爱华网化妆品专营店渠道的竞争在今天愈演愈烈，越来越多的厂家把目光转向这个渠道;专业线的，流通线的，都想在这个新兴的主流渠道分一杯羹。由于技术·资金·厂家运作思路等的不同。从生产商到代理商每个环节都存在着差异。有人想长线做品牌;有人想短线赚点钱就走;有人想见风使舵能赚就做，不能赚就走。生产厂家有这样的心态，代理商同样也有这样的心态。所以也造成了品牌的良莠不齐。以至于让人眼花缭乱，难以选择。 正因为这种良莠不齐的心态，才造成了化妆品专营店渠道经营环境的恶劣，大家都说自己是在做品牌。可是有很多公司在运作过程中根本就是在饮鸩止渴，铤而走险;偏偏还有一些喜欢眼前利益的专营店老板也跟着铤而走险;为了眼前的一些蝇头小利出卖自己的衣食父母。殊不知自己正在把自己的事业推进死谷。为何要这样说呢?因为化妆品专营店是要靠顾客吃饭的，你引进品牌时，为了要赚不该你赚的那份钱，引进的都是些所谓的品牌，所谓折扣低的利润品种;这些产品为什么折扣低?是这些产品的生产商傻吗，还是这些产品的代理商傻，他们都不傻。作为你的上流源头，他们敢这样做要么是为了打压竞品，要么就是因为压缩成本，用质量在换取眼前利益;你一旦做上这样的产品你就要小心了。因为你不能掌控这种产品能走多远，打压竞品的;他亏本运作，有没有后续资金支持?如果一旦资金链断裂;他自己就先倒掉了。这种现象生产商很多，代理商同样更多。究其原因还是太急功近利了。后一种那就更不用说了，这样的产品进了你的店里后，你在推广的过程中根本就没回头客，甚至会损害顾客，那你的顾客还会再进你的店吗?所以这些所谓低折扣，高配送的产品，不是一个成熟专卖店经营者所要选择的经营品种。 想经营好一个化妆品专营店，必须在甄选引进品牌时就把好第一关。
首先，要选择质量好，质量稳定的产品。任何的产品，它要由产品向商品转化的首要条件就是质量关。质量有保证，你推广起来才有自信;才能有回头客支持你。久而久之就会形成固定的消费群。这些顾客群才是化妆品专营店赖以生存的基础，才是你店里长久利润的保障。所以作为店老板，你在选择产品时绝对不能牺牲消费者的利益。 其次，选择在当地信誉好的代理商代理的产品。信誉是建立在服务的基础上，完美的服务能为自己赢来意想不到收获。个人是这样，公司经营也是这样。电视剧(士兵突击)可能大家都看过，剧中主角许三多，他能把别人认为无所谓的小事天天坚持做，做出意义。有人说他傻，其实他一点都不傻。付出总有回报，现在很多人是只想要回报，一点都不想付出。就拿服务来说，有人认为可有可无。我是坚决反对，既然合作了，大店小店都要一视同仁，服务到位。坚持做下去，你的网络才能优化起来。作为代理商，良好的服务是能否在市场上立足的基础。这种服务在为公司赢得口碑的同时;也会为你带来更多新的合作伙伴。化妆品专营店最直接的合作伙伴就是代理商;一个经营心态端正的代理商，他肯定会在服务上有出彩的地方。那么跟这种代理商合作，你的店肯定也会随之发展。 另外还要关注品牌运作思路清晰的产品。好的产品还要有成熟的品牌规划;说到运作思路那是要从产品开发就说起的，闭门造车在现在的市场环境下早已行不通。开发产品要有市场依据，了解市场需求;借鉴国际品牌经验;近年来在国内运作影响较大的几个民族品牌就是例子。他们在产品开发上关注市场需求;品质上向国际品牌看齐;营销上注意差异化搭配，扬长补短。迅速在市场上凸显。化妆品专营店选择这样的品牌，经营的成功概率就越大;有时候甚至一个品牌就能在一个区域成就一家店。
