爱华网主持人导语：激情生梦想，行动创财富。观众朋友大家好，这里是每周二四六晚9点20分播出的《财神到》栏目，很高兴和您一起体验赚钱其实并不难。说起内衣店，人们大都会想起女士内衣店，但是济南却有这样一家男士内衣专卖，这里的产品价格比普通的内衣要贵得多，而且呢这里的利润比普通的女士内衣又大得多。究竟是什么人有着这样独特的眼光呢？他的经营诀窍又在哪里呢？ 姐姐怀孕了，得知这个消息，滕志民兴奋地来到姐姐开的小店里看望她。然而让她意外的是，这次姐姐居然向他提出了一个他想都不敢想的建议。 滕志民：她当时说，她回家要生孩子回河南老家嘛。然后就说是把这个店想盘给我，我当时觉得挺意外的。 姐姐的小店是滕志民垂涎已久的。虽然小店经营的产品比较特殊，但是从开业到现在生意一直不错，短短2年时间里它已经在省内有了五家加盟店，月盈利在2万元。这着实让正在寻求创业机会的滕志民眼红。不过它究竟是经营什么的呢？ 滕志民：我姐开的这家小店，是济南市第一家也是唯一的一家男士内衣专门店。当时她开始刚做这个的时候呢，我还有些不太理解，总觉得卖内衣的嘛，大多都是女士内衣，这男士内衣吧价格还挺高不知道能不能行。后来看到我姐姐她运作得越来越好，我自己也慢慢的就对这一行产生了兴趣。 姐姐的建议可以说是正中小腾的下怀，他内心里创业的激情立刻被点燃了，然而正当他带着这个天大的好消息回家的路上，却陷入了深深的犹豫之中。2年前那次惨痛的经历令他不寒而栗。 滕志民：刚刚大学毕业以后吧，找了一份工程机械销售的工作。可能是也比较幸运吧，第一单就做了一个比较大的单子，第一次赚了十多万块钱。早就想过自己做点儿事情吧，就尝试着去创业。就这样和两个同事合伙投资，投了30多万，搞餐饮吧开了一个饭店。 然而创业的幸福感还未消退，毁灭性的打击却接踵而至。 滕志民：当时可能是我们三个刚刚毕业吧，对这个社会上的事情看得不是很透，了解得太少。对当地的黑恶势力什么的也不知道太多，毕竟第一次创业了解的太少了。当时就是我们这家店开到第27天的时候，傍晚我们几个从公司回来就有一伙人背着刀提着汽油什么的就来了，其实当时也不知道是汽油，后来才知道的。这些人来了以后就把我们的服务人员，管理的 还有厨师什么的都吓跑了。这些人也没说什么话，进来门就开始猛砸，把我们的彩电冰箱包括我们的餐具什么的都砸烂了，然后就泼了一桶汽油一把火点着了。 熊熊的火焰不仅烧掉了小滕的饭店，也击垮了他的雄心壮志。几个月以后，他灰溜溜地从广东回到了山东，回到了毫不知情的女朋友身边。仅仅27天的时间陪掉了10万块钱，对于一个家境贫寒的农村孩子来说，这次打击实在是太大了。 滕志民：当时是非常心疼的，而且非常难受。毕竟是第一次创业嘛，就这样失败了。20几天的一个周期不管是做什么事情都太短了，当时我们几个是抱头痛哭。 经历过这样惨痛的失败，难怪滕志民在面对这次绝好的商机时却犹豫起来。刚结婚生子，手上没有多少钱，盘下姐姐的店铺至少需要10万元，这些钱必然要靠借。然而，如果这次又失败了，后果将会不堪设想。究竟是开还是不开呢？ 妻子：我是想开，因为这个店她已经干了2年多了，应该接过来就能挣钱。再说吧你像女人生完孩子有好多优势就都没有了，我呢就是想自己干个事情，早晚也是自己干。但是呢因为我们现在呢也没有多少钱，所以他一直有这样的顾虑，如果真要是干的话要投入这么多钱，还得借别人的。赚了还好如果要赚不了，要赔了钱的话还要连累别人。 虽然仍然在犹豫，但是小滕已经开始着手在网上调查男士内衣的市场，收回的反馈信息却让小腾更犹豫了。 腾：当时我在网上作了一个调查，在一些站点上发布了一些帖子，我自己设计了几个问题。后来回帖的也很多，也有很多人来顶，普遍认为呢能够接受这个男士内衣。后来我又在网站上的搜索引擎，像百度 google呀这些搜索引擎上面做了一些搜索，搜索的时候就发现，据我了解做内衣的这些生产厂家，我姐姐做的这一家呢是性价比比较高的，也是质量也被大家所认可的。 这天，在济南工作的滕志民带着准备好的营养品回老家德州去看望正在做月子的妻子。两人合计这事儿的时候，一旁听着的老岳母插了句话，就这一句话，从此改变了滕志民的人生。 滕：当时我岳母就跟我说这么一句话，“人不做不穷 人不做不富”就这一句话把我给点透了。 滕志民和妻子杨芬开始四处筹措资金。杨芬的家境要好一些，她的姐姐、爷爷、舅舅等给他们凑了9万块钱，加上自己的积蓄，转让费终于凑足了。他们成了小店的主人。