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人物素描
欧宁馨：1980年生，广东湛江人，毕业于西南政法大学，广东美瀚律师事务所创办人，现为广东达维美瀚律师事务所合伙人、顾问部主管，曾任东莞市律师协会涉外业务委员会委员、非诉业务委员会委员。文/徐淑妮
外面飘着细雨，打开窗就能远眺绿草茵茵的市政府广场，让人顿觉心旷神怡，神清气爽。就在这窗明几净的会客室里，一身职业装的欧宁馨向我们娓娓道来——从律师助理到律师事务所合伙人这一路走过的风风雨雨。间或，我们会穿插一些提问，她都一一微笑着给予解答。“优雅大方，从容不迫。”是欧宁馨给我的第一印象，就像雨后新荷那般清新迷人。
一帆风顺背后的磨砺“成功的花儿/人们只惊羡它出现时的明艳/当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪水……”这段摘自冰心《繁星·春水》诗集的话语，恰如其分的诠释了欧宁馨律师，虽然在较短的时间内取得了丰硕的成果，却如同成功的花儿一样，当初它的芽儿也浸透了奋斗的泪水。2005年开始正式执业，2008年即创办美瀚律师事务所，2010年成为广东达维美瀚律师事务所合伙人之一。——这让人惊叹和羡慕的骄人成绩，仅仅是眼前这位温文尔雅的女性，刚到而立之年的欧宁馨走过的路程。几年前的欧宁馨并不是如此。刚毕业的她只身来到东莞，毫无经验可言的她误打误撞进入一家管理咨询公司从事法律顾问的工作。每天接受培训、接触大量的各类型非诉讼事务处理，桌上摆满了档案夹和工作记录，不停的接电话。——这让初出茅庐的欧宁馨倍感压力的同时也备受锻炼。可是，时间久了，那股新鲜劲过去了，其辛苦就体现出来了。强度大、枯燥、耗费精力而且成就索然，最大的困难是什么？“让我觉得失去了方向。”按部就班的工作让一贯寻求变化的欧宁馨很难适应，“感觉自己跟一家公司的业务员没有什么区别，每天就是接单、跟单。”而此前，欧宁馨的梦想是要成为一名专业律师。这个梦想是在高中时期就开始萌芽的。品学兼优的欧宁馨一直是学校的“大红人”，演讲比赛、辩论会、活动主持都少不了她活跃的身影。但是她也和很多女生一样，迷上了港台剧。“高中时期看港剧里的律师在法庭上展现出的雄辩风采让我觉得是件特有成就感的事情！”欧宁馨笑言，大概源于此，就开始偷偷地向往有朝一日自己也能成为思维敏捷的律师。可现实是，当她顺理成章的念完大学，通过司考，参加工作后，却“沦落成了业务员一样的法律顾问。”外人眼中收入不错、衣着光鲜的工作慢慢的让欧宁馨觉得乏善可陈。“接触了大量的各类型非诉事务处理让初出茅庐的我倍受锻炼，但是缺乏诉讼经验的扎实积累，最终未必能很好服务于客户。”一向沉稳的欧宁馨于是寻思着新的出路。可是，离开意味着失去了“大树底下好乘凉”的优渥环境，意味着放弃一份高收入且相对安稳的工作，意味着一切从零开始的颠沛流离。|!---page split---|像阿甘一样奔跑
“人生不能老是停留在一个过长的摸索过程中，而是要去理性的进行规划！”欧宁馨认为选择开律师事务所是一个水到渠成的过程，“一是我很向往这个行业，二是我认为自己拥有当一名律师所具备的素质。”对于每个心怀梦想的人而言，坚持无疑是必备的素质之一！就像奔跑的阿甘一样，虽然他有缺陷，但是他锲而不舍的毅力却促使他达到了常人难及的高度。——欧宁馨很佩服阿甘的精神，并由此获得最大的启示：人要做自己擅长的事情，更要把自己的长处做到极致。也正是心怀如此的信念，欧宁馨毅然在“顺风又顺水”的时候选择了离职。“很多人觉得惋惜，觉得不可理解。只有我心里明白，放弃过去才有更好的新开始。”