爱华网自从2008年9月，HODOHOME·红豆居家江阴步行街第一家专卖店开业，至今短短八个多月，已开店110家，创造了平均2天多就开一家专卖店的奇迹，而单店的月营业额和日营业额不断刷新。
2009年红豆重点开发各大型超市连锁店与加盟商，计划开店200家，年销售额突破1亿元。未来3年，HODOHOME·红豆居家将在全国开设600家门店，而从2011年开始，红豆居家将从产品经营转向商业运行，逐渐引进其他品牌的女性产品（如化妆品等），使HODOHOME·红豆居家真正成为中国“家门内”服饰终端中的“苏宁”。
5月23日，HODOHOME·红豆居家南京湖南路夫子庙店隆重开业，该店的开业意味着红豆居家又一个概念旗舰店的诞生，为红豆居家创造了一个新的里程碑。门店总面积达800平方米，分上下两层，一楼主要是内衣、居家服、文胸、短裤、童装系列，二楼主要是小家纺系列。整个店堂以米色为主调，依据居家生活环境布置。购物、娱乐、休息融为一体，给人一种家的温馨感。
电视营销效果显著
家纺产品参与电视营销的，为数甚少。千榕的成功尝试，为其他苦于渠道建设成本太大的企业，提供了宝贵经验。
在山东，千榕本来已经在商场、专卖店等渠道根基稳健。“但在如今的经济形势下，原有的渠道显然已经不能满足公司发展的需要。”陈登海说，经过调研发现，随着70后、80后们生活方式的变化，网络、电视营销方式越来越受到消费者的欢迎。于是，从2008年底开始，千榕尝试进入网络、电视营销。
2008年12月，千榕公司第一次通过山西某电视台电视购物节目，电视直播销售“千榕”产品。随后，千榕公司将“田园风情”、“芳香宜人”2个系列的家纺产品放到山东某电视台直播销售。短短40分钟，共接受订货112套。2009年5月的一天，千榕公司在山东某电视台电视购物节目中，短短40分钟售出了850套千榕“花舞精灵”组合八件套家纺产品，总值30多万元，每分钟销售近万元，创下了公司自开展电视营销以来最高纪录。“通过电视购物销售形式，公司既销售产品也提升了“千榕”品牌影响力，获得经济效益和品牌效益双丰收。”陈登海对电视营销的效果非常满意。
现在，千榕已经与全国18家电视台开展了电视购物业务合作，销售业绩不断提升，从最初的每月仅售几万元到现在月销售额高达90万元，电视营销已成为千榕公司国内市场营销的一条重要渠道。
网络营销前景广阔
网络已经开始全面影响人们的生活。越来越多的人选择网上购物，也为越来越多的家纺企业提供了不受时间、空间限制的销售平台，这一渠道发展前景必然广阔。
2009年初，千榕公司正式开通了“千榕e家”购物网站。“千榕e家”在网页界面、产品风格、服务等方面都做得非常细致。让消费者足不出户就能详细了解公司产品。目前，这一网站每天的点击量达到了两千多人次，众多消费者表达了购买意向。
当然，希望通过网络营销找到新的利润增长点的家纺企业还有很多。
早在几年前，上海罗莱家纺已经在构思做网络销售。但最终形成内部电子商务团队还是今年的事情，为此罗莱投入的资金已经超出百万元。罗莱董事长薛伟成介绍说，罗莱电子商务主要销售大众化产品。目前，罗莱已经推出LOVO品牌进行网上销售，这个品牌的产品区别于原来罗莱的产品，价格为600~700元，更适合年轻人。
罗莱启动了专门的品牌事业部来做网络推广。市场总监冷志敏相信，喜欢网上购买的消费者和热衷在专店、专柜购买的消费者是两类不同的人群，罗莱为两类不同的消费者提供同样便利的消费条件。罗莱在做LOVO网络销售上态度极为谨慎，特别将网上产品在花型和档次上与实体店产品有所区分，竭力避免对实体店经销商的业务造成影响。
业内专家指出，像罗莱这样已经具备强大连锁体系的企业，为了防止对加盟商的冲击，一般会严格限制自己的货品做网络销售。LOVO是个尝试，也是冒险。它可能在一定程度上帮助罗莱补充低端产品线销售，但是如果网上销售的产品不能与实体加盟店商品严格区分开来，也可能对其“千城万店”的加盟商销售造成不小冲击。
薛伟成表示，起步阶段的LOVO还处于试验阶段。相信在以后的发展过程中，罗莱会在“千城万店”和未来崛起的网络销售之间找到平衡点。
