爱华网上一期，我们分享了《大学》情理法度品第五，论“本末”察《论语》仁人君子正义，深入探索“品牌哲学”，将三纲、八目导入企业文化，创新“商业模式”5大模型、15个模块、7大系统检验。有偈为证：
孔门儒教言，智者君子仁。
光明大无畏，正义兼有情。
企划纲目新，商业模式论。
八德敬畏心，情理法度品。
《大学》格物致知品第六
——导言：本期汇集“格物致知、真知引力、神话进化”三课内容，学必有师，触类旁通，将品牌哲学落实到营销现状，分享营销退化难题及对治的营销进化。当然，企业及任何组织发展的“文”、“武”形态及性质决定了出路。能走多远？能否去路尽通？可在宗教经典中去获取智慧。
一、引经据典。
【格物致知】
1）源自《礼记·大学》：“欲诚其意者，先致其知，致知在格物。”
2）郑玄注释：“格，来也；物犹事也。其知於善深，则来善物；其知於恶深，则来恶物；言事缘人所好来也，此致或为至。”
3）《朱子语类》卷十四：“格物致知，便是要知得分明；诚意、正心、修身，便是要行得分明。若是格物致知有所未尽，便是知得这明德未分明。”
4）明代王守仁《传习录》卷上：“《大学》工夫即是明明德，明明德只是箇诚意，诚意的工夫只是格物致知，若以诚意为主去用格物致知，即工夫始有下落，即为善去恶，无非是诚意的事。”
5）清代颜元《四书正误·大学》：“ 李植秀 问‘格物致知’。予曰：‘知无体，以物为体……故曰：手格其物，而后知至。’”
6）近代郭沫若《中国古代社会研究》第一篇第二章第四节：“所以根本要看重理智，而出发便在研究自然（‘格物致知’）。”
7）我们在《大学》开篇“八条目”之中已作分享——“格物”意为认识、研究万事万物及其原理。“致知”意是穷究事物原理，获得相应的知识，开启本然心性的良知为我所用。“格物致知”意指研究大自然万事万物的原理，而获得系统化的知识。
8）依照东汉·郑玄的注释延伸寓意，“格物致知”就是——来事了，想来的，自己的脑电波磁场感召来的；吸引力法则：念想良善，良善的事物缓慢而来；念想不善，不善的事物飞快而至。——此时此刻，您在想什么呢？
二、典故释义。
《大学》：“此谓知本，此谓知之至也。”
01、知本义理有三重。
义理01：外在的知本，学习知识的根本；
义理02：内在的知本，良知的本然面貌；
义理03：无间的知本，贯通学识与良知。
知本，需要时间及机缘。什么机缘？——人生境遇的转变，自我意识的提升，善缘福德的汇聚，融汇在一个时间截点处。就是这样的机缘，合缘！于是，就发生了人生的奇迹，什么奇迹？——知识改变命运！学习，念书，专心用功读书。读书，读经典善书。经典善书之中有方法，需要时间去探索，探寻真理。或许，三年五载有成；或许，须经历极其漫长的过程。
02、学习循法察典故。
学习的方法千千万万，夯实根基是关键，多花时间、狠下工夫。可以借鉴古人的学习方法，不断自我鞭策、自我激励。古人学习非常刻苦，有许多典故，例如：
典故1：孙敬和苏秦“悬梁刺股”；
典故2：车胤和孙康“囊萤映雪”；
典故2：“张仪折竹”篆刻嘉文好句；
典故4：“韦编三绝”孔子读《易》。
学习，向老师学，传承师道；向经典学，贯通智慧。向祖先学习，向父母长辈学，向善知识学，向成功人士学，向大自然学，更有必要思辨失败者的反面教材以警醒自己。古云：学必有师，尊师重道。
典故5：子贡尊喻孔子。
鲁国大夫叔孙武叔 夸赞子贡贤能超越了孔子，子贡知道后以房子作比喻：老师孔子的围墙高十数丈，屋内富丽堂皇，不是一般人看得到的；而自己不过只有肩高的围墙，一眼就可望尽。老师孔子如同太阳和月亮，光彩照人，不是常人所能超越的。
孔子辞世后，子贡在孔子墓旁结庐而居，守墓6年。为学之道，在于学生尊师；在于老师循道，遵循师道。这一点，古代君王就做了很好的表率，多数都尊敬礼遇先生、老师们，高官大员都纷纷效仿。
典故6：汉明帝敬师。
汉明帝刘庄当太子时，老师是博士桓荣。后来刘庄继位，“犹尊桓荣以师礼”，依然礼敬老师，让桓荣坐东面，像当年讲学一样，聆听老师的指教。并诏令朝中百官和桓荣教过的学生数百人，向桓荣行弟子礼。桓荣生病，明帝亲自登门探望，每次都在街口下车步行前往，以表尊敬。诸候、将军、大夫一干来探望者，都不敢复乘车到门，皆拜伏在床前。桓荣去世后，明帝亲自临丧送葬，并妥善安排老师的子女。
