呵,卖多了,我们可以再谈”王玉良马上回应。
“好,我姓闫,我先去送货了,款嘛,跟我老婆结,先走了。”闫老板发动了他那辆小货车。
“好嘞,再见”,易定胜微笑着目送闫老板离开。
“真没想到,今天竟这么顺,竟然一开始就旗开得胜,这下,我们更有劲头了,哈哈。”结了款,刚走出门十几步远,王玉良就高兴地对易定胜说。
“是啊,好戏还在后头呢,呵呵,范师傅,开车向前走。”易定胜招呼帮着卸货后已经上车的范师傅。
老王和易定胜拿着宣传单走在前面,车子缓缓地跟在后面。
“老板你好,我们是嘉义方便食品公司的,现在正铺货做促销呢?”到了第二家商店,离很远,易定胜就亮开嗓门,就好像是小时候来村里走街串户吆喝着卖东西的货郎一样。
这是一家仅有一间房子的商店,看来是以零售为主。
“你们产品好卖吗?没有卖过呀。”店老板是个50多岁的老年人。
“肯定好卖,方便面是个大众产品,只要质量好,价格合适,就能卖出去,你看你隔壁的闫老板,刚刚卸了50箱,我们就奖给他一台豪华饮水机”,易定胜赶紧指给那位老人看,并拿出了他随身携带的记录本,这可是他卖货的有力证据啊。顺着易定胜指着的方向,老人果然看到一堆码放整齐的方便面。 |!---page split---| “什么价格呀,不过,我可一下子要不了那么多,我店小,10到20箱有什么奖品?”老人眯着眼,很显然,他也对奖品感兴趣。
“65克、40包、双料包的14.8元一箱,15箱送精美茶具一套”,王玉良不失时机地介绍。
“好,先给我卸15箱吧,卖完了,再多进。”老人取出了计算器,开始合计多少钱。于是,范师傅快速打开车门,帮着卸下了15箱产品。
就这样,老王与易定胜采取步步推进、步步为营,首尾呼应的策略,很快,一个乡镇走完,一车货没了。这给王玉良以莫大的惊喜和振奋。
在回程的路上,王玉良赶紧跟易定胜商量,反复考虑后,又向公司订购了3000多箱产
品。铺货车在轻快地飞驰着,车里传出《咱们老百姓》的曲子:“咱们的老百姓呀,今儿个真高兴,高兴,高兴,真呀真高兴…….”
那晚,豪爽而好客的王玉良盛情邀请易定胜和范师傅到他家喝酒。
这是一幢两层小楼,内部装修豪华,漂亮的大理石地板几乎能照出人影来。易定胜这次看到了老王所说的第二任嫂子,一位贤惠的甘肃女子,同时看到的,还有老王的两女一儿,这真是幸福的一家哦。易定胜感叹道。
那晚,易定胜破例喝了大约七两白酒,席间,老王敞开心扉,一是感谢易定胜那天见义勇为的举动,让他结识了一位好老弟;二是感谢易定胜给他带来了这么一个好产品,并能够帮他策划市场,以致有如此好的开端。而易定胜也表了决心,他将尽最大努力,来做强做大这个市场,为公司,也为自己争口气。
那晚,易定胜回到旅馆,并没有马上休息,酒精的作用,让他的思维异常的活跃,他走到公共淋浴间,痛痛快快地冲了一个凉水澡,然后,他坐在床上,开始写自己一天的工作日志,当天,他写到:
“什么是营销?我认为,营销就是在合适的时间、通过合适的客户,把合适的产品,通过合适的方式,卖给合适的人。合适的时间,就是切入市场的时间要准,由于临近中秋节,因此,产品相对于平时要好销的多,也易于与市场进行对接;合适的客户,也就是要找到有意愿经销的客户,这个客户要有一定的实力,但更重要的是要有创业的热情和激情;合适的产品,就是产品要符合当地市场的需求,符合当地顾客的消费层次;合适的方式,也就是要通过各种促销手段,来激发分销渠道的推介积极性;卖给合适的人,也就是要找到与产品定位相对应的顾客群,由于公司的产品属于中低档,因此,适合在乡镇市场进行销售,也符合乡镇市场的顾客需要。
因此,虽然商鼎市也是一个刚死过不久的市场,公司曾经派了几任营销人员来进行开发,但都无功而返,但这次却通过找到了合适的客户老王,以及采取了相应的有激励作用的促销方式,渠道商仍然是持欢迎态度,并予以快速接受的,所以,我认为,没有开发不起来的市场,只有开发不起来市场的营销员,只要想要,只要敢要,一切皆有可能……”