爱华网水卖得比茶还贵？
没错，很多情况下，水卖得比茶贵！
例如，依云矿泉水，超市里接近10元一瓶，动车上大约15元，宾馆里更高，有的甚至高达50元。
而500元一斤的茶，拿3克泡茶，用一般的矿泉水，泡出500克茶水，5元也够了，相比50元一瓶，简直是天壤之别！
这是一种比较的方法，主要是说明一个道理，我们必须借助一些必要的方法，充分展示出茶的价值，才能让茶卖出合适的价格，有合适的利润，让更多茶农茶商过上好日子。
以宾馆的依云水为例，只要分解开来看，就可以知道水比茶贵，主要有五个原因。
第一，渠道因素。高星级的宾馆，给人的感觉档次高，里面的方便面也要贵很多。茶叶要展示出价值，渠道很重要，就像“傍名牌”，很容易提升价值。
我在九华山喝了一包九华山红茶，折算起来大约1000元一斤，味道却令人失望！为什么？这也是渠道在起作用，尽管这是“一锤子卖卖”，不利于茶叶品牌建设。
第二，背景因素。看看依云的表达，“依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。”
这样的水，你认为值多少钱？当然，好的背景还要好的表达，生动的表达，否则等于没有！中国茶叶很多都有类似依云的环境，但是卖得很便宜，消费者还嫌贵，不得不令人反思！但请注意，那些浮夸炒作的茶叶，不在我们这次论述的范畴！诸如，一年只有几百斤的茶叶，却能够卖出天价，让全国人民喝，这本身就是病！
第三，垄断因素。宾馆里的狭小空间，高铁上的狭小空间，一般情况下，不便于到外面购买，自然就在一定空间内形成了“垄断因素”，这也支撑了水的高价格。
再如，若是在一个沙漠里，只有你卖水，面对口渴难耐的消费者，自然可以卖高价！这就是“刚需”的含义之一，房地产就是佐证，大家可以联系一起思考，更能发现规律。
第四，面子因素。宾馆里，朋友来了，不大可能去外面买水，只好就地拿一瓶依云解决，若是要泡茶，碰巧自己没带茶，也只好用宾馆的茶叶，尽管质量差价格高！高铁上也是一样的道理，孩子要吃冰激凌，只有哈根达斯，不是为了爱情也要买，道理和水是一样的。
第五，国家品牌因素。这个和背景有关系，单独拎出来是为了提醒茶产业，中国品牌形象在提升，中国www.aihuau.com茶叶品牌的价值也可以提升，相应的茶叶价格必然可以提高，而不仅仅是现在的出口价格。
9月13日，农业部明确提出中国茶产业要转型升级，要打造品牌，这个是好事，为茶产业指出一个方向，发了“六大红包”。做大品牌要顺应大势，中国茶产业到了充分利用免费资源提升品牌的重要时刻了，具体可以参考《推心置茶》中对“免费资源法则”的阐述。
欢迎大家可以结合自己的茶叶销售价格，参考刚刚的五个因素，看看应该如何让自己的茶叶卖出合适的价格。
