爱华网外销型企业进入国内市场与操作外销运作是截然不同的概念，究竟外销型企业以怎样操作国内市场，笔者试图以势砖引玉的方式，来与同仁共同探讨。 全身体检，进行内部大休整 企业发展到一定的阶段，必定会遇到猛而无谋得局面。其实这并不是一件坏事，至少让企业发现了自身的乱---思维乱、决策乱、管理乱、方法乱。。。发现自己的不足也是企业的一种幸运，满身疾病而自己浑然不知那才是莫大的悲哀。 企业应该从思路、战略与决策、团队、管理、培训与学习等入手逐一查找各个环节存在的肌瘤并采取相对应的处理措施。如果每天都发现一个新的问题并及时处理好，那几年后，企业的制度企业文化都在无形中自然形成，执行力和竞争力也就自然形成。 目前内衣内销市场的发展任然有挺大的发展空间，二线定位的内裤品牌还没有那个品牌占据垄断地位，只有GK、艾米丽欧、Z8、罗马世纪、金公子、忍者暂时占据了比较好的市场份额，但是任然满足不了市场的需求。2010年，会有20家左右的企业会加入运作高端品牌内裤的大军。这种形式，对有团队、 势力的企业是个好事，在大的声势下起来的品牌会迅速抢占市场，但是一些冒然进入的企业会很伤心的告别。 一直以外销谋利的企业进军国内市场，一定要对之前的组织架构进行调整。架构不清晰，流程又怎么会流畅呢?部门之间又怎么会相互配合呢?上下级之间不清晰，又怎么能产生绝对执行力呢?做品牌，就必须先打造团队;打造团队，又必须架构清晰，责权分明。
因势做好战略规划和战术调整 企业必须清醒认识到，没有自己的品牌，企业始终是个保姆，养大了这个再养大那个，养到自己老懦病残的时候，他们都在风花雪夜，而你却只能在孤独中无助的期盼和张望，就像一个老翁一样总是在村口的老槐树下期盼、期盼。。。为了摆脱孤独，为了避免无助，企业应该彻底清醒，这是因为市场形势发生了变化。 其一，粗放式经营可发展的机会已经大江东去，精细化经营的时代已经势不可挡。所以要很清醒的认识当前的形式并及时调整自己的思路。企业的思路必须进行大调整，必须因时因地因势重新做好自己中长期战略规划。“立足国内，内外兼修”是企业发展长青之计。而创立品牌，是兴企之邦，是固企之本。 其二，调整心态。国内市场虽然大，但是也不是一朝一夕就能分到自己的一杯羹。这需要有足够的耐心和坚持力。做品牌就是植树一个道理，不精心培育和坚持培育，就不可能开花结果，甚至会半途夭折。每一个参天大树都是在风雨中成长起来的，每个品牌也需要比较长的时间才能真正成为具有附加值的品牌。能在国内市场成为黑马的，首先具备创建品牌的健康心态。 其三，略规划师很严肃的，也是很艰巨的。公司的战略规划及品牌的战略规划都是宏观计划，所以必须放眼未来理性思考。必须具备相对的稳定性、预见性、科学性、竞争性、抗风险性。 职权明确，创建高效合理化的平台 俗话说，“有人才世界”。这个道理也告诉我们要实现企业目标，也必须绕着这个目标组建相对应的专业团队。团队建好了，但是只给目标和责任是完全不够的，还必须给各个岗位给以相应的权利。在用人这块，应遵循“疑人不用，用人不疑”的原则(用人这块，我觉得我们应该向刘备学习，他最优秀的地方，那就是能组建好自己的团队和用好自己的团队的每一个人。他敢用，他会用)。要给每个为共同目标而服务的人设置相对应的权利和责任，有多大的权利就承担多大的责任，而有多大的责任也就配备想对应的权利。没有权利就不可能有绝对的执行力，没有绝对的执行力就不可能有高的效率。各个岗位要实行绩效考核机制，充分调动其工作积极性和充分挖掘其潜能。员工能看到希望，他才会忠心耿耿、不辞劳苦。人的潜能是无限的，人的主观能动性是需要引导和调动的。企业要生存和发展，同样员工也需要生存和发展。给他们机会，就是给企业自身机会。相互监督的机制需要建立在公平、公正、公开、合理的原则上，不可让监督机制打乱了正常的工作环境及影响团队团结。部门与部门之间的责权要绝对分明，工作责任和权力界定不清，会让他们谁都没有权利和谁都有权利。各个部门之间是相互协作和牵制的，但是都必须以营销为龙头，其他所有部门都应是服务于营销部门(当然，财务部门要随时监控资金运作情况)。营销部门是在总经理领导下的作战部门，是冲锋陷阵的部门，所以也是公司的核心部门。 打造一支学习型、激励型和战斗型的团队 地球都在不停转动，时代也没有停下过发展的步伐。未来企业之间的竞争，是团队的竞争，也可以说是学习的竞争。人的知识和能力是有限的，但是通过学习可以不断丰富自己的知识、提升自身的能力和拓展自己的视野。不同的团队去做同一件事情，他们的结果肯定会有差异。因为心态不通同、涵养不同、方法不同、能力不同、视野不同等，所以结果不同也就理所当然。而通过学习和培训，不可以不断解决日益增长的发展需要。培训，可以让一个不合格的员工变成一个优秀的劳动模范;学习，可以让一个平庸的员工迅速成为一个高素质的剑客;学习和培训，可以把缺乏激情的团队变成一个富有亮剑精神的战斗性团队。所以，企业每年拿出一定的资金、精力和时间去锻造团队，是保障企业长治久安的必须和有效手段。 推进企业文化建设，加强企业制度化管理进程 没有企业文化的企业，那是没有生机的企业;没有实行制度化管理的企业是迟早会被狼吃掉的企业。近几年来，随着人民的文化生活水平的提升，员工的追求已不仅仅是每个月的薪水，更看重的是能在一个愉快的环境中工作和生活。如果再是以前的“二点一线”的生活方式，他们会感到孤独、苦闷，赚到钱又怎么了?现在招工形式不容乐观，所以我们应该多了解员工心理在想什么和我们应该逐步做些什么。翻开中国历史我们可以了解到，共产党的队伍非常重视文化宣传，战士们虽然知道自己的命运非常危险和条件非常艰苦，可是他们的脸上却总是洋溢着灿烂的笑容。这是文化的魅力，这是精神的力量。 当然，光有文化和活力型行不行?肯定不行! 俗话说：“无规矩何以成方圆?”。合格的队伍，必须有严格的纪律，要让所有的战士都知道，什么是应该做的和必须做的，什么是绝对不可以做的。事实证明，用制度管人远远超过用人管人的力量。所以，完善企业内部管理制度，加强制度化管理，方能让一个企业走上规范化的发展之路，也才能在残酷的竞争中立足。