果然不出所料，小店的经营并没有受易主的影响，一直十分平稳。但是，小两口却并不满足，度过了熟悉阶段，他们开始了大张旗鼓的改革，实行了一些列颠覆性的措施。 滕：原来的时候，姐姐做过这个车载广告，但是效果不好，她也连个广告语都没再写，也不打折。我们沿袭了这样的做法以后呢，觉着我们做起来太被动。 妻子：因为之前呢我们都是做这个网络营销的，在营销这方面呢还有自己的一些想法。所以我们接过来以后呢，就按照我们自己的想法作了一些这样的，比较有创意的一些宣传。 滕：最初我们印了1万多份这样的小册子，然后请了一批学生到那个济南大学 山师 还有泉城广场，这些人流比较大的地方去做了一下发放。还有呢后来我们又做了一批金卡就是会员卡，就是根据消费者来了，他的消费额度还有他的消费状况以后呢，我们再赠他一张这样的会员卡。然后情人节的时候呢，我们就做了这样一个牌子，就是吸引过路的朋友购买我们的短裤，来送给他的对象作为情人节的礼物。 卖内衣这一行在传统中国社会中还属于比较低调的行当，女士内衣被挂在货架上公开销售也是改革开放以后才被逐渐接受的，更何况是男士内衣了。然而滕志民和杨芬却如此大张旗鼓的叫卖，会不会吓跑顾客呢？ 妻子：我们一开始呀也有这样的顾虑，但是后来呢我们也是抱着试试看的想法来做了一下。发现呢顾客并不像我们想的那个样子，我们忽然发现让顾客知道我们在卖什么，顾客他才会来买，所以还是收到了不错的效果。 顾客：宣传内衣又不是宣传色情我觉得没什么。 顾客：我就是在泉城广场看见这个宣传单，然后才知道这个店，然后今年情人节在这儿给我男朋友买的内裤。 滕：经过我们的宣传和会员制的建立，老客户回来的非常多。新客户的量也不断在增加，现在我们做的这个宣传的投资，比起当时姐姐做的那个车载广告投资要小 效果要好。 经过宣传，小店的知名度大大提高了。然而进入冬季，小店的经营也像天气一样凉下来了，零售额一天比一天少，甚至有的寒冷的时候，一天都没有一个客人进来。单靠零售是不行了，这可怎么办呢？滕志民开始琢磨起其它的出路。 滕志民：除了给几个下县供货之外，我们主要是还是靠零售。到了冬天呢人流就越来越小了，利润空间也小了。之后呢我就想能不能搞点儿批发，来扩展一下营销的这种渠道。 滕志民卖的内衣可不是一般的内衣，每件都在30-50元，和地摊货相比，价格可是够贵的，当然质量也好。什么样地方的人能消费这么贵的内衣呢？滕志民首先想到到洗浴中心去试试。没想到第一次去就碰了钉子。 滕志民：第一次去洗浴中心的时候，那门童看我的眼神都怪怪的。包括那前台也一样，因为我们穿的比较简单，而且也没有开车。因为到那边儿去开车的人也很多嘛，然后我就直接问人家，你采购部的经理怎么找？他就一口对我说他不在，就把我这样回绝了。 碰了钉子的滕志民并没有放弃，过了几天，他再一次造访了那个洗浴中心。这次他的生意做成了吗？ 滕志民：第二次我去找他们经理的时候呢，我见到了他但他老是对我爱答不理的。我就在那儿一股劲儿的给他介绍产品，他一直没有正眼儿看我，但是后来他还是给我压价，把价格压得非常低。但我考虑到既然想做批发嘛，就要尝试一下，我还是答应了他跟他做了一单。 这次生意虽然并不顺利但是毕竟是做成了，也为小滕后来搞批发积累了宝贵的经验。现在小滕的小店每个月都能卖2000多件内衣，也有了一些固定的批发客户。看来这小小的男士内衣还真是有市场，不过单靠两条腿跑，效率实在是不行，用个什么办法能让更多的客户知道自己的产品呢？ 腾：我们在淘宝上开了一个网店，现在有好多人通过淘宝上跟我们取得联系，并做成了批发性的一些业务。我们也在阿里巴巴上发布了一些这种招商代理信息，然后有好多人跟我们来联系。现在联系的很多像外地的有好多像烟台呀，像威海呀像青岛这一带的都有人联系，现在做成的这一家呢就是临沂的，这一家就是通过阿里来做成的。 丰富的营销手段使小小的内衣生意做得红红火火。接手小店有半年了，滕志民和杨芬早已还清了借款，美好的未来就在眼前。 滕志民：这半年来就像梦一样，不知不觉就成功了，想想当初姐姐把这个店盘给我们，真是天上掉下了个大馅儿饼！ 主持人结语：女士内衣可以宣传，男士内衣为何不能叫卖？观念的小转变让滕志民抓住了商机。他的经历也告诉我们如果你发现了商机就要放胆去做，千万不要被传统观念所羁绊，更不要被曾经的失败经历所拖累。抓住商机，财富属于胆大心细的你！好了，这里是每周二四六晚9点20分播出的《财神到》栏目，希望今天的故事能带给您一些启示，接下来请关注财神金点子。
