爱华网一，天猫真的是个好名字吗？
马云（对不起，又是马云）曾经很得意地讲演了天猫的来历。文章不长，转载如下：
常有人来找我给公司取名字，哈哈说我名字取得好－－阿里巴巴，淘宝，天猫。
得意之时，也吹嘘一下。当年淘宝商城要改名字，同事们取了很多名字备选，我都觉得太正统，太直接，缺乏想象力。
晚上回家，睡觉前冲凉突然想到“天猫”二字，兴奋异常，当即电话同事。话筒对面传来悲愤之声：“这咋行啊!太TMD土了!”。我不死心，接连给很多同事朋友电话，结果全被怒骂讽刺和劝阻。
第二天大早在办公室有同事传话给我说一定不能叫这个鬼怪名字。
哈哈乐趣来了。我觉得既然人人讨厌这个名字，说明这名字的独特性。名字本没有意义，念得人多了就有意义了。我们判断这名字一宣布骂得人会很多。我认为名字就是为了被记住，骂得人越多，传播得越快，重要的是后面如何给名字加入文化内涵。
在我的淫威下，我们推出了“天猫”。哈哈果然，骂人一片，四天内经久不息。。。嘿嘿。。五天后人们觉得这名字很有意思了。
今天谁也不觉得“天猫”这名字有啥问题了。
马云这段话其实在无意中揭示了品牌名称的内在规律。我们先从接着他的话来分析，其实－－-
1，天猫真心不是个好名字，从字面上看不出“电商”信息，也缺乏联想空间，毫无意味，本质上是个有点怪异的二流货。但还不至于太烂，不至于不可理喻。
2，天猫“五天后”被接受，真的是因为越怪越好吗？不是，绝对不是，它被接受的唯一原因是它是阿里巴巴、它是马云。
3，一个不怎么地的名字为什么能隆重地推出？原因更简单－－老板喜欢。再好的名字，老板不喜欢，也上不了台面；再臭的名字，老板喜欢，就能登堂入室。
4，换一个名字，比如说地猫、天狗，人们会觉得有啥问题吗？不会，只要你一直这么叫着，人们也就认了。至于“觉得这名字很有意思”，那是马云同学的自我陶醉。事实上，人们既不会觉得它有什么意思，也不会觉得没什么意思，一个符号而己。
5，叫天猫或地狗对业绩有影响吗？答案是：没有。按照马云的说法，京东显然缺乏想像力，聚美优品太直接，唯品会太正统，但都与他们的业绩无关。请放心，在所有影响消费者选择的因素中，你叫什么肯定是最无关紧要的一个。
6，马云上述的“吹嘘”中,有一句话点到了要害：重要的是后面如何给名字加入文化内涵。是的，让一个名称散发出内涵的光芒，这正是企业家毕生奋斗的目标。
接下来让我们再掰开来说。
二，把成败归咎于品牌名，不是巫术就是骗术
帮你改个名换个脸，是策划业最喜欢、最擅长也最卖钱的生意。他们热衷于推销一种类似于“名称决定命运”的“学说”，大意是好的名称才能在消费者心智中立足，才会有广阔的市场潜力；不好的名称会让消费者排斥，永无出头之日。
其中最出名的案例如下：
1928年，可口可乐在天津装瓶生产，刚开始译名“蝌蚪啃蜡”，生意惨淡，后登报有奖征集到新译名“可口可乐”，从此畅销；
为什么Mercedes-Benz在大陆畅销，却在台湾卖不动？因为大陆译作“奔驰”，而台湾译作“笨死”！
为什么“飘柔”在中国一炮打响？因为这个名字取得太好了，让人一见就有美好的联想！
……
当你置身某种氛围，你会觉得言之凿凿，不容置疑。但是，若你抽身其外，冷静一想，发现其中破绽百出：
可口可乐当然是个极好的译名，但畅销全球凭的是它美国文化的代表符号，中国亦然，曾几何时，一手可乐一手万宝路那可是时尚青年的经典形象。如果说名字好就畅销，那“非常可乐”也非常不错啊，如今它去哪儿了呢？
奔驰真的在台湾译成了“笨死”？胡说八道，台湾的译名叫“宾士”，和大陆一样，也是卖得最好的品牌之一。至于“笨死”，只是人们开玩笑时的呢称而己。好吧，如果真的是好译名决定了名车的好销量，那么“奥迪”又该作何解释？大众的这款车在中国销量不次于奔驰宝马吧？你总不能说奥迪包含着多么丰富的中文意境吧，这纯粹就是个音译，和沃尔沃一样！
同样道理，飘柔的畅销就是因为“飘柔”取得好？那“百年润发”这个名字难道不好吗？为什么会落到几经转手、杳无音信的命运？
这样的正例反例举不胜举，看得越多，你会越加明白，所谓“因为有好名称，所以有好销量”基本是一句骗鬼的话。
那些宣称没有好名就没有未来的人，要么是自欺其人的巫师，要么是连蒙带坑的骗子，目的只是为了你腰包里的银子。
三，为什么我们期盼有个好名字？
我们用一个人来打比方吧。
