爱华网吴美银是一个能顺势而动的人。在外贸越来越火的时候，他嗅到了其中的商机，做起了俄罗斯市场的服装外贸，积累了第一笔财富；2008年的金融危机让吴美银的外贸订单大幅减少，今年7月份俄罗斯切尔基佐沃大市场突然关闭，让吴美银的外贸生意雪上加霜，损失惨重。
不过就在今年6月28日，香港运动生活服饰品牌“猫人”在北京的第一个店在百荣C区4层运动品牌区隆重开业，总经理正是吴美银，成为“猫人”的华北总代理是吴美银应对外贸危机的一条新途径。“我不敢说这是最好的一条路，因为每个人做生意的思维不同，在外贸市场不稳定的情况下，转向更加稳定、潜力更大的国内市场也有出于降低风险的考虑，就像寻找风暴中的避风港。”
外贸越来越难做
其实，吴美银最拿手的是做服装外贸。“我做了十几年服装外贸生意，有固定的销售渠道，我们自己的品牌在俄罗斯也小有名气。”吴美银在做“猫人”的华北总代理前，一直在做自己的外贸女装品牌“萨雪”，定位于俄罗斯中高端市场的羽绒服，在北京有自己的生产工厂，在俄罗斯的一些大型市场有自己的店面、也有固定的代理商。经过多年的精心经营，吴美银的女装品牌因为时尚的设计、一贯可靠的品质得到了俄罗斯顾客的认同，有了稳定的客户源，每年的营业额也达到了7、8千万。但到了2008年，做外贸就不再那么省心了，因为金融危机，俄罗斯顾客的消费力下降，出口量很快就跌下来了；今年俄罗斯切尔基佐沃大市场突然关闭更是让吴美银损失了1000多万，“做服装外贸，开发产品要3个月，生产要2个月，运输要1个月，一批服装从设计到市场要半年时间，那边的市场突然关闭，让我们措手不及，本来准备进入市场的服装都积压在仓库里。”
3年100家加盟店
万事开头难，从未做过国内市场的吴美银要做好“猫人”这个在香港、上海等地颇有影响力的品牌确实挑战不小。据吴美银介绍，他就是看中了品牌的影响力和北方市场的空白而代理了这个品牌，并选择在北京百荣商贸城四层的运动品牌区开了自己的第一家直营店。据吴美银介绍，新店开业仅仅一个月，营业额就达到10万元左右，比预期的要好，他为自己的眼光和选择感到欣慰。
最近吴美银很忙，忙着招兵买马组建自己的营销团队，忙着制定自己的开店和招募加盟商计划。“我们现在在北京有两个直营店，计划在天津、石家庄、呼和浩特各开一家直营店，争取在3年内有100家加盟商，使‘猫人’成为北方市场上一个响亮的运动装品牌！”
“商场如战场，输赢乃商家常事，不能输一次就在那里等死，还是要顺应形势，积极调整。国内市场虽然不错，但商业形势变化莫测，做生意永远不能只按着计划做，必须顺势而动。”——吴美银