虽然时代不同了，但还是要扪心自问：身为领导的自己该如何示范让周围人尊敬有德行的老师长者呢？或许，我们要反思当下：官吏公务员、商贾又土豪、明星夹艺人等已经成为了社会主流风尚，倍受万众瞩目。而教育反倒成了金钱交易，为什么？
03、向什么样的老师学？
1）师乃明师。
当今社会多名师，个人疲于应付俗务，鲜有时间持续提升师道。名师很难成为明师！明师适时施教、因人施教，开启学生的心智，磨炼意志，扬长避短。明师传道授业，释疑解惑。发扬学生的长处，堪正错误，弥补过失。
一般人学习，有不同的心理状态，或会贪多，或会懒惰，或不专注，或不求进取等等。了解其心理状态，不拘泥俗套，对症下药，才是明师所为。教育有成败，只有知道成功和失败的原因，才可以担任教师，假以时日自然而然会成为明师。以引导而不是强迫，和谐师生关系；以勉励而不是压制，增加学习乐趣；以启发而不是填鸭，培养独立思考。之前，我们分享过：孔老先生以不同的言论回答不同学生的提问。正所谓：
求学有难易，天资较高低。
因材巧施教，良莠皆获益。
教师、教练、教父、教授、教官，自己有几斤几两，能教出什么样的学生，在于自己的思想德行，要自重、慎重。当然，修学选择、依止明师更要谨慎。察《礼记.学记》篇曰：“三王四代唯其师。”三王，夏、商、周3个朝代的君王；四代，虞、夏、商、周4个朝代。这句话的意思就是：古代的君王都非常慎重选择明师，辅佐自己并教导接班人。
典故7：唐太宗教子尊师。
唐太宗特许腿脚病痛的李纲坐轿子进宫讲学，还诏令皇太子亲自恭迎老师。唐太宗诏令礼部尚书王圭当四王子魏王的老师，魏王对老师不尊敬，唐太宗非常生气，当着王圭的面批评儿子：“以后你每次见到王圭王大人，如同见到我一样尊敬，不得有半点放松。”
典故8：秦始皇拜荆条。
这一个应该是最高的典范：公元前215年，秦始皇拜荆条念想恩师，大家可以去查阅这个典故。请注意：该如何示范让家人、子孙尊敬有德行的老师呢？
2）触类旁通。
古云：善学者，击鼓撞钟不用重捶。钟鼓若能宏鸣，有两个基本条件：
一取决于钟鼓，破钟坏鼓无用；
二取决于敲打，敲钟打鼓有方。
学生善于学习，老师不费心力，教学质量和成效很大，老师教导有方。如若学生不善学习，老师大费心力，学生学习成绩上不去，老师教育乏术。谁都希望学生是《天龙八部》之中的王语嫣，或如《射雕英雄传》里的黄蓉等天资聪颖之人，谁都知道学生如愚钝像少年郭靖、傻姑类型的会很难教。诸如此类，实属聪明才智、经验累积与方法论。所以呢，看看古代的学者，他们能够比对、比较同类事物，从而触类旁通。如下有5例：
例5-1：鼓与五声。
鼓，其声音虽然比不上五声，如五声没有鼓声的配合，缺少和谐。五声，古指宫、商、角（jué）、徵（zhǐ）、羽5个音与相应的乐器。
例5-2：水与五色。
“水”，无色无形，使用水调和五色，就可以显现出色彩的美艳。“五色”，青、黄、赤、白、黑五色，今指黑白加红黄蓝三原色。
例5-3：修学与五官。
“修学”，学海无涯苦作舟，鲜有人能得以出人头地当大官，只有经过严格训练，才能晋升上最高统领的官阶。“五官”，殷周时分掌政事的5个高级官职。察《礼记·曲礼下》：“天子之五官，曰司徒、司马、司空、司士、司寇，典司五众。”
例5-4：教师与五服。
“教师”传道、释怀、解惑、授业，虽然比不上五服之内的亲属，但是没有教师的教诲，五服内的亲属就不会亲密。“五服”是理想的行政区域管理制度，最早见于《尚书·禹贡》。“五服”包含4种意思：
其1、古代王畿外围，以500里区划，由近及远分五服：甸﹑侯﹑宾﹑要﹑荒服。服，服事天子之意。一服，5百里。四方相距为方5千里。
其2、古代天子﹑诸侯﹑卿﹑大夫﹑士五等朝服官服。
其3、古代以亲、疏为差等的五种丧服。
其4、指宗亲之高祖父﹑曾祖父﹑祖父﹑父亲与自身五代人。
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《尚书·益稷》：“弼成五服，至于五千。”
《荀子·正论篇》云：“封内甸服，封外侯服，侯卫宾服，蛮夷要服，戎狄荒服。”
《国语·周语》载：“夫先王之制，邦内甸服，邦外侯服，侯卫宾服，蛮夷要服，戎狄荒服。”
