爱华网第一：难圆的国际品牌之梦 有这样一种说法：一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖产品。在珠宝业这样一个特殊的行业内创标准并不是一件容易的事情，所以国际珠宝巨头们都把目光投向了品牌，强大的品牌是国际珠宝巨头们笑傲江湖的不二法宝。市场是认知的战场，而不是产品的战场。在消费者的心智模式中，世界名牌是品牌名，是地位、时尚、个性的代名词，而不是产品名。而中国珠宝业有很多的世界第一，然而第一的背后是什么呢？是OEM！为国外著名品牌进行贴牌加工是企业在初创和扩张期扩大出口的有效措施。但若想在国际市场上开拓自己的一番天地，就必须要有一个具有市场号召力的品牌。目前我国这种缺乏自主品牌和品牌大而不强的状况，不利于我国的珠宝品牌走向世界。似乎我国的珠宝企业并未认识问题的本质所在。而国际珠宝巨头们的品牌“入侵”不禁让我们为中国珠宝业捏了一把汗，中国珠宝业品牌路在何方？中国珠宝缘何无国际品牌？让我国品牌珠宝走向国际市场，一直是我国珠宝业孜孜以求的目标。然而，直到今日，这一目标仍是一个未圆的梦。 第二：制约本土珠宝品牌走向国际化的“三大硬伤” 业界有言：有品牌者得市场，有市场者得天下。在品牌消费的珠宝业，品牌的拉力显得尤为明显。近年来，中国珠宝业急于迎合市场、与国际接轨，导致珠宝自身的文化积累与品牌严重脱节。所以，中国虽然拥有有众多的珠宝企业，却少有冲锋陷阵的“强力前锋”。为什么中国品牌无法赢得国际市场呢？ 一是品牌策划乏力。虽然说，“做品牌”已经是珠宝界的共识，国产珠宝企业表现出来的专业欠缺和急功近利的行为直接导致了目前国产珠宝品牌难以做大。一个好品牌的形成就如同酿制陈年美酒一样，不仅需要时间积淀，更需要各种资源的优化配置。这包括了品牌定位、品牌个性、品牌文化等，并需将品牌个性通过品牌名称、产品设计、产品包装、产品推广、产品销售等表现出来。 二是定位同质化。现在是个性张扬的年代，珠宝消费自然存在很大的求异心理，可我们到大型珠宝商场去看看，国内品牌的珠宝设计似乎都是差不多的。 三是文化内涵缺乏。珠宝品牌的差异在于给消费者的心里感受不同，珠宝对于消费者而言，是自身个性、展示自身形象的载体。消费者的品牌消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费。而中国珠宝品牌似乎并未抓住消费者的心理需求，没有培育中国珠宝品牌独特的民族文化内涵，光靠广告轰炸和明星的形象代言，不可能有国际化气势和国际市场号召力，将只能是昙花一现或者继续作国际珠宝市场的追随者。
第三、三大品牌策略助本土珠宝品牌逐鹿国际市场 国际品牌正在逐渐淹没“中国珠宝”，一路是产品直接打进中国市场，另一路是将牌子输入中国。在面对众多珠宝巨头，中国珠宝企业如何与巨头们逐鹿呢？ 1、准确的品牌定位。定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国珠宝企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“时尚”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。 2、丰厚的品牌内涵。没有内涵的品牌，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，品牌要有内涵。与世界名牌珠宝相比，我国多数服珠宝品牌内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。品牌是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的珠宝品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。 3、抢占终端制高点。百货商场的店中店仍是珠宝销售的主力渠道。各主力百货店为迎接加入世贸组织以后珠宝国际、国内混合经营品牌时代，纷纷进行卖场品牌梳理，珠宝品牌应利用此机遇抢占终端卖场。另一方面，国际品牌体系化的特许经营进入市场，整个连锁专卖店系统的格局将会起很大变化。中国珠宝品牌的连锁和特许经营模式将要“与群狼共舞”，要想不被“狼”吃掉，就要先变成“狼”。 中国的珠宝产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各珠宝企业首先要解决的问题。因此，中国珠宝的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。中国珠宝，你准备好了吗？
