爱华网打区域市场的策略是聚焦战略的实际应用，集中优势兵力，打攻坚战，建根据地。盘踞一方，虎视全国。这样的企业大多能够做稳、做大、做久。而一上来，自认为自己的产品很好或是依仗雄厚的资金实力，想做大、做强、做广，强势地在全国范围内招商，最终失败的可能性是很大的。
四、招商模式要创新
常见的招商模式，多用招商广告的方式，有钱的企业，大打广告，做全国市场的招商；没有钱的小企业，就打小广告，攻区域市场；“圈到钱的企业”，用别人的钱再来打招商广告，以期扩大规模，攻城略地。广告是招商过程中，必不可少的，可以在行业类专业媒体上打广告，也可以选择在区域市场中的地方性大众媒体上打广告，只要招商的利益诉求点找对了，一般都能取得一定的效果。
需要注意的是，无论采用什么方式进行招商，与经销商的合作模式是一个关键点所在。在招商过程中，目标越明确，才能做到行动越具体。要想招好商，首先要了解经销商。只有了解了经销商，才能有针对性的设计出符合对方口味的招商合作模式来。
大店欺客型经销商
这类经销商，通常经销同类产品中的名、优品牌的产品，凭借着厂家的品牌与销售团队、政策的支持，他们日子一般都能过得很舒服的。这类经销商过着“衣食无忧”的生活，是没有生活压力的，也没有当初打拼市场时的一股冲劲了。这类经销商通常并不会关注中小企业这类“小人物”的，你的产品也很难进入他们的渠道进行销售，所以，中小企业招商的时候，尽量不要一味地去“高攀”这类大店欺客型的经销商。与他们联姻，也不会有什么好的结果。
中店选客型经销商
这类经销商常经销一些行业内非知名品牌的同类产品，他们具有勤奋、积极进取的品质，追求利润，有强有力的渠道、网络铺货推动能力和动力。与他们合作，对中小型企业的产品能够铺向市场，非常有利。与这类经销合作，企业要重点分析经销商销售产品的结构以及通路的类型，自己的产品是否能够填其空白，为对方带来令其满意的利润。针对这些信息，设计招商合作的模式，通常能取得良好的效果。
小店追客型经销商
当企业招商的时候，经常会遇到这种类型的经销商，他们规模小，渠道铺货能力也很有限，辐射范围小，资金实力不强等，这种类型的经销商常期望能在某个小的区域范围内有所作为，这类经销商，企业也要给予重视，不妨给予对方一定的机会，让其试销。如果市场反应很好，可以结合实地考察的情况，给予更多的授信与支持，帮助其发展。