又《尚书·康诰》记：“周称侯﹑甸﹑男﹑采﹑卫为五服。”
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例5-5：修学与音乐。
“修学”可借鉴音乐，音乐可以察知世事人心。《乐记·乐本》一早就告诉世人：一切音乐都产生于人的内心。情感在内心激荡，可通过声音表现出来。“音乐”由声音合理组合而成，太平盛世有祥和欢乐的音乐，表现出政治宽和；战乱时代有哀怨愤怒的音乐，传递着人民困苦。“修学”与“音乐”的道理一样，也可以传播心智、能量。
3）师风可鉴。
教师要有自己的人格素养、志趣风度、精神追求、言行举止，个人品牌，要善于启迪智慧、鼓动人心，善于言辞，话语简约通达。个人学养有根基，人格魅力具有强大的吸引力，境界自然不同凡响。正所谓：
云山苍苍，江水泱泱。
先生之风，山高水长。
高山仰止，景行行止。
虽不能至，然心向往之。
4）修学根本。
立足根本，抓住根本，才有可能超越常规，超越自我。正如毛老先生在《矛盾论》中所言：只有抓住主要矛盾，其他问题就能迎刃而解。若想通晓修学的根本之道，必须懂得4种义理：
道行修养高深者，可担任多种职务；
理论实践贯通者，不局限单一工作；
恪守诚信的君子，不必靠契约约束；
天道有四时循环，四季不会恒如春。
夏商周三代君王祭祀，先祭天地神明、山河，而后祭海。先河后海，为什么？——因为万源归海，大海汇集百川，河流是大海之源、是根本。修学须认清根本之所在，依托根本，探寻脉络。修学要注重方法，社会上各种实践活动都有方法论。这好比设置人生目标，若方法不对，有生之年是难以达成的。如何才能“事半功倍”呢？如若自己掌握了学习的方法，又该如何做示范影响身边的人系统化学习呢？
三、小结回顾。
“格物致知”是中国古代儒教、儒家教育之哲学思想认识论的重要命题之一。“格物致知”在大宋朝之后成了中国哲学的风向标，以“形而上学”发展成为格调风尚，成为复古风雅，成为21世纪中国文艺复兴的心风潮！
格物致知，认识、研究万事万物，获得知识，理论与实践并重。获得知识的途径在于认识、研究万事万物，要想获得知识，必须探察事物并彻底研究其原理。人类是万物灵长，辨识能力超强。天下万事万物皆存在遵循自然规律运转的原理，还有许多知识有待于被彻底认知，局限于心量。随着心量开启，人类的知识在不断增量。《大学》教导学子体悟大自然的原理。坚持长期用功探索，自己的认知会豁然开朗、融汇贯通，清楚明了万事万物的表相与本质内涵的巨细。这个过程，如同修行，去除了物欲的诱惑、障碍，释放了自己本然心性中的明点，燃点智慧，光耀世界。
四、勘证心性。
01、如何打造学习型组织？
首先，我们要知晓什么是组织？徐久洲释义组织：
组织是系统化的概念。大到一个国家、一届政府、一座机构；小到一家企业、一户家庭、一个人体，都是一个组织。有3种不同性质的组织：正式的组织，临时的组织，也有非正式的组织。
其次，学习什么？
建议学习研究宗教，仔细研究完善圆融的宗教组织，会得到立体化的启发。勘察老祖宗传世经典之中的教条，研习成功经验的教诲。回到当今社会，进入企业品牌的层面，比如：
之前，举国上下都学习海尔的管理模式，最基本的有“日清日毕”，相继流行六西格玛精益管理、《把信送给加西亚》执行力管理、西点军校军事化管理等，于是乎全盘西化盛行。而海尔是学了GE，那GE是学了古老的东方智慧。您知道吗？
不论学什么，都要一门深入，保持长期钻研、持久探索的精神。如若不然，涉猎过于宽泛冗杂，会成为“四不像”。比如：
布鲁斯.李的截拳道，以李小龙先生个人造诣而言是绝对成功的；但是，后继乏力，缺乏光大其宗门的传人，反而不如一门咏春拳那样盛兴，也没有泰拳、空手道、跆拳道那样深入人心。为什么会这样？
如果研习截拳道，不通咏春，对咏春没有体悟，是练不好截拳道的。
如果参详截拳道，不学哲学，对哲学没有感悟，是练不好截拳道的。
如果修炼截拳道，不参禅学，对禅学没有证悟，是练不好截拳道的。
不论您学什么，徐久洲我还是主张“中学为体，西学为用”！比方说：
