爱华网系列专题：化妆品店加盟
当化妆品店发展到一定阶段，化妆品店积累了大量会员的时候，就可以用dm手册的方式来进行推广了。dm广告，就是化妆品店制作的、通过邮局邮递的化妆品宣传广告手册。
dm手册具有信息量大的优点，内容和操作要点跟刚才我讲的宣传单页是一样的，只是上的产品和内容更丰富而已。因此，在操作的时候，要有针对性，才能让手册发挥最大的效应。我一般建议化妆品店在会员达到10000个的时候，就比较鼓励日化店采用这种方式来操作。
化妆品店的dm手册一般可以按照以下两种渠道，邮寄给两种不同的对象：
1、邮寄给“会员”：
也就是邮寄给日化店的会员。一般建议日化店每期的80%邮寄给会员。
在日常的销售过程中，化妆品店就要注重会员的发展和登记，发放会员卡。比如，可以根据购物满多少的顾客，都可以办理会员卡。这种方式是发展和积累会员的重要渠道，只有注意平时的积累，会员才能快速和有效的壮大。大量的会员，也是dm手册进行有效宣传的前提。
2、邮寄给“潜在顾客”：
除了要邮寄给会员，还要保持每次有2000~3000本，是用来邮寄给一些新的潜在顾客，用来发展新顾客。因为，保持一定的新鲜血液是非常重要的，是防止会员流失的重要手段。
比如，邮寄给一些工厂、机关单位的办公室，每个办公室邮寄1本。
另外，也可以通过收集一些超市、商场的潜在会员资料，通过选择出比较合适的目标顾客之后，把dm手册邮寄给她们。
潜在顾客的开发，在时间上需要一定的持续性，不要指望邮寄一次两次就能产生很明显的效果，一般要持续邮寄2~3个月。两三个月之后，可以重新选择2000~3000个潜在顾客，同样按照这种方式循环操作，就能够很好的开发一些新顾客了!
3、其他几个注意事项：
dm手册要操作好，还要作好其他几个小细节的配套工作：
第一，印刷信封，也就是设计印刷日化店自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，电话，有网站的还要加上网址。不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。
第二，先谈好邮资。邮局一般对于邮件的费用是有一个收费标准的，但如果你数量大，就要先跟邮局谈好一个比较优惠的费用，这样，也能很好的控制成本。
第三，自己封装，这些准备工作做好之后，还需要自己封装，以免会员资料泄露。
这几种方式可以说简单、容易操作，成本低、效果好，构成了一个化妆品店宣传系统，互相配合，互相产生合力!谈到这里，我还要强调一点，那就是要坚持!不要指望一次两次，就能够产生什么样的效果，只有持之以恒的坚持，注重长时间的积累，化妆品店的发展一定有你意想不到的惊喜!
