爱华网系列专题：团购模式研究
中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心 鲁高平
网络团购作为一种新兴的电子商务模式具备了物美价廉、方便快捷、不受地域限制等网络购物的所有优点，最具诱惑力的就是它的价格优势。如今团购己成为实惠、信誉、品牌的代名词，看准了团购网站的巨大商机和发展潜力，国内各地团购网站纷纷上马，一时间，大江南北火成一团，400余家网络团购如火如荼地进行，百团大战已然拉开帷幕，红海血站在所难免。
经过半年多的发展，网络团购已经从人们的日常消费品扩展到图书、音像、娱乐等方方面面，仗打得越来越激烈，也越来越精彩，而最大受益者是我们的消费者。为了挣得团购市场的一席之地，各家团购网站全都全副武装，在充分整合企业内外部资源的基础上，频推营销新招，以待背水一战，夺得头筹。
洗牌期团购网站八仙过海各显神通
网络团购进入真正的洗牌期，团购网站的比拼从网站运营、推广、与商家合作、跨区域做同城概念、线下渠道资源、线上产品价格、服务甚至到模式，大家都卯足了劲儿要在这场跑马圈地的大战中多圈一块自己的势力范围出来。现在我们就来看看各路神仙显得都是什么“宝贝”？
在模式上求创新，走本土特色的团购
像拉手网将Groupon与Foursquare相结合，涵盖互联网终端和手机终端用户，打造多媒体智能化多网络平台社区，给用户带来许多增值服务。为了确保用户发购买到最实惠的商品，上海团购网开通网友上海特搜队专区，供网友汇报自己逛街时发现的市场最低价，及时调整价格。这一点就做得非常人性化。还有，比如美国加利福尼亚一家网站shopsocial.ly推出一种新鲜团购模式。用户可以“create a shout”，即提出自己的需求，如“我送女朋友一件什么情人节礼物？”会得到很多网友的响应；而通过“share a purchase”，用户可以和朋友分享自己得意的“战利品”。很值得学习。
在产品上花心思，争取“第一推”
原本团购的产品是以日常消费品、摄影旅游为主。但是越来越多的新鲜品类的产品也涌入团购网站。譬如最近记者了解一件新鲜事，立足白领市场的时尚团购站——九社区芝麻团赫然挂出目前最热火的中国电子商务协会职业经理人认证培训的团购的信息，从原价905元网络整合营销培训直降至600元。据悉，中国电子商务协会职业经理人认证培训北京中心主要是由中国电子商务培训第一人、知名网络营销专家刘东明老师担纲主讲，同时还将邀请到网络营销业界知名导师、精英为学员分享实践案例。优秀的学员参与考试后还可以获得中国电子商务职业经理人权威认证。
芝麻团CEO王美称，第一，电子商务、网络营销将是近几年的大趋势，谁把握了这一大趋势，获取了电子商务的阿里巴巴密语，谁就掌握了进入这一黄金行业的金钥匙。中国电子商务协会职业经理人认证培训正满足了业界人士的需求。第二、目前团购虽然发展很火爆，但产品都-爱华网-是常规化的。像认证培训类的产品还非常少，芝麻团和中国电子商务协会携手一起来做这件事情，希望能树立团购网站发展中的一座里程碑。这对于双方来说都是一个传播品牌，提升品牌价值的很好的机会，携手共赢。记者同时采访到了中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明老师，他介绍说之所以会选择团购的方式来进行，一个是看中团购网站的火爆景象，像芝麻团本身具有自己的固定用户群体，第二是通过这种方式也能给学员带来极大的优惠。
在价格上玩蹦极，低得让消费者咂舌
一套价格不菲的兰蔻护肤套装，打了2.2折之后只需要200多元，如果你有兴趣，只要及时下手；原本100元的东田造型券，在24券网站上只要5元，爱美人士不一会就将它抢购一空……甚至0元商品，0元优惠券都比比皆是。
百团大战最终将花落谁家？
团购网站凭借“让人意想不到的低价格+不需要物流的服务性产品+区域化运作+邀请朋友一起团购”等模式成为能精确把握消费者需求的商业模式。
经历此番团购网站的行销和洗牌大战，未来很有可能会呈现这样发展格局：或类似于TripAdvisor依附于Expedia一样寻找到依附对象，或偏居一隅，小富即安。对于消费来说，可能更希望出现几个小富即安型的专业性、区域性网站，“花开几家，各表一枝”，因为有利益就有纷争，而消费者将永远是这场竞争的大赢家。
团购的出现给创业者带来了机会，给互联网带来了生机，这种清晰、简单、直接、互利的商业模式的不断涌现是互联网永葆活力的源泉。