西方的情人节，已经在中国流行，全世界都流行。但是，世俗对于“情人节”的核心思想，似乎有歪曲误解之嫌。情人节是属于有情义、有情有义之人的节日，是真情真义之人彼此祝福的节日，是重情重义之人相互思念的节日。情义两相知，什么情义？——有情义，有情有义，真情真义，重情重义。
什么是“有情义”？有情义就是致良知，懂得“青梅竹马、两小无猜真情在”。
什么是“有情有义”？有情有义就是诚意正心，知道“糟糠之妻不可弃”。
什么是“真情真义”？真情真义就是明明德，明白“结发夫妻患难与共”。
什么是“重情重义“？重情重义就是止于至善，堪证“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”。
过情人节就是格物、修身的过程，过其它任何节日、纪念日都是如此这般啊！
如若您是领导，需要您构筑组织架构、描绘组织愿景、规划组织战略、调度组织人事、推进组织运营、定调组织文化等系统化决策执行。这如同“有斐君子，如切如磋”，要先造一个模子，往里面填铜加锡，高温塑型，抛光打磨，镀金烫银，镶嵌珠宝，完成打造的过程。
02、如何乘势完善企业文化？
什么是企业文化？这是老生常谈的话题，常规教条认为：
企业文化，CIs，由统一标准的精神理念、视觉形象、言行举止等组合而成，或就是老板文化等诸如此类的概念。以《大学》经典国学，导入“品牌哲学”思想来诠释“企业文化”，有6层义理——
义理6-1：领导明明德，明心见性，知道自己能做什么、要做什么、怎么去做到更好；
义理6-2：领导亲民，视员工如子弟、客户如手足、消费者如上帝，统一全员价值观；
义理6-3：领导止于至善，表里如一，学以致用，带头表率，以身作则，示范当榜样。
义理6-4：领导格物致知，允许组织内部有异样的声音存在，借以勘察、质疑并论证。
义理6-5：领导诚意正心，诚信为怀，童叟无欺，恪守承诺，健行儒商真君子之正道。
义理6-6：领导修身，推行企业文化的建设，履行修身、齐家、治国、平天下的过程。
这样诠释“企业文化”，您是否能将《大学》扎根到您的组织之中去呢？需要借势，借什么势？大家自行去与单位同事或志同道合者一起讨论研究，人人阅读《大学》、写读后感，评选优秀征文等活动。。。这就是一种势，一种系统化的势能，乘势而为，推动企业文化的建设。徐久洲我以24年品牌实战顾问的经验而言：学以致用、古为今用、西东良知皆可为我所用，距离不是问题，远可以借助微信等沟通工具保持互动；也可以每月拉近距离，手把手教您的接班人，完善梯队建设。——您如若果真有需要，回头可联系本人，诚意商榷合作事宜！
03、如何塑造品牌文化心概念？
这个“心”是初发心，如同计算机软件编程的最初源代码，需要心意做功夫，更需要诚意正心，稳健有创意。品牌文化，是在企业（组织）文化的基础上构筑而成的。如同《易经》的“谦卦”，高山之上的大平台，有厚实的根基，有高大的格局，有远见的视野，有振臂一呼、天下应的德行。您有没有这样的思想、能力、能量、品德与感召力？——这就如同100多年前由 阿尔伯特·爱因斯坦 预测的“引力波”概念，以个人微弱的意识、意念接通宇宙无量的意识海、意念海，交替互动产生强大的能量磁场、频率共振。
什么是“意识海”？察证《金刚般若波罗蜜经》，这个“意识海”，就是一切智慧的本然实相，如同无量的微尘、无数的恒河沙。
什么是“意念海”？察证《佛说阿弥陀经》，这个“意念海”，就是一切智慧的诸相幻化，如同此世界恒河、彼世界七宝池。
有许多人都存有怀疑之心，尤其是自以为学识渊博者时常要质疑所有事物。为什么会会这样？因为他迷迷惑惑不信，信也是迷信，不彻底、不究竟全信、正信、笃信。甚至有修行者，还有正派的宗教信徒们，内心时常发生自我交锋，肉体与灵性的交锋。察《圣经》耶和华上帝早就在加拉太书之中传给信众有解决之道：“Walk by the Spirit and you will notgratify the desires of the flesh.你们当顺着圣灵而行，就不放纵肉体的情欲了。”——这要取决于您与耶和华的距离有多远，是一本《圣经》厚度的距离呢？还是耶帝就在自己心中同微笑、共呼吸融合为一体？
于是乎，自然而然将品牌文化推上了哲学的高度。难吗？一点都不难，简单宜行。一半宗教经典，一半科学探索。双管齐下，多管齐下。这是H.R人力资源战略规划的心座标。