或许前路漫漫，而她坚信的是“不经历风雨，又怎能见彩虹”。凭着这股子韧性，2008年4月，欧宁馨和几位同行拍档合伙创办了广东美瀚律师事务所。从创办律师事务所的大小事情，再到联系客户洽谈业务……事无巨细，欧宁馨都事必躬亲的参与，其中酸甜苦辣可谓一应俱全。被人拒绝过、被人怀疑过、被人不信任、被人责难……这种种都是曾经一贯优秀的欧宁馨所没遇到的“难题。”困难就像一块硬骨头，只要你集中“火力”去啃，一定可以“攻克”它。回首当初的艰难，时至今日欧宁馨仍然认为，“我认准了去做的事情，就会付出百分百的努力，即使失败也无怨无悔！”在跌跌撞撞中前行，是很多初创业者无法避免的过程，而欧宁馨却试着去改写这个轨迹。在她的主导下，尝试新的业务模式，一改往常等着客户上门咨询的常态，因时制宜的先制定好课程，再找好目标群体主动出击！“我不喜欢兜兜转转、雾里看花的状态。”欧宁馨坦言，工作中的雷厉风行是为了避免陷入“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的尴尬境地，可能“大江东去，浪淘尽”的豪放派更适合其工作风格。
台下十年功
基础搭建好了，可是怎样才能有更好的发展呢？这是欧宁馨所带领的美瀚团队最大的考验。而正在此时，随着新劳动合同法出台，“我们抓住这个机遇，紧锣密鼓的制定了关于企业管理法制化建设的课程。”欧宁馨将此称为市场需求催生的“产品”，这也是律师事务所日后吸引客户的“招牌”。时刻关注时事政策，结合市场需求，量身订做产品，然后进行市场推广。——如此标准化和流程化的运作促使美瀚律师事务所成为闯入业界的“黑马”！欧宁馨认为最大的成因在于，律师行业要有自己的产品，要懂得营销，要更好的服务于客户。随着名声日响，达维律师事务所抛来了橄榄枝。“应该算是强强联合吧，希望能联合起来搭建一个平台，引领律师行业的新潮流。”达维美瀚合并之后的经营方式是根据客户需求设计服务产品。为客户着想，也让客户感受到律师事务所并不是一味的“事后救火”。如此一来，到下一次邀请客户来参加讲座、体验课程就会很有说服力。“律师最大的价值在于预防纠纷，而不仅仅是解决纠纷！”欧宁馨认为律师要有前瞻性，比如说五一涨薪的政策一出台，就根据企业需要制定相关课程进行宣讲，就可促使企业家正视这个问题，积极处理员工关系，能够比别人取得先机。理性的多维身份者
雅致的花瓶，简洁的书柜，整洁的茶几，温馨的全家福。在欧宁馨的办公室内，也可以看出这位风风火火的职场女性十分注重细节。“其实我并不是女强人，我只是心怀理想一直在努力往前。”欧宁馨说法律行业虽然男性居多，但是她认为女性的细腻温和更值得称道，“毕竟这个行业是以诚信和专业来赢得信赖，而不是以性别和年龄。”和很多年轻女性一样，欧宁馨也喜欢逛街、运动、旅游，喜欢和家人相处的时光。工作与家庭之间如何平衡的问题似乎并没有让她觉得丝毫为难，“这是一个顺其自然、彼此融洽的过程吧！当然，很感谢家人的支持和理解。”欧宁馨觉得知足常乐的心态让自己很善于化解压力，“哪怕工作上有再大的难题，回家打开门看到女儿飞奔过来，就觉得所有的辛苦劳累都烟消云散了。”谈及刚上幼儿园的女儿，欧宁馨一下子变得眉飞色舞起来。“人与人之间的相处要学会容忍、谦让和理解，一个美好的家庭也是需要用心经营的。”每天起床，告诉自己今天要做什么，然后做好时间计划。——这是欧宁馨多年来坚持的习惯，无论是学生时期还是现在的多维身份时期。“上班的时候，我就想自己是一位专职律师，是一名合伙人，我就要全力以赴的做好工作。回家了，我就是妻子和母亲的身份，我也会享受家人团聚的乐趣。”对生活的豁达，对工作的专注——正是这种积极向上的信念，引领着欧宁馨在梦想与责任的道路上一路往前，一路高歌。
