爱华网王恒是一个道地的东北人，０６年开始在辽宁锦州做杉杉家纺的经销商，虽然只有短短的４个年头，但是，在这个行业内已经游刃有余。 ２１岁那年，王恒和姐姐一起用５００元租来的一张小床，用从南通先拿货后付款批发来的低档产品，在市场上挖到了家纺经营的第一桶金。此后，王恒不仅开起了自己的门市，还成了家，有了自己的孩子。生活似乎一帆风顺，就在王恒觉得小打小闹日子不错时，家庭出现了变故，妻子提出了离婚带着孩子走了，王恒的一切只能从头开始。 也就是在这个时候，市场的格局也在悄悄地发生着变化。王恒卖掉房子来到南通做市场调查，调查中认识了杉杉家纺的薛总，薛总的真诚、杉杉的知名度、杉杉家纺的质量打动了王恒，拿着卖房子和从朋友那里借来的钱，０６年在辽宁锦州开起了杉杉家纺专卖店。开这家家纺专卖店王恒是倾其全部家当，虽然这种只能赢不能输的博弈，会给王恒带来很大的压力，但是，王恒凭着自己多年来对家纺市场的熟悉，对自己的选择充满了信心。当有人问起王恒，本身资金紧张为什么不再选择做地摊家纺，而选择做品牌家纺呢？王恒说，当时选择杉杉家纺时，压力是很大。家庭的破列，生意的停止……不仅给王恒造成的是经济上的损失，更重要的是心灵的创伤。选择杉杉家纺因为他是一个品牌产品，这样的品牌企业对经销商很负责任，作为经销商会减少很多风险。王恒认为做杉杉家纺不用担心质量问题，即便出现质量问题厂家也会负责退换货。 经过近３年的努力，王恒不仅重新买回了房子，现在的房子比以前卖掉的房子面积要大一倍。王恒说到自己经营家纺的体会时，显得信心十足。产品质量不好，找厂家，那么不好卖，就不能找厂家了，那是自己对市场估计不足，自己对自己进的产品质量、款式、色彩等方面要有充分的了解，要进符合市场需求的产品。 王恒觉得现在虽然处在经济不景气的时期，但是没有不好的市场，只有经营不好的人。现在要准备进入家纺行业的经销创业人员，在开店前首先看你选择哪个城市，然后就是要适合周边环境。比如，到一个陌生的城市开店，要向中高低档人群做调查，问他们去哪里买婚庆床品，掌握“地利”。观察周边的店面是什么样的，如果消费人群都是和家纺相关的，那么才可以选择。这里面产品质量一定要跟得上，信誉第一、质量第一。最后就是与顾客沟通，能够判断顾客的身份和实力，了解顾客的喜好。另外，要做就做品牌产品，虽然价格比一般的产品高，但是质量有保障。 作为家纺的经营者，王恒也提出了对家纺企业的期望，王恒认为现在家纺经济，存在泡沫经济的现象，拿王恒所在城市的家纺市场来说，王恒刚刚开店的时候，市场上只有３家家纺专卖店，而现在已经达到了５０家，远远超过了市场含量。发展增长速度太快，给企业造成了暂时辉煌的假象，用不了一年半或者两年的时间就会出现大批量的倒闭现象。家纺企业不应被眼前利益冲昏头脑，步子不要太快，追求稳步发展才对。
王恒说，虽然现在市场出现泡沫经济，经营状况也处在徘徊状态，但对自己经营的家纺品牌质量很有信心，不亏损能坚持就是好样的。