04、如何善用科学的学习工具？
我们这里要分享的“科学”是指当今先进的商业应用技术、学习的方法及工具，还有宗教哲学及宗教信仰等。有形的与无形的，都是属于“科学”载体的概念范畴。
首先，要确定自己，乃至团队学习的内容。按照计划，有步骤，有次第的循序渐进。制定目标、拟定计划、预算开支、配置资源。
其次，要掌握工具，电脑手机、爱疯爱派、云空间存储下载相同的电子读物以备用。单列预算开支，购置先进的工具，开发专属系统管理软件，保持升级、杀毒、清洁保养以维护，不定期检查团队所有成员的工具，删除不良图文、视频等无形的破坏与干扰。
还有，要善于学习，在一个点上拉线延伸，设置截点，进行多方位思考，比对论证。东方的拿西方的来比对，西方的拿东方的来比对，不同的宗教门派都可以拿来比对。这样也就形成了从平面到立体空间的点、线、面构造原理，善于使用符号、标记，还有绘制模型工具，完建三维到多维的概念。向大家推荐两本书，重温《学习的革命》，研究掌握《记忆导图》。
另外，就是非常殊胜的宗教智慧，如何获得至高无上的智慧？修学宗教哲学的终极目标是什么？万能的耶稣说祂就是道路、真理、生命，如若不借着祂，没有人能到天父那里去。这就是信赖倚仗信仰的关键之处，是开启智慧大门的金钥匙。这正如同释迦牟尼老师修行教言传世，大义有如：“娑婆火宅，众生苦难。众妙法门，净土殊胜。称念弥陀，横出六道。脱离轮回，往生极乐。”南无阿弥陀佛发48大宏愿，成佛接引信众，大义有如：“净土信众，六时系念。一心念佛，乃至十念。佛必示现，妙音天华。接引往生，永不退转。”都需要佛菩萨来接引，为什么自己渡不了无边苦海至彼岸呢？您想想10万亿佛土之遥远，1个佛土类似于1个银河系之域，10万亿个银河系的距离，自己如何才能去到？遵照佛陀教言，只要具“信、愿、行、证”，诚意具足，诚心诚意念佛求生净土，阿弥陀佛等就会降临在面前；如果此人临终之时，心不颠倒，可在一刹那间抵达极乐世界。
只要我们正信，必有真神来解其中奥义。耶和华上帝与释迦摩尼老师，还有南无阿弥陀佛，他们之间的思想、知见，居然如此相像，不约而同来教化、度化、接引有缘众生。这是因为我们这个世界的众生有大福报啊！要明心见性，心性良知就是我们的必备工具！只要您信，正信就必然会获得真知。因信称义！
05、如何突破组织发展的瓶颈期？
——万物进化+《大学》
万物进化。组织发展到一定阶段，遭遇瓶颈期，恶性竞争、市场萎缩、业绩退减、技术落后、广告无效、投诉增量等诸多困难挑战现前，使得人事越发繁杂。如何是好？
收入负增长，开支猛增长；四处交际学习有所获，智慧财路开发无所获。如何是好？
老板心浮气躁，经理人滋生去意、想打退堂鼓走人，员工缺乏斗志、人浮于事。如何是好？
其实促使组织发展的关键因素有很多，重点在营销，营销及商业模式需要调整。说到营销，总有讲不完的话题，普遍存在退化的问题，总结如下：
1）营销退化问题。
营销退化：盲化、固化、老化、僵化。
问题1：盲化。
大家都在这么干，我也这么干；大家都那么干，我也那么干。没有自己的明确目标，一味跟风、盲从，典型的跟风战略、机会主义。
案例1：有3人合伙（一人精通服装生产技术，一人精通运动服装销售，一人精通服装企业管理）一起做服装厂，生产运动服，开网店搞活动，目标要做运动服装第一品牌。可是，自己新创的牌号没有名气，打市场很费力，想轻松一些，唯有承接各式服装来料加工的活。时间久了，3人意见不合，散了伙。究竟有哪些问题呢？请思考——相比较承接来料加工各式服装会轻松吗？合伙人的意见该如何统一？如何才能做成运动服装第一品牌？
问题2：固化。
老派作风，思想模式停留在往昔的荣耀中，殊不知市场在变，社会价值观也在变。
案例2：深圳某电子集团公司看到家庭健康运动器材生意好做，投资成立S运动器材公司，由原先没有涉足运动器材领域的电子公司Z副总出任S运动器材公司总经理一职。Z总参照集团的电子产品老旧传统营销模式，殊不知问题困难有许许多多，有如下典型障碍：
障碍1：城市健身会所在不断增加；
障碍2：社区、公园的健身器具免费使用；
障碍3：电视直销多功能健身器械倍增；
障碍4：高端消费人群注重与自己身份地位相符的品牌产品。
