爱华网何种视觉营销适合何种战略？ 随着竞争越来越激烈，差异化经营凸现其重要性（对概念性品牌来说），目的在于调动消费者光顾和再次光顾的兴趣。多种战略可以达到这一点，要知道没有万能药，每个品牌要找到适合自己的道路。 讲一个故事 致力于在卖场创造一个真实的氛围，利用产品的效果，配合叙事因素（装饰、材质、色彩、灯光、室内家具等），每个概念性品牌都可以描述自己的故事。条件是提供一个清洁的场所、注意保持空间和品牌的和谐。这个技巧不可以以损害产品为牺牲，要为产品增加价值，切不可通过邪恶的效果摧残产品。 通过实行有组织的视觉营销为产品增加价值是必要的，当然是对所有档次的产品而言，尽管其源头源自设计师品牌。我们还记得80年代初的一些设计给我们带来很强的冲击力，具有代表性的是ThierryMugler,Jean-PaulGaultier或CommedesGar?ons。对品牌来说唯一可能的新忧虑：确保公司各销售点间的设计的一致性，不论专卖店是在纽约、新加坡或米兰。正是由于对品牌特性一致性的担忧，EmanuelUngaro决定投入50万美元重新设计品牌的各个方面：形象、LOGO，代表色彩和家具。同时，YvesSaintLaurent也重新考虑其品牌战略，目的在于“在遍布各个角落的激烈竞争中展示强烈和广阔的形象，应对竞争”。最终决定所有专卖店均已YvesSaintLaurent这一统一形象出现，同时根据不同的地域和客户水准调配产品系列。从此，600平米的专卖店在Madison大街落户，将同一品牌名YvesSaintLaurent下的高级时装、男装、女装、配饰和香水集合到一个世界。 这一策略是地理上非常遥远的销售点保持一致，已经在国际性奢侈品品牌中被普遍采用，同时开始影响并进入其他国际性品牌的战略当中，例如：Gap,Next或Zara。 迎接生活化卖场 Next，1982年成立的英国品牌，在1995年在Créteil（巴黎某地，译者注）开设了其在法国的第一个销售点。其创始人，GeorgesDavis，被公认为一种新销售模式的发明者，这种销售模式特别针对英国有活力的年轻一代。Next可能是最先提出“生活化卖场”的公司之一，在同一卖场里混合了通常意义的卖场、咖啡馆、花店和报刊厅。 建立于1969年，北美最大的连锁服装店、美国第二大服装品牌，Gap，1991年进入法国，如今已经拥有1700个销售点（分布于美国、加拿大、英国、法国和（自1995年起）日本），其视觉营销不论在那里都是一致的。基于基本款精神的产品分类每6周更新一次，Gap的视觉营销设计系统化的在全世界范围内推广（涉及产品分类或店铺陈列）。其特点是对推荐的款式的介绍极为明确。其品牌形象遵循面向拥有相同生活方式的都市青年的原则，不论他们的文化、国籍还是语言。 另一个美国连锁店则在生活风格上下功夫：Esprit，创立于1979年，这个品牌有规律地更新卖场设计，充分信任每次合作的杰出的设计师（E.Sottsass，N.Foster）。Esprit努力将其客户聚集到他们的强烈主张周围，如追求视觉个性等。最终所有对品牌的公众讨论都返回到消费者自身，新的客户群体形成了。 附加值的猛增 再看另一个例子，西班牙品牌Zara，1990年进入法国，以奢侈品专卖店的形象销售低价位的产品。最初设计大量使用了木结构，1996年开始采用了更有冲击力的材料，白色大理石。装饰方面几近奢侈品店。这一进步背后是Zara领导层大力的推动，他们认为每四年设计就要被重新审核。毫无疑问销售市场被触动了，竞争也是水涨船高。中档品牌开始接近高档品牌，高档品牌只有进一步向前推进，做得更好。Hermès将其在里昂的专卖店扩大了3倍，在巴黎Saint-Honoré大街的专卖店也扩大了面积。空间扩大导致更多的商品需要布置和陈列，这是奢侈品集团产品多样化的必然结果。对于视觉营销不可或缺的需求为这个行业带来良好的前景和机会，商品价值的最大化，卖场信息传递的便捷化，卖场价值的提升，一切再一次说明了视觉营销的重要性。这个价值还体现在旗舰店数量的增加和对其大量的投资。 旗舰店 近年来，店铺平均面积不停的上涨。大面积销售点的建立为视觉营销设计带来更为广阔的空间，亦便于将设计复制到其它面积相对小的销售点（整体或部分复制）。西班牙品牌Mango跟随Zara的脚步，选择在巴黎开设了旗舰店，面积达到了1200平米，地理位置更是设在了歌剧院广场。在Mango旁边树立这一个男装品牌的招牌：Célio，面积也达到了900平米。共3层楼，收到Next启发，在此Célio开设了第一个Célio咖啡店。如同很多品牌的旗舰店一样，Célio旗舰店不如说“更像一个工作基地，就视觉营销设计用的材料、家具、产品配送等，服务于未来的专卖店”。
现在似乎所有的品牌，不论何种档次，都在努力获得更高质量的视觉营销，目的在于改进供应商品的可见性，同时不能忽略视觉营销受到时尚不可避免的影响。由此不得不提出下列问题：如何明确区分针对目标客户群体的时尚？毕竟我们处在一个多元化时尚的世界中。如何使时尚具化为可操作的视觉营销？何时采用何种设计？我们不由得自问时尚，被大部分品牌关注的时尚，用于使店铺更为显眼的时尚，在深刻的社会潮流中是否能起到它的作用？即便可以，行业中众多专家分析解读的时尚最终得出的结论不过是一个“视觉营销趋势”。而在战略制定中这个视觉营销趋势的可靠性有多大？众所周知，趋势的周期也是越来越短的。为了吸引消费者，视觉营销又应该做到哪一步？ 不论未来如何，视觉营销作为商业成功必不可少的组成部分之一，其重要性是不容置疑的。随着视觉营销的深入发展，对其定义也越来越详尽，每个公司对它的理解也有所不同，但是很明显的一点，视觉营销目前得到了飞跃式的发展。
