爱华网系列专题：旺季营销
江西武宁是一个县级小城市，在这个城市里有一个雷小林经营冷饮１８年，几乎是家喻户晓。但是，最近许多熟悉他的人发现，雷小林又开起了一家雨兰家纺专卖店。 这个在冷饮业摸爬滚打十几年的生意人，怎么又做起家纺来了呢？雷小林的回答出乎意料但却显示出生意人的精明，冷饮和家纺的淡旺季正好岔开，这样公司的人力、物力、财力都可以得到充分的利用，再说，做家纺风险相对小一些。 雷小林在当地是一个小有名气的生意人，在这个骑上自行车十来分钟就可以绕一圈的小城市，之所以能够生存十几年，靠得就是信誉和口碑。雷小林选择做雨兰家纺也是一个偶然的机会，雨兰家纺的营销副总吴军和雷小林很早就熟悉，雨兰家纺“一流的产品，二流的价格”让雷小林看到了商机，加上做家纺比冷饮要简单，有个店面就可以运作了。雷小林在做生意上有一套独特的经验，首先产品质量要过硬，不能欺骗消费者，诚信，服务，价格倒在其次了。经营雨兰家纺雷小林觉得，一来，产品质量可以保证，出现问题可以退换货，让消费者买的放心，用的放心；二来，厂家跟进服务做得好，不用自己操太多的心，选择品牌产品没有后顾之忧。于是在０８年开起了雨兰家纺专卖店，刚开始销售情况很好，到目前为止一个６０平米的专卖店，几个月的时间进货量已达到２３万。 但是，雷小林认为，春节过后由于受经济环境的影响，家纺经销情况也不是很好。而做好本地市场信心还是很足，在这里靠的是口碑之间的传递，做的是产品质量＋服务＋服务。家纺行业已经进入薄利的时期，产品质量和服务就显得尤为重要。质量不好，价格再低也没有回头客。走进某个市场，看你是否认准了自己选择的路，认准了就要做下去，因为做市场是一个过程，第一步占领市场，０８年开张即打折送礼品，让客户知道你的产品，知道产品的品质。接下来就要时刻站在消费者的立场上，知道消费者需要什么。雨兰家纺有两种款式“永恒经典”和“非洲之恋”卖的很好，雷小林总结说，这两款产品的面料都是磨绒面料，看来很受消费者喜爱。还有，在销售中，要时刻掌握消费者的需要，比如素色的床品比鲜艳的床品要好销一些，就要给厂家及时反馈，也让厂家及时调整设计方案。 雷小林在小小的县级城市，把家纺和冷饮生意做活了，他抓住了县级城市的特点，也抓住了自己企业的特点，发挥自己的优势，在县级小城市讲的是回头客，就必须做质量信得过的产品，市场小，可以采取淡旺季互补的经营格局盘活自己的资源。每一个生意人都有对市场的独到认识，每一个人有都有自己的做事方式，要想站稳市场，讲究诚信就是法宝。