一个孩子，会不会读书、有什么样的特长、长得是否漂亮，与他叫什么有关系吗？
等他长大了，会有哪位姑娘因为喜欢他的名字嫁给他吗？又会有哪家单位因为不喜欢他的名字不录用他吗？
他这辈子有多少成就、结几次婚、活多久，和他的名字有关系吗？
实事求是地说，最多只有半毛钱的关系！非要说名字决定命运，那是算命先生。
但是，如果一毛钱的关系都没有，为什么取名字永远是孩子出生后的头等大事？为什么做父母的要绞尽脑汁查字典寻诗书，甚至不吝千金求一字？
这是因为：
（1）名字包含着创造者的理想、心愿与寄托，折射出家庭的文化、传统与审美。
每一个新生儿都是一个希望，名字便是这个希望最直接的描述。每一个新生儿又是一个家族的血脉延续，名字便是这个家族的基因传述。这个新生儿的创造者之所以常常为名字费尽思量，说到底代表着他们的愿望、情趣和祝福。
（2）当所有的条件相等时，一个容易叫容易记的名字的确有利于被关注。这就像一个新班级的成立，当同学们还没有见面时，班主任最先记住的一定是花名册上那个最特别的名字。
同理，一个有意思、朗朗上口、信息明确的名字在同等条件下容易得到传播和记忆，他可能会得到更多的机会。
这就产生了悖论，前面说名字与成就无关，后面又说好名字能得到更多机会，那到底名字重不重要？
答案是，名字确实能带来关注度，但这种关注度是有限的和难以持续的。假设是一个人，名字作为一个符号，可有引发他人第一时间的关注和兴趣，但能否获得他人的认可，一定是能力、品性、作为等等，叫什么是无法产生决定性作用的。
但是产品和人不一样之处在于，在过剩时代，产品的同质化是非常严重的，A啤酒与B啤酒之间、C电脑与D电脑之间其实没有区别，那么作为品牌的第一符号——名称就成为了最重要的区别。这个时候，品牌名称的传播力就显得非常有价值。
其次，任何一个品牌的成功都需要大量的积累和投入，包括时间成本、广告成本、营销成本，所有的投入累加最重要的资产就是这个品牌，所以，从一开始就设计好一个“高端大气上档次”并且广受认可的品牌名称会让我们更添信心。
强调品牌名称的重要性，其实最核心的就是这两点。
说到底，是持续的投入、正确的战略与战术造就了成功的品牌，而不是取了个好名称就获得了成功的品牌。许多人本末倒置，要么是荒唐可笑，要么是别有用心。
四，一个好名字长什么样？
取个好名字，并不太难，在以下条件中满足一项就不错了，满足两项就很好了，所有的条件都满足，那就叫绝了！
1，容易记、好传播
就像给孩子取名一样，不要取那些生僻的字眼，你自以为高雅有才，其实是在为难别人，也是在为难孩子。
记不住、写不准、生涩、拗口都是品牌名称的大忌，尤其对初生品牌来说，让人好叫好记是第一要务。从娃哈哈、阿里巴巴到黄太极、小米、锤子、滴滴，大多有听一次就能记住的强效。所谓的好名称是成功的一半，说的就是这个意思。
2，积极的专业暗示
联想、新浪、网易、腾讯，这些品牌一眼看过去，就有科技感；高露洁、佳洁士自然是指向一口好牙的描绘；同仁堂、德仁堂显然是中国传统文化的传承。他们让人对其产业领域会产生内在的联系，是一种有助于定位的取名法——你一看我的名字，就知道我是干什么的。
3，准确的阶层属性
这个很重要，核心意思是指，你的品牌面对什么样的消费者，你的品牌最好与他们匹配、相适应。举个例子，曾经有个菜馆取名，在我们提供的若干个方案中看中了千江月。但我们仔细了解他们的情况后，建议不用文艺静气的千江月，而改用热气腾腾的“晌马菜”，原因就在于，这家菜馆经营的是农家味、重口味，咸鲜辣，土碗大盘，装修也是宽桌木凳、粗犷豪迈。千江月当然也是好名字，不过用在这家，显然不如晌马菜合适。
4，独特的意境
有的品牌名称，既不通俗也看不出专业，但也让人回味。比如一个叫速写的服装品牌、一家叫左岸的咖啡厅、一盒叫论道的茶叶，这些名字不可名状却清新脱俗，很容易俘获小资们的芳心。
一个品牌名，如果能符合上述四项中的两项，就很不错，假设四项皆占，那简直就是可遇不可求的逸品了。
既然逸品难求，就不必费尽心机一定要“名不惊人死不休”，记住上述四项的先后排序就好了。再强调一遍，“容易记、好传播”最重要；积极的专业暗示其次；第三是准确的阶层属性；最后是独特的意境。如果你没有足够的自信心，就千方百计向前两项靠吧。
五，好名字是怎么取出来的？
先讲个真实的故事吧。
