爱华网ZARA，这个词几乎已经成为了快速时装的代名词。而ZARA的发展也就是短短几年，何以一下就成为了大众关注的焦点呢？ZARA何以在快速时装领域快速发展？有专家分析说，它是适应了当前的社会，符合了当前与未来的发展趋势。
那么，ZARA成功的秘诀到底在哪里呢？ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。有人分析说，M型社会、奢侈风、变化的需求成就了ZARA。如今，美国、中国等很多国家都已经是M型社会，中产阶级在未来将大大减少，这使得人们对于服装的价格要求更加苛刻，平价就成为了大需求；奢侈风，在年轻人中间猛吹，很多人都不惜代价去追求成千上万的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，ZARA就为这些追求奢侈品的人开辟了另一个空间；复杂的需求就要求ZARA不断更新款式，不断推陈出新，使得消费者眼花缭乱。对于消费者来说，过几天看一次ZARA的店铺就会发现，款式都已经翻新了。 一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。当然，这也是成功的秘诀，是ZARA成功的重要因素。 ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。前导时间的减少也就直接带给了企业利润，前导时间多一天，成本就会增加一点。 此外，ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。 传统的时装产业，是从设计、采购、商店，最后到达消费者眼前，大概要一到两年的时间，设计也许很好，但有可能已经跟不上潮流了。而ZARA是先从消费者入手，然后将意见反馈到商店，各个商店汇总到设计，然后通过采购、生产出时尚新品。这样，设计与生产紧密结合，实现在不同的国家生产，当地销售。 ZARA进军中国是从2004年进入香港市场开始，2006年设铺上海。劳尔坦言，亚洲市场具有庞大的吸引力，其中日本、南韩和中国是集团进军的主要市场。虽经历金融危机，但集团从去年到今年9月，全球新开550多家店铺，分布于73个国家。劳尔很清晰地指出，“随着中国市场的占有率的提高，中国的消费者将会看到更多的ZARA店铺。 ZARA，可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚（Fast Fashion）模式。随着快速时尚（Fast Fashion）成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
