爱华网（4）盈利空间。应首先明确出硬性开支：房租、雇员工资、水电、装修、工商税费等，根据行业的平均利润点，如4折进货，平均8折出货，则利润空间在40%，再反推每月的保本销量和预期盈利销量，最后多方求证是否能达到此销量。
（5）消费水平、消费习惯。到市场现有终端和周边亲朋好友考察消费水平和消费习惯，消费者了解得越透彻，对经营的风险预估就会越准确，从而更好地降低风险。
其次，考察自己的经营能力和资金实力。
再好的品牌，好的店铺，要实现利润，也要通过具体的经营活动来实现。经销商的经营管理能力决定了货品的选择、导购员的管理与提升、促销活动的恰当执行，是确保盈利的最根本要素。家纺经销商的能力要求有：较强的市场意识和商业意识、敏锐的产品需求把握能力、对员工的激励管理能力。
现阶段家纺的终端形式多表现为商场专柜和专卖店，店铺的装修和库存备货及补货都需要一定的资金，经销商应具备一定的资金实力，并做好合理安排，特别是在补货过程中的现金流转。家纺店面的前期投入相对较大，而实现盈利会有个过程，经销商需要有一定的心理准备。
三、考察品牌
经销商对家纺品牌的考察，可从以下四个方面进行：
（一） 企业实力
企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持。可以从这几个方面考察企业实力：企业规模（注册资本、人数、厂房面积、产能）、渠道网络（全国和各地的店铺数量及赢利情况）、年销售额和利润。经销商在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力，如紫罗兰品牌在全国有300家终端，2006年国内销售额接近4个亿，在国内家纺品牌中属于前列，其他品牌如罗莱、维科等也有较好的表现。
（二） 产品和知名度
产品是消费者关注的核心，调查显示，消费者对于家纺产品的购买偏好前三位是：款式花型、面料、价格。产品是否适销对路是销量的最重要保障，虽然产品同质化现象日趋严重，但不同品牌的产品款式种类仍存在较大差距，有的品牌有着较强的产品研发能力，如罗莱、紫罗兰，因此产品的款式推新较快，产品系列也比较丰富，适销对路的产品也较多，可以省掉经销商的产品选择后顾之忧；而没有设计研发能力的小企业，则经常去模仿抄袭强势品牌的款型，因此在产品配置上存在着较大的风险隐患。