最后，集团也不扶持支持，S运动器材公司支撑不下去，唯有关门。失败在哪里呢？以为人家生意好做，自己就好做吗？“隔行如隔山”的道理都知道，自己偏要向虎山行。思想不固化是对的，但营销模式不能固化，管理模式更不能固化。
问题3：老化。
固守在老地盘，任由市场网络不网络，漠视生意渐渐萎缩。照样是坐等客上门，员工到点上下班，不计算营业收入，有几个固定工资拿就好。
案例3：某市体育馆，吃大锅饭，老体制老员工老思想老模式，无法应对市场经济变革的大潮。风雨经营，员工频临下岗，发不出薪水。最后，被某集团援助，支付巨额冠名费。也仅仅是外在名气好听，实质也是问题多多，内在苦不堪言。问题症结在哪里呢？——市场竞争态势摆明，同样是运动场所，大众消费者喜欢免费的，或者选择服务好、有新花样、多创意的会所。
问题4；僵化。
常规营销，都知道要组合，多流于形式而形神散乱，缺乏真正意义上的产品、价格、地点和促销的组合。如何细化、匹配、系统化以完善？
-产品（种类、品质、设计、性能、名称、包装、规格，口号式的服务和承诺）；
-价格（市场统一价、折扣打折、分期付款、会员价等）；
-地点（渠道、位置、库存、物流、备货、商品分类、覆盖区域及待开发等）；
-促销（广告、活动、公关、直销、买赠、平台分销、圈层、微营销、红包礼券等）。
案例4：某特别行政区成立30年文艺演出晚会，是非常重大的活动。领导部门很是重视，做了充分准备，将演出会场放在老体育馆。承办方与主办方、赞助方等关系复杂，专业资质水平确实要有待提高，纯为了个体盈利，而现场流程、司仪串场及明星大牌的服务素质欠佳。现场电视直播，全市民众看了之后多叹惜。为什么会看到有失水准的尴尬场景？这样的活动怎么可能会失败呢？——这是患上了传统营销近视症，归根结底有4大类问题：
问题1、只为搞活动而活动，忽略了活动目的及目标；
问题2、没有细分文化市场，忽视了活动意义同价值；
问题3、缺乏大众需求分析，没引导参与及提供便利；
问题4、不善使用传播工具，没互动网民关注及体验。
所以呢，诸多可见或没提及的问题冗长，提炼为盲化、固化、老化、僵化，小结营销退化问题：
-盲化，典型的盲从跟风机会主义。
-固化，套用一种自以为是的模式。
-老化，固守老地盘无奈生意萎缩。
-僵化，只是算计自己的应得利益。
营销退化：盲化、固化、老化、僵化——生化病毒。针对以上4化、4大问题，该如何进化应对并解决问题呢？营销进化，如何进化？
2）营销进化对策。
营销进化：目标化、集中化、差异化、价值化。
对策1：目标化。
前面讲的运动服装第一品牌案例启迪我们——在追求人生目标的过程中，会被暂时的困难，分散了精力，扰乱了视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。心中的目标究竟在哪里，不要忘了时刻提醒自己！
营销是什么？营销就是目标化。确定战略目标，网聚伙伴人才，具备共同的价值观，理念一致、思想一致、言行一致、目标一致，这“4个一致”就是营销目标化，可划分为3个步骤。
步骤3-1：细分需求。
确定有若干不同需要和偏好的消费群体，并描述他们的特征。
步骤3-2：锁定市场。
选择一个或者几个准备进入的细分市场，或门户网站（天猫、京东、淘宝等）。
步骤3-3：定向营销。
对于每一个目标市场或网站，建立传播品牌商品的关键特性及利益。
案例5：Disney 迪士尼品牌。
Disney 推项目之前，上下一致，全员配合，媒体捆绑，伙伴互动：Disney 网站、Disney 乐园、Disney 电视频道、所辖ABC电视网、Disney 玩具专卖店，战略伙伴电影院、麦当劳和可口可乐公司等联盟合作，进行系统化、立体传播。正如 Disney 宣传所言：
“通常情况下，一部电影即使再轰动也只是‘一时’。但Disney 要让它变得更为长久，于是采用了连环套：影院播映之后，接着是电视、录像带、光盘，书籍、出版物持续系统化传播，同时将‘明星’、‘偶像’制成玩具，印在服装上，让它走进孩子和家长的内心深处”。
Disney 将一部《狮子王》之类的热门电影延伸为有轰动效应的特许经营系列，衍生出电视剧、图书、玩具、主题公园和百老汇演出等系列产品及项目，以迎合不同人群、不同阶层的需求。
