创业之路记事实录 南方寝饰南翔经销商创业之路



 南翔经销商姚煌和曹琼原是南方寝饰工龄长达10年的老员工,2007年夫妻俩拿出积攒10来年的全部积蓄,在上海南翔小镇开起南方寝饰专卖店。从当初的忐忑不安到现在的游刃有余,夫妻俩尝到了创业后的甜蜜。

  加盟源于信赖。

  姚煌和曹琼来自安徽,是南方寝饰的老员工。凭着对南方寝饰的了解,看到其他经销商生意的红火,夫妻俩一直想开一家南方寝饰专卖店。但因为总总原因,开店的事情一直搁浅着。直到2006年初姚煌因工作调动来到南方寝饰上海分公司,全新的“处女地”让他看到创业的曙光。他知道,随着公司的发展,上海必定成为南方寝饰另一重要根据地,公司必将投入大量的人力、物力、财力去开拓上海市场。“我当时就感觉自己不能再犹豫不决,一旦错过前期加盟的好时机,将来能让我选择加盟的市场必定不多了。”暗暗下定决心后,姚煌一有时间就去寻找合适的店面。一次偶然的机会,他来到上海嘉定南翔小镇。当时南翔新的商业街还未形成规模,只是零星的几个水果摊位。但以他开车多年的直觉,他相信只需1年或许更短的时间这条街必定成为南翔镇新的商业购物中心。

  全程保姆式管理。

  毕竟是自己多年的血汗钱,加上第一次创业毫无经验,夫妻俩还是会忐忑不安。幸好公司对新店加盟实行的是“保姆式管理”。从前期的市场调查到店面装修再到活动安排,公司都有专人专事负责。比如为了了解南翔镇居民的消费能力和收入水平,区域负责人带着他们去南翔各小区做前期调查,看到小区内停满了各类小轿车,他们就知道“这个市场有潜力”!

  在公司的帮助下很快选好店铺谈好租金,马上就进入开业前的准备。公司工程设计部负责设计专卖店形象,工程监理实地监督工程进展,公司渠道部根据市场特点安排开业活动,品牌设计部根据开业活动设计海报、POP等,全程“保姆式”的管理解决夫妻俩的后顾之忧。

  有问题找自身原因。

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  因为是新品牌进入,开业之初生意并不好。曹琼白天开店,晚上反省。“当时我每天寻思着,为什么别人开店一天能卖上万而我就不行。问题肯定不在产品上,我就找自己原因,是不是说话不到位,是不是推销不准确。我就这样每天反省自己,总结经验,提高服务水平,同时我还参加公司组织的导购培训,掌握一定的销售技巧,加上公司部门同事对我帮助和指导,这样下来,生意就慢慢有一些起色了。”

  开店是一件很辛苦的事情,如果没有足够的耐心和毅力是维持不下去的。曹琼讲:曾经一个顾客来店里买平纹四件套,却拆开包装铺开展示了11套,最后顾客才买下1套。但曹琼不厌其烦的讲解和展示却赢得了顾客的好评。曹琼说:如果当时顾客一套都没买下,我们也只能是笑脸相迎。为了留住一个顾客,曹琼总是想尽一切办法。如果对大件类产品不满意,她会推荐小件类或特价商品给顾客。“南方寝饰的特价品的质量比其他品牌正价品的质量都好很多,第一次顾客虽然只是买了10几元的枕套,但就因为这个枕套她会再来买我们的四件套、大套件。因为他们从小小的枕套相信了南方寝饰的品质。”

  口碑相传,创业步入佳境。

  好的品质,好的服务,好的形象,让姚煌和曹琼的南方寝饰专卖店越来越受欢迎。为了更好的服务顾客,他们提供了送货上门和上门铺床服务。同时做好会员制管理,每到活动前夕都会发短信给会员顾客,无论是否会购物,都会赠送小礼品。现在夫妻俩打算进一步扩大店面,更好的展示产品,同时服务好南翔镇人民,将南方寝饰在南翔做大做强。

  

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