爱华网编者按：尽管中国已成为世界头号纺织服装大国，但绝大多数企业只能靠低水平的加工赚取微薄利润，在国际上没有一个叫得响的服装品牌，国内市场近1/3为国外品牌所把持！ 如何摆脱传统模式的束缚，创出自己的品牌，从服装大国走向服装强国？这几个模式或能对行业有所启发。 有一次与朋友聊天，他冷不丁冒出一句话：“其实，服装业与传媒业、娱乐业没什么两样，都是内容提供商！”是啊！作为具有“蔽体”功能的服装，从某种意义上说，就是一个媒介，而布料的质地、花色与款式设计、制作工艺才是消费者真正在乎的“内容”！这些元素不同的选择与搭配，正如媒体可以有千奇百怪的内容和设计一样。一个企业如果能按照这样的逻辑去创新，还有什么客户抓不住？！从这个角度看，服装业简直应该被列入朝阳行业！ 后来，听惠州圣马龙针织有限公司的陈浩然总经理讲他的创业故事，使我更加相信，传统只是相对的，而创新和增长的机会却无处不在。 对服装业而言，通往世界服装之都巴黎的道路也有千万条。 路径一：从“娃娃”开始做品牌 选择这条路，意味着你必须从企业起步时或起步不久就打出自己的品牌，此后企业的所有活动都以此为准。这条路径的便利之处是可以为企业找到一个积累信誉的载体，随着时间的延续，信誉积累越来越多，最后，所到之处，消费者都将你视为最可信任的朋友和某种心理的代言人。但是，这是一场恒心与毅力的考验，一旦开始，就意味着持续的投入，任何一个小小的疏忽，都可能使以前的付出大打折扣甚至付诸东流。 路径二：走国际化的道路 服装业的国际化程度很高，无论是布料、设计、加工还是消费者、品牌都是如此，这也是为什么品牌的国际化具有如此大魅力的原因。国内的情形是，加工是最早实现国际化的环节，市场和布料次之，到现在，才开始有了设计和品牌的国际化动向，而且要命的是，这些环节是被割裂开的，真正从设计、加工到品牌都贯彻国际化导向的企业，在国内凤毛麟角。但一旦这样做且有成效后，将对企业产生良性推动力，不但可以在国外市场找到一部分市场，更重要的是，以国际化品牌的形象再回过头来做国内市场，会平添几分杀伤力。 路径三：在细分市场里突破 在很长一段时间内，服装的主要功能就是蔽体，耐穿是评价一件衣服好坏的主要指标。大约从上个世纪90年代中期开始，人们开始注重服装的个性化；到现在，这种个性化需求更加明显了。这为服装企业提供了新的路径：瞄准某个细分市场并推出个性化的产品，然后坚持这一定位，直到完全被消费者所接受。庄吉的成功，很大程度上就在于它在国内西服厂商都挤在中低档这一以功能为主的市场上时，便将目光锁定在了2000元左右的中高档西服市场，并且一做到底。
路径四：让“不相干”的虚拟起来 如果把整个内地或全球的服装业作为一个整体，目前，从设计到生产销售的每个环节都达到了相当的水平。这就为那些只专注品牌运营而不涉及生产的企业提供了诞生的条件，它可以将品牌运营以外的一切事情交给更擅长于此的厂商去做，从理论上讲，这些厂商可以位于世界的任何一个角落。这样，既大大降低了新品牌诞生的门槛，也降低了品牌运营商的成本和风险。 路径五：做大设计师品牌 皮尔·卡丹、范思哲等众所周知的国际品牌都是设计师品牌。但在国内，设计师品牌还处于起步阶段。以设计师的名字命名或由设计师创立的品牌，其优势在于可借助设计师个人的知名度来提升服装品牌，并且容易在设计上做出自己的风格。挑战在于：设计师本人可能对企业经营和管理并不在行，而且在实践中又容易以个人为中心，不利于企业运营。在设计师品牌方面，深圳女装走在了全国的前列。做了8年的歌力思，年收入已上亿。据创办人夏国新说，其秘诀在于很好地解决了设计师与企业经营者之间的角色转换问题。 国际营销大师米尔顿·科特勒去年6月初在上海演讲时，被问及这样一个问题：“中国哪些行业有可能产生真正的世界级品牌？”他的回答是：“娱乐及时装成衣。”为什么呢？我想，主要因为中国本身就是一个巨大的市场，中国人无论在文化、历史还是审美上，都有自己独特的一面，中国的企业把握起来自然最到位；另外，中国是世界服装生产大国，产业资源丰富，这也在一定程度上为国际品牌的诞生创造了条件。因此，只要中国企业从服装业的特点出发，抓住其中的关键环节，就可以产生千变万化的市场和品牌策略，通向成功的路远不止上述。
