爱华网“王德贵下岗后发了！”破产企业－－郑州印染厂的老职工都这么说。出于职业敏感，记者３月２２日下午到中国元通纺织城找到王德贵，了解他是怎样“发家”的，有哪些经验值得其他企业和下岗职工借鉴。 下岗逼出再生之路 当记者走进王德贵创办的郑州德惠纺织品有限公司的商铺时，感到很吃惊。他的商铺是纺织城里最大的，分为上下两层，面积达１０００多平方米。王德贵说：“这还不够用，我们又在旁边租了一个商铺，面积达７００多平方米。另外，公司在郑州纺织大世界还有一个５００多平方米的商铺。” 记者看到，商铺一楼出售家纺面料，在３０多米长、２米多高的布架上挂满了“韩香绸”、“云丝缎”、大福牌床单布、华营牌印花布和华福牌床品面料等１００多种，３００多个花型、花色的面料，五彩缤纷、交相辉映。楼上是各式各样的家居用品套件，包括棉被、夏凉被、睡衣套件等。 自上世纪８０年代初，王德贵就在郑州印染厂做销售员。１９９７年企业破产，在国有企业当了１３年销售员的王德贵成了下岗职工。如今，他对下岗的痛苦滋味记忆犹新，他说：“下岗那种空虚、苦闷、失落的心情让人夜不能寐。后来，经过一段苦思冥想，也是为了生存，我决心自己创办公司，闯出一片新天地。”于是，他东拼西借，凑了几万块钱，开办了郑州德惠纺织品有限公司，走上艰辛的创业征程。 经过１０年拼搏，郑州德惠纺织品公司已成为河南省家纺行业的佼佼者。目前，公司有３０多名员工，其中１／３是下岗职工。凡是接触过王德贵的人都知道，他事业有成与三方面个人优势密切相关，一是他有跑市场、搞业务的经验和基础，二是勤奋、能干，三是为人实在、诚信经营。 创业逼出新产品 “产品是生命，创新促发展。”王德贵说，产品不过硬、没有特色，公司的生命就会枯竭。为此，他们选择亚洲最大的平网印染企业－－辽宁华福印染公司印花产品作为公司在河南的总代理。“华福牌产品不掉色、不起球、不缩水，色泽纯正，好销。百货对百客，货不全不卖钱。后来，我们又代理销售‘华营’、‘大福’的产品，业务逐步扩大。” “２０００年，我在市场调研中，发现有一种花布很畅销，就赶到位于南方的印染厂进货，他们认为我是‘小儿科’，让我吃了闭门羹。一气之下，我决定自己开发新产品，掌握市场主动权。”于是，王德贵买来一块布样仔细分析，受到不少启发。 经过几个月的摸索，王德贵大胆改变织物的组织结构和风格，用真丝工艺雕印，成功研制出“韩香绸”新产品，并通过河南省纺织纤维检测中心的验证，在工商管理部门注册了韩香牌商标。他说：“这种产品具有蚕丝般的光泽，手感像真丝一般柔软，而且天然环保，深受消费者青睐。” 之后，郑州德惠纺织品公司在成功研发“韩香绸”的基础上，自主研发出“云丝缎”系列产品。这些新产品先后在上海七丝印昆山分公司、常熟宏大纺织印染公司下单生产，年产达１８０万米。该产品物美价廉，成为替代真丝床品的理想面料，在市场上供不应求。 尝到创新甜头的王德贵深有体会地说：“这几年，公司在激烈的市场竞争中能得到壮大和发展，很大程度上得益于产品创新。没有创新，公司就没有出路。”王德贵表示，公司下一步还准备开发婴幼儿系列产品。
危机逼出新营销模式 营销是关键，决胜在终端。随着经济危机由金融领域向实体领域蔓延，由沿海向内地蔓延，各行各业都受到冲击，河南家纺行业也未能幸免。 “危机逼迫德惠纺织品公司必须建立销售网路，实施家纺下乡新模式，开辟农村大市场。”王德贵说，去年他用了１个半月的时间，开车走了１５０００公里，几乎跑遍了全省１０８个县、市，进行广泛的市场调研。今年３月，公司总经理王占霞又下乡镇进行了２０多天的走访和调研。 随后，公司先后在登封、襄县、博爱、南阳、新乡、新密超化镇等１５０多个县、乡、镇建立了专卖店和专柜，由公司统一免费装门头，店内装修由公司指导，统一产品批发价格，迅速建立了立体的销售网络。 王德贵指着办公室墙上挂着的《河南省地图》对记者说：“凡是在上面贴着红五星和红圆点的县和镇，都有我们公司设立的专卖店和专柜。”这些星罗棋布的红色标记组成了德惠纺织的市场版图。 德惠公司规定，业务人员每个月要对专卖店进行回访，了解经营者的情况，听取他们的建议，不断完善销售网络。“自销售网路建立以来，公司办公室的电话铃声不断，来提货的车辆络绎不绝，５名装卸工忙得脚不沾地，产品销量直线攀升，日均发货上百包。”王德贵说。
