爱华网系列专题：化妆品店加盟
化妆品店开好了，就坐在店里等着顾客上门吗?如今早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了，很多化妆品店老板也意识到宣传的必要性，但苦于不知道化妆品店要怎么宣传。现在笔者就和朋友们谈谈，化妆品店怎么宣传这个问题。
化妆品店大多是一个不大的小店，显然不太可能花费很多财力去做广告。所以今天我们讨论的，也是用一些性价比比较高的方式，去宣传我们的化妆品店，从而提高化妆品店在商圈的影响力和知名度，进而提高化妆品店的销售业绩，增加我们的利润收入。
一、宣传单页
在笔者看来，宣传单页是化妆品店快速吸引客流、晋升目标顾客认知度的最有效手段!
我说的宣传单页并不是厂家配给化妆品店的那种折页，而是化妆品店自己根据每个时期的推广需要，去设计和印刷的一种单店宣传单页!两者是完全不一样的。厂家肯定不如你了解你的客户。
1、封面封底：
一般用知名度非常高的名牌，这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容，都可以作为封面封底。
另外封面封底的颜色和格调，要符合季节的消费者心理。好比夏天用比较清爽的蓝色或者绿色，让消费者第一眼的感觉就很恬静，有要看下去的想法主意。
2、单页产品：
单页上的产品要能吸引顾客，这一点是很重要的。这个直接关系到目标顾客对于化妆品店传递的产品信息有无爱好，会不会进店来购买!因此，要根据季节的变化和流行的不同，留意名牌产品和终端产品的合理搭配。
3、优惠信息：
在一些特别的节日，推出一些应季的促销让利活动;根据季节不同，可推出一些流行的特价产品，当然质量要过硬;同时可以印发一些优惠卷或者折扣卷，根据顾客的购买量，可以提供一定价值的优惠卷或者折扣卷，供下次购买使用。此举可以增加顾客的回头率和忠诚度。
4、派发对象：
宣传单页不要盲目的、而是要有针对性的派发，以进步它的使用和宣传效果。一般在学校、写字楼、时尚场所等地发送效果比较好。
5、注意事项：
宣传单页在外面派发的时候，还要留意一些操纵细节，这里就不详细说了。提一点，如果别人不收你的传单，就不要强求了。以免破坏化妆品店的形象。做宣传的时候，我们都应该记住，我们是在给顾客推广一个好东西，她不知道是她的损失，不必强求，机会留给想知道的人。
二、学校
学校是被很多化妆品店忽略的地方。而其实，大中专学校的学生，她们时尚，喜欢化妆品，同时又具有很强的购买力，是非常值得开发的一个群体。化妆品店开发学校消费群体，主要可以通过以下几种方式进行推广：
1、和“学生会”合作
化妆品店跟“学生会”合作，是有效进入学校的一种方式。一般采用活动赞助的方式。通常而言，“学生会”不会拒绝你的赞助。
2、现场流动宣传
在学校举行现场销售宣传，是第二种有效方式。这主要需要和学校有一个良好的沟通。没有取得学校相关部门同意，这样的方式不可行的。
流动的主要目的是：一方面可以现场销售化妆品，另一方面是针对学生宣传化妆品店。让这个富有购买力的消费群体更了解你的化妆品店。
3、请学生发单页
可以请学生去学校发宣传单页，我一般给发单页的学生每份1毛钱一本，并要求她们不分男女，每个宿舍发1本。这种方式，对于扩大化妆品店的知名度，效果很好。不过前提是你能控制传单的质量和数量。
4、派发化妆品试用装
现在化妆品试用已经非常流行，只要产品质量好，回购率还是不错的。重要的是，女生都是喜欢炫耀，比较的，通过化妆品试用这种方式，她们就成了化妆品店的免费宣传者。而且，口碑营销的效果，绝对是不容忽视的。
三、dm手册
当化妆品店发展到一定阶段，积累到大量会员的时候，就可以用dm手册的方式来进行推广了。dm广告，就是日化店制作的、通过邮局邮递的产品宣传广告手册。
化妆品店的dm手册一般可以按照以下两种渠道，邮寄给两种不同的对象：
1、邮寄给“会员”：
也就是邮寄给化妆品店的会员。一般建议化妆品店每期的80%邮寄给会员。
2、邮寄给“潜伏顾客”：
除了要邮寄给会员，还要保持每次有2000~3000本，是用来邮寄给一些新的潜伏顾客，用来发展新顾客。由于，保持一定的新鲜血液长短常重要的，是防止会员流失的重要手段。
另外，也可以通过收集一些超市、商场的潜伏会员资料，通过选择出比较合适的目标顾客之后，把dm手册邮寄给她们。
潜伏顾客的开发，在时间上需要一定的持续性，不要指望邮寄一次两次就能产生很显著的效果，一般要持续邮寄2~3个月。两三个月之后，可以重新选择2000~3000个潜伏顾客，同样按照这种方式轮回操纵，就能够很好的开发一些新顾客了!
3、其他几个留意事项：
dm手册要操纵好，还要作好其他几个小细节的配套工作：
第一， 印刷信封，也就是设计印刷化妆品店自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，电话，有网站的还要加上网址。不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。
第二， 先谈好邮资。邮局一般对于邮件的用度是有一个收费尺度的，但假如你数目大，就要先跟邮局谈好一个比较优惠的用度，这样，也能很好的控制本钱。
第三， 自己封装，这些预备工作做好之后，还需要自己封装，以免会员资料泄露。
以上就是化妆品店在广告宣传方面的几个主要策略，总结来说，
就是通过去学校推广开发大量的学生顾客;
通过针对性的派发宣传单页和折扣券快速吸引客流和目标顾客;
通过dm手册向会员持续不乱的传递大量信息，以及开发一定比例的新潜伏会员。
以上三种方式都是解决化妆品店宣传问题的良方。每个化妆品店的情况、环境可能不一样，方法也会有所不同。总而言之，不管采用什么方式去宣传化妆品店，只要有效就可以去尝试。最后提醒大家一点，坚持很重要，不要半途而废，化妆品店怎么宣传，也不是一天两天就能搞定的。
