爱华网系列专题：团购模式研究
由于进入门槛不高，加上利润丰厚，团购正成为许多家庭主妇或大学毕业生们的一项创业选择，其中不乏成功者，个人每月收入数万元很常见。
尽管行业前景不错，但这个新兴行业也开始出现竞争激烈局面，行业开始不规范（少数人赚一把就走甚至骗取货款），“团长”们需要付出长期的辛勤劳动才能获得果实。
2009年大学毕业的女孩陈怡投入到团购事业中，拉拢几个同学一起成立了一家团购网站。
创业是艰难的。其一是成本，网站建设、程序维护、空间租赁、网银、办公租金等等加起来每月支出上万元，如果没有足够的生意就会亏本。
其次是资源，她开始招聘一些人手，加强与线下商户谈判能力的竞争。目前，她的网站已有2000多个合作商家，光是餐饮类的团购就有一大串：4元的咖啡玉米零食、8元的兔肉火锅、150元的瑜伽健身卡……这些商品无需花费很多库存成本，而是以服务为主。为笼络买家资源，她利用各种低成本的推广手段，吸引买家集中到她的网站。目前她网站的日独立IP有好几万，每月毛利率30％以上问题不大。
陈怡坚信，中国的团购市场还处于启动期间，每年交易规模只有10亿元，存在巨大增长空间。等到两三年后，她相信肯定有风险投资找上门来。
步骤：从选好商品到售后服务一个都不能少
根据网上一些专门从事团购的主妇们介绍，初学者进入团购市场要经历以下步骤：
Step1：鉴别此商品是否适合团购。广州现在团购樱桃和山竹很活跃。其次，商品的品质、价格是否适合购买的群体，团购对象是办公室白领还是小区居民。再者，参与团购花费的成本是否低于得到的优惠，价格优惠空间要很大。
Step2：筛选和确定商品，并初步建立团购意向。尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商。确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐；在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，确定团购金额及优惠折扣。
Step3：上网发布团购意向。
Step4：交易。将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，进一步再次砍价或要求更多服务；然后约定确切时间，并通知网友前往交易。
Step5：售后维护。每次团购都会遭遇些售后问题，应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益。
