爱华网系列专题：营销界论剑！
人人都渴望健康，健康是人基本需求之一。所以，企业很喜欢拿“健康”做文章。
如今大环境一片阴霾，空气、水源、食品的安全一路沦陷，加上社会机制的不完善，人们对未来保障无可预期，唯一可以做的就是维持自身健康还能有点主动性，于是，对健康的渴望从来没这么强烈过。
健康需求，符合人性，符合社会、符合市场。但，当一个概念被所有人都认同的时候，那魔鬼的另一面一定会出现：
一、健康，是企业对产品决策的坑
作为企业经营者，首要职责是成功营运企业，提升销售，创造利润。而正因为“健康”这个放之四海都正确的概念定位，恰恰蒙蔽了企业，忽略了经营本质。
不知大伙是否记得“五谷道场”方便面，他提出了“非油炸，更健康”的概念，结合大手笔广告投放，明星代言等，短时间传遍神州。的确，概念很健康，直击对手“油炸”的短板，不可谓不高。按理，这个革命性的产品概念，胜出是必然。
然，短短几年就失败了。原因何在？企业以为健康可以占领消费者心智，但错了。试想，“我这餐都吃方便面了，还管健康？！”要健康我不如吃新鲜面啊。企业忽略了消费者之所以选择方便面最基本的理由：吃方便面就是简单解决肚子饿的问题，最重要的选择诱因是“好吃”,而不是“健康”。“五谷道场”的口感比之康师傅牛肉面之流差远了，尽管听起来很健康。
“健康”思维导向，影响了企业的产品决策，偏离了需求本源，最终导致产品失败。
再比如，很多农产品想走高端路线，也打“健康”概念，衍生出“原生态”,“无公害”，“绿色”、“有机”等诉求。可放眼四周，并以此回溯，这市场上有几个因“健康”诉求而成功的农产品品牌？相反，为了保证做到“有机”“无公害”等，造成成本激增，售价高企。注定只能做小众市场，量上不去了，规模化也就难了。
而资本只是嘴巴上说看好健康产业，真要大举行动支持，大多也是浅尝辄止。
我们看看那些成功的农产品，靠的是健康概念？
“褚橙”夺眼球的是名人营销、网络营销。而成功的保障是实打实的物流配送。“天天果园”“新鲜送”等生鲜更是需要讲究配送网络的打造，再健康的产品，没有好的配送，就无法提供好体验，送到顾客手中如果产品烂了，则早晚项目失败。
“褚橙”在第二年销售兵败，则源于没有把控住产品口感，也没有满足用户购买体验。尽管，我们相信褚老爷子的橙子一定是健康栽培的。
再看看“健康”在建材领域又是如何把企业带坑里去的：近年，不少品牌掀起健康概念风，什么钛理石、钛金属的瓷砖可缓解疲劳，负离子釉面砖可分解甲醛、祛除异味、保健养生……本来仅用作装修装饰材料的瓷砖竟有了如此多的名头。
另外，做PV水管的，大谈产品原材料中如何添加成份，让通过水管的水质更富含健康因子；墙面涂料除了常规的内墙漆，还有各类硅藻泥等为原料的墙面处理产品，同样诉求，如何常年净化室内空气.......健康，几乎成为建材家具行业最大的诉求点。
我了个去！难道企业真忘了，消费者会因为你一个健康概念，而
忽视你品味低下的釉面图纹设计？
忽视你薄脆而粗糙的水管壁？
忽视你实际并不那么美观的墙面效果？
忽视你山寨味十足的品牌名？
忽视你一点都不专业的导购说辞？
...........
消费者不会因为你说产品很健康而相信，
但消费者一定会因为产品丑陋而放弃。
企业需要回归产品本源，“健康”很多时候是第二层面的诉求。简单举个例子：你提供给客户一张所谓健康床垫，但他如果www.aihuau.com睡得都不舒服，还会相信带来健康？良好的睡眠是健康的首要保障吧。而床垫，首先要让人睡的舒服，不是么？
二、“健康”让伪概念盛行，是消费者的坑
一方面，大众对健康趋之若鹜；另一方面，健康理论的专业性。两者结合，导致信息传播过程产生偏差，更被企业利用和误导，造成不良社会影响。近年来，网上对于健康的新概念此起彼伏，最有名的就是以下几个：小孔眼镜、足部反射区、频谱治疗仪、干细胞美容、法藤钛环、功能水、胶原蛋白美容、左旋肉碱减肥、辐射有害健康。
这些产品概念，后来都被一些专业网站披露和科普过，从某种角度讲，都是伪健康概念。
而近年，移动端的发展，这些所谓健康概念，转移战场进了微信朋友圈。
微信中，微商宣传路径：一轮神乎其神的介绍，一轮专业术语的狂轰乱炸，再加上一轮「专家研究」「体验者现身说法」，消费者们通常就迷迷糊糊地掏了腰包。
不过，当我们冷静下来，用科学眼光去审视那些：看起来很有道理“的介绍的时候，却发现多数都是忽悠——或者，只是正确的废话。
举例：
酸碱性体质、抗氧化清除自由基、防癌抗癌，这些词是不是很熟悉？
1. 酸碱性体质是一个伪科学的概念。
根据代谢产物的酸碱性，确实可以把食物分出「酸性」「碱性」来。不过这种区分没有什么意义，在正常饮食范围内，都不会对血液的酸碱性产生影响。
2.氧化应激与衰老之间的关系，其实现有研究并不透彻。
3. 并没有真正的「抗癌食品」。
通常，并不是说吃了抗癌食品就能避免癌症，更不是吃了它就能治疗癌症。它是指：长期食用足够的量，某些癌症的发生风险会低一些。实际上，严谨的科学机构是不会推荐某种特定的“抗癌食品”，而仅仅作为全面食谱的组成部分。
如上，先利用专业术语把消费者砸懵，再歪曲一些科学概念接着忽悠，是商家们的一惯用伎俩。
忽悠方式很多，对于不具有专业判断能力的消费者。建议：当看到一种“神奇得无法不心动”的产品，先冷静一下，再去看看有没有权威机构或者独立科普的介绍——如果没有，捂紧自己的钱包。
至于，将“健康”概念大作特作，靠“健康讲座”施小恩惠养生骗局，专坑老年人，更是频繁出现在周围生活中。
而这一切，全是套路：
1、以健康知识讲座为幌子，用“免费试用”、“赠药”等手段吸引老年人；
2、以“买一送一”，买保健品送粮、油等小恩小惠为诱饵，高价推销保健品；
3、打着高科技的幌子上门推销；
4、在社区里打着“名医义诊”的旗号，销售人员穿上白大褂充当“名医”，用虚高的检测结果“吓唬”老年人购买、服用保健品；
5、有专车接送的免费“专家讲座”、免费出游等，却在现场宣传某某保健品效果如何神奇、获得过多少奖项等；
6、免费讲座上里应外合，请“托儿”在旁边煽风点火，引诱老年人购买保健品。
【总结：】
健康，的确是个好词。但再好的词，用偏了，变味了，就难怪市场不买账了。
无论市场，资本、国家战略，都看好“大健康产业”，和文化产业、新能源产业、新科技产业一样，是众所周知的正确方向，但如何不走偏，不走斜，还要走出新意，值得企业琢磨。
重要的已经早就不在于概念了，而是新思维下的实干。
靠什么指导？产品意识、品牌意识。
