爱华网近年来，我国服装业发展迅猛，新进品牌不断出现，但是，从营销的实际操作水平来看，许多新进服饰品牌还停留在低层的推销或者模仿式的营销，本文就目前品牌营销过程中普遍存在的问题谈几个观点,意在抛砖引玉。 成长中的困惑 目前进入服饰品牌的企业大致分为三种情况： 一、 以生产为本，从事贴牌加工、生产批发的私有、民营企业转型做服饰品牌，这类企业在转型过程中，首先面临的困惑是体制和观念的改变，许多新进服饰品牌寄希望于“空降兵”，借助职业经理人来完成体制的转型，但是，目前国内职业经理人市场条件尚未完全成熟,一方面职业经理人的专业水平、个人操守往往让企业怀疑，另一方面企业缺乏用人机制，不敢轻易放权，职业经理人受限大多,难有施展才华的平台，由于观念的障碍，许多企业表面上设有营销的各个职能部门，其实还是在做简单的销售。 二、以销售为本，从事零售和代理的公司转型做服饰品牌，这类企业有多年服饰品牌营销经验，最了解市场行情，他们“跟风”、“克隆”的感觉抓得得准，紧随引导品牌的步伐，每年能推出十几种“爆款”，这类模仿秀，最大的困惑是始终形成不了自己的品牌特色，他们的品牌形象始终是含糊不清，与引导品牌相比，"形"似但"神"不似，由于“跟风”的即得利益及依赖性，缺乏市场开创的精神。 三、以知识为本，设计师与资本相结合转向做服饰品牌，这类企业最大的困惑是设计师品牌与企业品牌难以容为一体，企业不惜重金聘请大牌设计师，但设计出来的服装消费者不买帐，无法为企业创造商业利润，结果是双方不欢而散者居多，服装设计最终目的是要满足消费者需求，仅仅会出概念、做时装秀是不够的。设计作为品牌成长的核心，单靠设计师个人智慧难以适应不同消费层的需要。
品牌形象建设的误区 误区之一：把名牌和品牌混为一谈，误认为只要知名度高产品就会好销。名牌是高知名度的产品名称，只要高额的广告费就能打响一个名牌。品牌是产品知名度、美誉度、忠诚度的综合体现，具有文化内函;名牌是靠爆光次数支撑，而品牌是靠口碑自然传播。 误区之二：把VI视觉形象识别系统当作品牌形象。企业不惜重金，请形象代言人、装修店面、拍广告画册，这些VI视觉形象固然重要，但品牌形象的传播不仅如此，还包括理念识别（MI）、行为识别（BI），其中品牌文化及核心理念是品牌形象的灵魂。 误区之三：认为做好产品质量就是做品牌、做广告创意就是做品牌。服饰是时尚的人体包装，产品质量再好，还需要大众接受，好的广告创意，会使品牌形象发出耀眼的光芒，但如果过分迷信广告的威力，必将使您的品牌成为无法成长的幼童年，迷失在市场的潮流之中。 误区之四：缺乏明确的品牌形象核心定位，形象随意变更。品牌形象的形成是一个不断积累沉淀的过程，一旦形成雏形不宜多变、应抓住主流不断完善。 误区之五：缺乏品牌形象建设的系统性和规范性。品牌形象是一个系统工程，初步确立后应该全面贯彻执行，并不断走向规范化，要与营销其它环节同步。 误区之六：缺乏品牌文化的提升与消费者的双向沟通。许多企业的品牌文化经历一段时间之后，落后于时代潮流，需要注入新的文化内涵，与时代同步。