对策2：集中化。
细分传统市场渠道、社区、网民兴趣、网购平台及网店等，通过大数据采样，选择一个或几个细分网购门户网站作为目标市场，集中企业资源，以相对统一的营销策略开拓市场，这种战略思路称作“集中化营销”。实施集中化营销必备5个集中要素——产品开发集中，网络形象集中，品牌效应集中，传播促销集中，优势资源集中。
要素5-1：产品开发集中。
抓重点品类品种，创意明星产品。整合产品线，特价或“1元夺宝”处理、砍掉死狗鸡肋产品，研究问题产品，梳理金牛产品，塑造明星产品。集中精力开发具有独特个性的产品，吸引目标受众，引导和培养感情，建立认知，带动系列产品的营销推广。
要素5-2：网络形象集中。
将目标网站分为 A、B、C 三类形象展示。抢占网站首页、分类网页、品牌推荐及搜索栏目下拉页面的第一位（霸主战术），迅速抢占战略制高点，建立同类品牌的样版形象示范区，细分品类集合展示，链接企业网站及联盟活动推广等。
要素5-3：品牌效应集中。
集团公司有自己的主品牌及多个子品牌、附属品牌。应集中推广主品牌，淡化或撤销混乱的子附品牌，优化企业的品牌资产。通过集中品牌资源优势，促进公司品牌的全面提升，实现集团统一形象的战略扩张。
要素5-4：传播促销集中。
以整合优势资源、统一传播为手段，细分锁定圈层平台，将产品的核心价值及形象为诉求点，集聚公关、促销、广告活动的力量于一点，强化塑造品牌形象识别和记忆，传播品牌的差异化利益点。
要素5-5：优势资源集中。
运用“互联网+”模式，将资金、人力、财力，投入到创新变革、实效营销、智趣活动及重点市场（门户网站），集中轰炸目标受众。
对策3：差异化。
市场在变，消费业态在变，需求在变。差异化营销，在于细分市场，寻找市场盲点，选择聚焦目标市场，针对目标受众需求，区隔竞争对手，通过品牌全新定位，赋予品牌特有价值，树立鲜明的形象，建立品牌个性化的竞争优势，整合资源www.aihuau.com进行传播。
差异化营销，挖掘消费者个性化需求，开发新概念产品，赋予品牌文化，灌注品牌精神，实现品牌价值与情感利益的互动。差异化营销是产品概念、价值体验、形象个性、整合传播、立体推广、促销互动等系统化执行营销战术，领先创新。差异化营销必备6大差异化要素——形象差异化、服务差异化、价格差异化、传播差异化、素质差异化、管理差异化。
要素6-1：形象差异化。
塑造鲜明的个性化形象，强化突出系列服务及功能区的形象识别。造梦，说理想、讲故事，注重形象设计，在公关、促销、广告、文化等活动中，强化突出品牌形象，强化明确的记忆和识别。
要素6-2：服务差异化。
运用大数据，应对消费需求，提供更加专业、权威、精辟的资讯，促进品牌营销服务，完善品牌文化及形象的立体塑造。
要素6-3：价格差异化。
细分产品品类、品种竞争情况，制定富有竞争力的价格体系，在不同服务之间适当拉开价格差距，制定不同的价格策略，推出颠覆型产品、挑战型产品、狙击型产品、围攻型产品，以打击竞争品种，提升产品销量和企业利润。
案例6：旅游景点创意刺激趣味的项目，轨道滑草项目定价，可购买套票礼券，第1次30元，第2次20元，第3次10元。当然，网上会员购票更可积分兑奖。
要素6-4：传播差异化。
市场竞争激烈，主要是品质、卖点、价格、促销的竞争，而品牌文化的竞争能迅速建立品牌知名度，确立市场的领导地位。
要素6-5：素质差异化。
多数企业对于营销培训、客户服务人员的管理，过于粗放，基本上还是停留在“拉客员”和“应酬员”或“交际花”的层面，与团体大客户、目标个体缺乏足够的沟通。不能深入了解客户的心理和需求，难以实效开拓市场。惟有强化阶梯式的培训，丰富专业知识、文化素养；强化有档次、有步骤、有策略的服务意识；强化成为专业专家型顾问。
要素6-6：管理差异化。
明确作业流程及规范，完善客户管理系统，捆绑关联利益，成为利益共同体，实现双赢的目的。
案例7：华为的5驾马车：程控交换机、有线电话座机、手机、客户车旅服务、扫码支付。
——差异化营销，有助于企业营销价值最大化！如何实现最大化？
对策4：价值化。
营销价值最大化有5大元素：利润增加、成本降低、控制成本而利润持续增加、利润增长幅度大于成本增加幅度、成本降低幅度比利益降低幅度大。
