爱华网中国化妆品专营店发展了这么多年，基本上都是沿袭着中国传统的开店方式，那就是等客上门的经营形态。随着市场竞争的进一步加剧，化妆品专营店已进入了竞争白热化，一条普通的街上，几种化妆品专营店业态并存的形态比比皆是，而且，很多专营店都已是一墙之隔，不管装修、产品、促销或是经营方式，基本上大同小异。可以说，化妆品已从产品同质化年代进入了终端同质化年代，这样的形势下，竞争能不激烈么? 因此，在未来的销售竞争中，化妆品专营店要突出重围，打造出自己的品牌是必不可少的。遗憾的是，目前中国化妆品专营店，只注重销售与扩张，注重实时的利润，对于如何把自己的专营店打造成品牌，很多经营者都兴趣不大。可以这样说，化妆品专营店目前的宣传是少之又少，如果真正要列数出来的话，化妆品专营店的宣传基本都局限于产品促销这一点上，对于如何提升自身品牌的宣传，基本没有涉及。而实际的情况是，专营店这种业态其实和其他行业一样，走过了一定的发展阶段之后，必将步入宣传致胜的年代。 记住产品还是记住店名 一个消费者到化妆品专营店里卖了一瓶眼霜，感觉很好用，那么，她在与外人分享这个信息的时候，可能会产生这样两种结果：一是说我买了一瓶玉兰油产品，挺好用的，在哪买的?店名不太记得了;二是说我在某某店卖了一支眼霜，效果挺好的。 虽然，传达的信息是相同的，但这其中涉及到的产品或专营店品牌的份量却大不相同。对于专营店老板来说，您，有没有留意到这一点呢? 我们知道，一个品牌的传播，许多时候都是经由消费者的口中出来的，这对品牌的发展和宣传有着很好很直接的作用。如果消费者在购买产品之后，记住的是产品的品牌，而不知道终端的品牌的时候，对于终端来说，不能不说是一种遗憾。就像我们楼下的士多店，尽管经常去购买一些日常用品，但士多店叫什么名字，到现在我还真说不出来。 让消费者记住产品还是记住店名，对于化妆品专营店的发展来说，其实是非常重要的。许多专营店的老板都这样认为，做宣传，那是厂家的事。虽然，这点是有道理的，但是，当大家经营同质化的时候，品牌对于消费者的选择，起到了相当重要的作用。 专营店宣传更看重什么 专营店即将步入宣传致胜年代，这话并不是蛊惑人心。许多人或许会说，像屈臣氏、莎莎、丝芙兰，他们好像也没有做过什么宣传。实际上，屈臣氏的宣传是无处不在的。比如说，在路上，无论什么时候你都会看到有人提着屈臣氏的袋子在街上走，这其中的原因笔者目前还没有研究出来，不过，我认为这个问题很值得专营店老板的深思。消费者每天购买的产品不少，能拿回家里的各种类型的袋子也很多，为什么大家就喜欢把屈臣氏的袋子往外边提呢?是因为屈臣氏的袋子耐用，好看，还是提着出去有面子?
当一个专营店每卖出一件产品或做成一单生意时，就有一个袋子在外边流动，那是一种如何的宣传啊。我相信，屈臣氏利用袋子的宣传策略，也是经过一定时间的研究来的。另外，屈臣氏的自有品牌，在很大程度上为屈臣氏带来了良好的宣传效应。而在一些公车广告、户外广告甚至电视广告中，你也经常会看到这样的一些宣传语：“露得清，就在屈臣氏。”可见，目前的化妆品专营店宣传，其实已在无形之间进行得如火如荼，因此，国内化妆品专营店一定要加强宣传的建设，而这种宣传，绝不止是局限于日常的促销中。 专营店的宣传推广，户外广告可能是最常见的，但随着许多专营店都在进行跨地域扩张，电视广告、杂志广告也必将会成为专营店宣传的一个阵地，像目前很多地方的dm杂志，都开始引起专营店老板的注意了。 专营店做宣传，最主要的，还是在于如何体现本身的内涵，如何来挖掘出自己与众不同的东西。前面说过，现在专营店的产品以及经营方式都处于在同质化，名品低价已成了众多专营店招徕生意的法宝，而真正要做到名品低价，对专营店利润的要求来说是一大考验。因此，经营者的良心，是经营和宣传的一个重要衡量标准。 在百度上搜索一下，虽然很多专营店都说自己只卖正宗货，但是，依然有很多消费者在怀疑甚至投诉着在某个店中卖到了假货。这个问题，其实跟专营店扩张过快有着一定的关系，很多加盟商为了提高利润，都有引进假货的可能存在。 专营店要做宣传，其实有一个方法是非常好的，那就是提高经营者的知名度和信誉，许多专营店老板目前都很低调，一心闷着头想着赚钱，而实际上，老板本身就是专营店最好的一块招牌，只有老板的形象，得到了消费者的认可，或者说得到业界的认可，那么，专营店的声誉自然而然会到来。