那一年，郭老板决定创业办酒厂。在深圳出差，听说有位“大师”擅长取名，便登门拜访。“大师”直来直往，先交十万取名费，再说。郭老板咬咬牙，把钱交了。三天后“大师”把名取出来了，郭老板一看，“奥淳”？？？这是什么意思？“大师”高深莫测，并不解释，那意思你要用就用，不用就拉倒。那时十万可不是个小数字，郭老板老板又咬咬牙，奥淳就奥淳吧，就它吧，否则这十万可不白花了？
过几年，郭老板生意不断壮大，自己看着酒瓶上的这两个字，似乎越看越顺眼了。又过两年，正好北京奥运，奥淳销量屡创新高，人们都说，郭老板真会取名字，早早就和奥运挂上钩了。郭老板有时自己都有些糊涂，难道那位大师真的是天机先窥？
故事到此，如何解读，就由各位看官自领了。作为信奉马克思辨证唯物主义的无神论者，我当然不会建议你去找算名先生，但是，这个故事道出一个重要的法则，那就是：
1， 先给自己一个强烈的心理安慰
为什么许多有知识有文化的人也愿意花钱请人给孩子取名？自我暗示、自我安慰的心理因素是关键。你若愿意信之，就依之，让内心消除潜在的障碍，就会坚持下去。而任何品牌建立过程中的第一忌讳就是中途变化。一旦推倒重来，其损失难以估量。
当然，这决不是说取名要算卦，而是指，名称的选择，老板说了算。只有他喜欢、认可、热爱，就会持之以恒地如信仰般地坚持。所以，很多时候，我都会主张创业者自己去想，自己去找，他内心的感受和期望是别人无可替代的。假设他就是喜欢隆、昌、茂、兴、仁、信、堂、斋之类的字眼，那就让他去用，“土、俗、没有个性”这些反对意见，远远不如他的内心安稳吉利来得重要。
而且，这是一种权利，一种神圣的权利。我常常说，你当爸爸的不给自己的孩子取名字，太可惜了。
2， 确实觉得自己书读得少，那就按照上一节的四项原则去选择
上一节说到好名字四项条件：易记好传播、专业暗示、阶层属性、意境，按照这四项，一定能找到你合意的好名字。当然，你可以让所谓的专业人士来帮你，让亲朋好友来提参考，然后从中做选择。选择就是决定，这是属于领导者的权利！别人无可替代。
3， 具体实操术
上面两条其实都是说谁来拍板、怎么拍板，至于到底怎么取个好名字，并没有说清楚啊？是的，这事儿确实没有一定之规。所谓文无定式，我们可以总结出好文章的规律，却实在无法制定一条路径让人可以变成一个好作家，这涉及到灵感、经验、知识以及对市场的理解，确实没有办法制定套路。如果非要找诀窍的话，或许以下勉强可以一试：
（1）一是截取关键字，比如飘柔、晚安、宜家、饿了么，是对洗发、睡眠、家居、快餐的关键词截取。往往有强烈的专业表达作用。
（2）二是抽取形象词。宝马、奔驰都是这类译名的典范。五粮液、蒙牛、海底捞、三棵树、曲美更是产自中国的好名字。
（3）但是许多关键词、形象词常常无法注册，那就用谐音的方法。比如顺丰——顺风；慢严舒柠——慢咽舒宁；合意的——和易得。
（4）引经据典。中国古人取名，热爱从诗经、论语、唐诗宋词中找灵感，这种方法至今可行，并且大多有风雅文气之效。此外，从古今中外的著名故事、人物、典故、地方特色中寻找，也是同理之法。
（5）西化法。海尔、马可波罗、波导、奥克斯这类的名字都有洋味，过去二十年，许多品牌乐此不疲，甚至装洋鬼子装到泛滥让人反感。但这仍然不失为取名的一种方法，尤其适合那些现代感、时尚感、泊来感比较强烈的产业。英文名一定要配合上，你别装洋血统，但至少可以向国际范靠拢。
（6）比靠法。这种方法对新创品牌、小品牌来说，不失为一种借力的方法。比如人家叫微软，你叫微绵；人家叫海底捞你叫河里捞，用得巧也不失为一种快速上位的途径。但这种方法容易产生山寨感，对胸怀远大的创业者来说，不推荐。
（7）直接从日常生活中截取。动物、地名之类是越来越难注册了，但各种各样的生活词汇还是无比丰富的，前面提到过的滴滴、小米、锤子都是这类。它们可能本身没有特别的专业意义，但用作品牌却显得有趣、亲切、好记好叫，尤其容易被年轻人接受。
（8）、（9）、（10）……
不再写下去了，事实上，取名的方法无穷无尽，从来没有特定的套路可言。总结一下：喜欢就好；站在消费者角度去感受；方法很多，总有一款适合你；别太纠结，一旦定了就从此不变。
对了，还有一个重要的细节，那就是，一定要上网检索，注不了的赶紧放弃，否则，费了半天劲，弄个没法通过注册的，啥都耽误了。
