爱华网化妆市场终端第一品牌集团，在外围区域已经形成一定的竞争优势，还没有打造好家门口市场的竞争优势，停留在墙内开花强外香的层面，品牌要做大做强必须打造好家门口市场，大本营市场绝对不能成为品牌的软肋。
当然做终端是最苦最累的苦差事，没有人愿意做费力不讨好的事情，如果在家门口市场投入人力物力财力却没有成功，对于企业的负面影响很大，同时也影响经销商对品牌的信心，经销商也会觉得企业缺乏人才，家门口都难以成功的企业将来不会有前途。
企业的领导不愿意操心做家门口市场，因为外围市场已经足够大，品牌的成长速度已经够快钱也赚的也很容易，感觉没有必要做家门口市场。
其次企业缺乏终端运作人才，真刀真枪的与洋品牌正面厮杀，感觉取胜的把握不大，做外围市场只要政策合适，经销商重视专卖店主动推广就可以，外围市场经销商和专卖店是发展的主力军，品牌的营销人员为辅助只做一些锦上添花的事情。
目前的终端知名品牌运营的主体还是代理制营销，省级代理为主体、专卖店为销售网络，企业支持省级客户代理商再帮助专卖店做推广，企业的高层营销人员只针对经销商出政策，难以做最基础的终端推广工作，所以 终端知名品牌不愿意做家门口市场。
品牌的影响力还远远不够，在县级城市专卖渠道具备一定的竞争优势，在地级城市专卖渠道也具备一定的优势，在二级城市的商超渠道不具备发展的条件，在一级城市商超不具备生存的条件，这是终端知名品牌不愿意家门口市场的最主要原因。
品牌要做大做强必须要做好家门口市场，要打造样板市场向外围推广，孙子兵法云，预则立不预则废，制定战略计划周密方案新颖就可以取胜，多分析多论证是胜利的关键要素，国内品牌应该做强专卖渠道做好商超渠道，稳住二级城市挺进一级城市为营销战略。
娇兰佳人模式：广州娇兰佳人品牌比较多，品牌的影响力比较小缺乏竞争优势，整店输出模式才能发挥一定的优势，所以走自营店与加盟店营销模式，在大本营打造自己销售网络占领市场。
在广州已经开发数十家专卖店，跑马圈地战略布局专卖区到占领市场，与商超渠道分庭抗礼。因为专卖店渠道地位越来越重要，专卖店品牌发展速度极快，专卖渠道的品牌基本十年创造十个亿的平台，自然堂品牌就是专卖渠道成功的典范。欧莱雅品牌也开始在专卖店设立形象，充分说明专卖渠道已经具备举足轻重的地位。
打造基地市场的专卖战略，围绕商场和超市开设专卖店，利用商超的人气提升品牌的销量，在商超100米范围开精品或者旗舰店铺，在商超周围300米开形象店铺，在商超范围600米范围开折扣店铺，决战外围与商超抢客源。借商超客源优势发挥直营店铺利润空间优势，逐步建立自己专属的营销渠道。
在商业街、在贸易市场、在居民小区，开设直营或者加盟店铺开拓市场，广泛布点多开店铺网络，抢占市场份额，提高品牌在基地市场的影响力，为进军商超渠道做好充足的准备。
超市卖场战略：在当地最好的超市与卖场设立形象，因为超市卖场一线品牌比较少，竞争相对弱一些品牌的发展空间大一些，容易操作成功把握大一些，在商超卖场探索终端销售的经验，为进军百货商场打基础做准备。
百货商场战略：在百货商场选址非常重要，品牌的影响力无法与洋品牌抗衡，千万不要选择与大品牌相邻，因为消费洋品牌的顾客短时间难以接受其它品牌，应该选择在第三到第五的位置，因为这样的位置吸引寻找品牌的散客，而且散客一般情况会在第三到第五的位置停留，所以弱势品牌禁忌在头和尾的位置，应该在中间的位置比较好。
品牌弱势：目前国内品牌与国际巨头的差距有三点，第一点品牌的营销诉求太模糊，仅仅停留在品牌广告的层面，创新消费诉求让广告形成销售拉动力，第二点品牌的影响力还不够，品牌文化急需加强塑造品牌特色，第三品牌规划不科学，因为价格定位停留在高中低层面，不能把顾客分层根据目标顾客特点设计产品。品牌营销的核心是顾客，营销的终极还是顾客，如果停留在经销商层面永远不可能成为一流品牌。
国内企业已经具备战略投资的实力，在家门口选择高端商场打造形象，通过商超提升品牌的实力，发现品牌的不足同时探索商超运作经验，如果能够在一个商超站稳脚跟，就可以快速扩张在全国推广，现在的厂家都是让经销商探索商超渠道，厂家又不能在运作方面提供支持，所以品牌难以在商超建立竞争优势。
亮剑精神与洋品牌对练：电视剧亮剑李云龙与小鬼子拼刺刀，照样可以把小鬼子打败。洋品牌也绝非金刚之身，也有不足与缺陷，攻击洋品牌的缺陷发挥自己的优势与长处，通过时间缩小与洋品牌之间的差距，如果不敢与洋品牌争高低，国产品牌难以短时间赶超洋品牌。
瑾泉品牌只所以成为化妆品行业的焦点，得益于准确的营销诉求，“肌肤保鲜我用瑾泉”锁定目标顾客，快速提升品牌的业绩建立品牌的竞争优势。精确的消费诉求“白一点紧一点水一点瑾泉满足你三点”，快速拉动消费提升业绩，科学的品牌规划，根据目标的消费层次设计不同特点的产品，因为顾客知道为什么要用瑾泉品牌，明确告诉顾客非买不可的理由，所以瑾泉品牌三年成为行业的黑马。
很多模仿品牌打擦边概念，什么深啊转啊美啊模仿别人，不只是让你白啊，植物护肤啊，海洋护肤啊等模糊的概念，最失败的品牌是完全模仿其它品牌，这样的品牌永远不可能成气候，模仿别人是给别人做嫁衣，诉求模糊定位不准做费力不讨好的事情，品牌无诉求永远不可能脱颖而出。
成功案例：当年的螨婷因为除螨的概念快速崛起，“白大夫就是让你白”盛极一时，丸美品牌“弹走鱼尾纹”红遍大江南北，如果品牌有明确的定位又能攻击对手的弱点，令竞争对手防不胜防一箭双雕，成就自己的同时轻而易举战胜竞争对手。
渠道战略提升业绩营销模式提升品牌层次，只要是能够提升品牌的竞争力，只要是能够提升品牌的业绩扩大市场的份额，专卖商超两相宜，关键看企业的营销思路。
目前终端优势品牌家门口市场还比较薄弱，还没有建立起品牌的竞争优势，未来必须打造家门口市场建立竞争优势，提升品牌形象打造高端品牌，与洋品牌争高低，运作终端市场探索终端经验，指导全国市场的市场运作是必须的。
终端知名品牌还停留在出政策的层面，缺乏行之有效的终端运作思路，如果企业通过打造家门口市场总结出经验，探索出宝贵的营销模式，全国市场的业绩提升的会更快，品牌的竞争力也会大幅提升，品牌层次也会提升的更快，提高与洋品牌竞争的实力，缩小差距拉近距离超越洋品牌为民族品牌争光。
国产品牌以家门口市场为基础，打造品牌的竞争优势，拉动品牌发展的专卖为核心，超市卖场为中心百货商场为重心，三驾马车带动品牌发展，打造好三驾马车国产品牌超越洋品牌指日可待。(作者：孙授权)
