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“买床上用品我喜欢到他这个店来，因为他这里的价格便宜，今天我又特意赶来买夏凉被和凉席。”8月3日上午，在世贸城一楼针织内衣服装专业市场C区许耀新的床上用品商铺里，来自义乌的一位顾客一边挑选着东西一边说道。
“我的经营理念是：以价格取胜。正因为我的床上用品定价比较低，所以吸引了许多像这位顾客一样的回头客。”商铺老板许耀新说道。
许耀新做床上用品生意已有多年了，曾在市区振兴路专门经营上海一知名品牌床上用品，世贸城针织内衣服装专业市场开业后，他就入驻了进来。
许耀新商铺里的床上用品琳琅满目，各种款式和质地的床上用品摆满了商铺，眼下热销的凉席、凉枕、夏凉被等夏令床上用品摆在醒目的位置，连商铺门口也堆满了凉席、凉枕。
许耀新介绍说，早在4月初天气开始转热的时候，他就经营起了夏令床上用品，由于新品上市早，加上价格实惠，他的生意比较红火，吸引了一批又一批顾客。而这些顾客大多是冲着他这里的低价位而来的，有的顾客来买过后再次回头，有的还介绍亲朋好友来买。
正聊着，一对夫妻携手走进了商铺，一进商铺，许耀新就热情地与他们打起了招呼，显然这对夫妻也是这里的老客。“许老板的东西确实比较便宜。”这对夫妻接过了话茬，“去年我们在这买了套全棉绣花七件套，才230块钱，而义乌市场批发价都要240块钱。”
同样的质地和款式，许耀新卖的价格为何比别人低？许耀新说，除了薄利多销这一经营理念外，他还有一个得天独厚的优势。许耀新的老家在江苏南通，南通床上用品行业比较发达，全国各地的采购商都到那里采购。许耀新因为熟门熟路，就直接从南通进货发货，减少了中间环节。“有些经营户是到义乌市场进的货，而义乌市场多数床上用品是在南通采购的，这样我进货的成本就比别人低，我将这省下来的成本让利于顾客，这就是我商品卖价较低的原因之一。”许耀新如是说。
