爱华网麦当劳的红火并非偶然，它的店址的选择、产品的开发，到店面形象、员工管理、促销等，都有独到的成功模式，就麦当劳的一些成功经验，探讨打造化妆品专卖“百年名店”的小窍门。 1、选址，独辟蹊径 “天时、地利、人和”是中国自古以业的经商之道。当繁华地段已被大型卖场占据让你难于生存的时候，到社区附近发展，以赢取更多的客流。这样恰好满足了一些消费者不愿跑远路的想法，靠近住宅区的专卖店，顾客很容易光顾，大家利用上下班的时间都可以来店里面看看，随时都可以买回需要的化妆品。 2、店堂，整洁舒适 不仅产品宣传要有吸引力，而且购物环境也要舒适，要能满足顾客需要。随时清理应该成为专卖店的名言，特别明显的是陈列架上的产品包装，不清洁会成为购物的障碍，难以维护高质量的服务。 3、产品，科学选择 产品用名牌产品对树立专卖店形象，吸引顾客，如资生堂等。 用良好的终端产品获取良好的利润。 用低价畅销的产品创造人气。 4、服务，贴近群众 不以善小而不为，微笑面对每一位顾客，要求店员在销售产品的同时设身处地的把最好的服务提供给顾客。比方说，由美容顾问为来消费的顾客提供简单的面部护理、保养等方面的服务;还有某些顾客需要个性化的服务，如果是店里暂时没有的产品，只要顾客把产品的资料登记下来，在下次配货的时候特地买回来，然后电话通知顾客来取。以这样的方式，新顾客成回头客，老顾客带新顾客，口碑想传的力量成就了专卖店稳定的顾客源。 5、促销，有的放矢 促销的目标有三种：第一种是争取新顾客;第二是增加顾客来店率;第三是争取顾客每次的消费额有所增加。根据每次促销活动所确定的重点目标，促销方法应有所不同。如果促销活动的重点是争取新顾客，彩的方法高碑店市以赠送礼品或随商品附赠其他商品为主。如果是以增加顾客的来店率为目标，则以赠送优惠券、折价券等为主。如果是争取顾客每次的消费额有所增加为目标，折扣是最有效的方法。
6、价格，致胜法宝 高档化妆品的购买者很多被商场专柜吸引去了，化妆品专卖店的顾客群，一般以工薪阶层为主，所以在产品结构上可主打中低档产品，以价格取胜。在产品价格上，化妆品专卖店独具优势。店里的产品大都从经销商处直接进货，没有进场费、节日赞助费等费用的影响，价格一般会低于大卖场，价格实在，仍然是吸引顾客的一个重要砝码。 7、管理，广开言路 不能老总说什么，大家就说什么，要重视发挥员工的主观能动性，希望在讨论中听到不同的声音或者反对的声音，“只有经过碰撞，才会发出火花”，这样才会有新的点子和出路。麦当劳的管理经验就特别注重日常点子积累，有一本“销售行动计划手册”，是举办活动不可缺少的，手册中搜集了许多促销活动的“点子”与推动方法，例如赠什么?如何赠送?什么时候赠送?怎么样创造良好的消费环境? 8、择人，尊重个性 财富是由才创造的，基本的择才标准，首先要有决心、有毅力、经验丰富、工作努力;其次是必须热爱工作，有魅力，精力充沛，而且热忱服务。选择人才，同时要敢用人才，尊重人才的个性，充分发挥员工自己的所长和智慧，安排在每一个适合他的位置。