所以呢，对策良多，提炼为目标化、集中化、差异化、价值化，小结营销四化对策：
-目标化，战略导引，人才汇聚，目标一致。
-集中化，清楚重点，抢占置高，形象第一。
-差异化，另辟蹊径，突围红海，开辟蓝途。
-价值化，综合收益，客户满意，员工福利。
营销进化：目标化、集中化、差异化、价值化——生化武器，化腐朽为神奇。营销进化，打破粉碎组织发展的瓶颈，构筑品牌文化，实施互动传播，维系品牌价值，6大关键要素：品牌形象点，分类传播线，评估接触面；目标价值化，计划利益化，步骤明确化。
06、品牌文化的根本究竟是什么？
——化骨绵掌+《四十二章经》
1）“化骨绵掌”乃高深武学，内家功法，至阴至柔，无坚不摧。绵掌，原本是内家功夫，流传于河北、河南等地。外柔内刚，以爆发劲为主。绵掌掌上功夫，舒展运转，动作连绵不断，掌法运行成环；劲力内蓄刚劲，外现绵柔，爆发迅猛。
大家有空可察金庸先生著作《鹿鼎记》找假小桂子韦小宝的师父大内总管海大富、海公公和假太后毛东珠讨教。开玩笑吧？——没有，一点也没开玩笑。您如若能熟读金庸武侠小说，自然擅长相人、相心之术，还有与人沟通的技巧，更能贯通历史、地理、宗教、政治、国学、佛学、文学，细到诗、词、赋、文、歌曲、对联等。我们这里引用的“化骨绵掌”寓意是指内外兼修，以体悟《大学》之修身。
2）《四十二章经》全称为《佛说四十二章经》，分解“佛、说、四十二章、经”释义如下：
“佛”，觉者，自觉、觉他、圆觉，佛陀，释迦牟尼佛，释迦摩尼老师。
“说”，说话、讲话；喜悦、欢喜。《论语》有云：子曰，学而时习之，不亦说（悦）乎！察看古本《论语》等书籍，将“悦”字写成“说”。孔子认为修学是快乐的事情，确实如斯。据佛经释义“说”为“悦”就是欢喜，释迦牟尼佛教化众生，怀着一种欢喜心、大悲心讲经说法。
“四十二章”，四十二是数字，就是四十二段，这是指《四十二章经》的体裁和内容。
章，是章节、段落、信条的意思。释迦牟尼佛所言真实不虚，分为42个章节。从修行、证悟到成佛的历程有42个圣位：十住、十行、十回向、十地、等觉、妙觉等位次。四十二章，象征成佛的42个阶段。
“经”，经典，圣人的文述称为“经”，如“五经四书”；贤人的立言叫做“传”，如《左传》《春秋谷梁传》《春秋公羊传》等。
公元61年至75年之间，《佛说四十二章经》由后汉藩属国大月氏国的迦叶摩腾、竺法兰两位大师翻译成汉文，于洛阳白马寺传法，是汉明帝时期翻译的古中第一部佛教经典。内容是恭录佛所说的某一段话称为一章，共选了42段教言编集而成。《四十二章经》一直是帝皇王族贵胄求法得解脱的精神信仰，如同儒家的《大学》一样不可不察、不可不学。这里也就回归品牌文化的根本，譬如：
《大学》所言致知，致良知。如若将其导入至品牌文化之中，就是传承。这种传承接地气，通达根本的优势途径，拿来就用，用心呵护，可根深蒂固，可根深叶茂，可开枝散叶、繁花似锦。回顾现代中国企业几十年发展形态及性质的历程，其品牌文化印证了历史人文，总结提炼如下：
山大王掠夺式草莽英雄文化，专重江湖义气聚合大快朵颐、快意人生的土匪；
皮包公司模式的独行侠文化，崇尚个人英雄主义唯我独尊、我行我素的流寇；
民间工匠式手工艺作坊文化，注重恪守师承教言循规蹈矩、与世无争的布衣；
中国合伙人式梁山好汉文化，努力发家致富之后反目成仇、不欢而散的愤青；
明哲保身概念的瓦岗寨文化，死扛苦挨被吞并的老号招牌、民族产业的精英。
当然，还有类似于墨家游侠及“镖局”、“镖行”等相关诸如此类的“武”文化概念盛行了100多年，由晚清反帝制开始，或由民国“五四运动”至今。似乎已经远远违背了大富豪吕不韦、智者范蠡等商家之道。这是需要深思反省的，尤其是想“修身以平天下”的中国儒商们，不得不思辨的经商本质。
当下，站在历史的堤坝上，冷眼静观世界经济浪潮，澎湃汹涌席卷而来，一浪高过一浪。暂时前行乏术，固守大坝很紧要。看看似乎已无退路，如何是好？难道要坐以待毙不成？或许该迂回向左，回归聆听老祖宗传世的经典智慧；或许该盘旋往右，追寻探索先行者遗留的足迹标记。不论是向左抑或往右，路是人走出来的！走自己的路，与徐久洲一起探索、健行“品牌哲学”之大道。（待续）
