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今年，家纺行业整体上，还是处于一个“大躁动”和“大整合”时代。一方面，各路资本继续涌入家纺行业市场，切分传统行业蛋糕，使得一批又一批的专卖店和专业卖场在竞争激烈的市场风口浪尖下不平静地开张营业；另一方面，随着市场竞争的白热化和行业标准的提高，导致又一大批的门店在一夜之间关门倒闭或转向经营。 迪梦莎家纺根据2008年市场的综合分析，确定了2009年的营销战略指导方针为“四个来自”，即：销售来自陈列、销量来自网点、规模来自模式、执行来自标准。 一、打造礼品家纺定位 1、礼品家纺的品牌定位来源 ⑴、中国传统文化--礼仪之邦 ⑵、导购现场--直接的对白，先是“家用还是送礼”，再是“大小规格”。 2、礼品家纺的市场容量空间 ⑴、礼上往来--正常零售--推动销售 ⑵、礼上往来--团购推动--促进销售 ⑶、礼上往来--礼品公司--提升销售 3、礼品家纺的品牌推广方式 ⑴、通过包装和平面传递--终端堆头展示、宣传资料展示。 ⑵、通过产品工艺细节传递--礼品家纺概念植入。 ⑶、通过企业文化传递--容入方式。 二、加强终端硬件建设 1、硬件建设的目的，既同样的品牌和产品在不同终端体现的是价值而不是价格。 2、推进老店改造升级。 3、新店工程标准控制。 4、工程控制监管方法 ⑴、老店或新店。 ⑵、平面空间的划分和利用，既体现功能性、实用性，与实际情况接轨 ⑶、整体把握，既装修的整体感觉和公司的产品协调，不能脱节。 ⑷、工程验收补贴单，既按公司要求、全额道具补贴，不按公司要求、补贴打折扣。 三、提升终端陈列水平 1、终端陈列的目的？ 2、终端陈列的目的达到--美--吸引人的注意力 3、终端陈列的目的达到--言--会说话的导购员 4、终端陈列的目的达到--分--功能性的展示区 3、终端陈列推广的克星和误区--无审美艺术--懒惰行为--出样了就是陈列。 5、终端陈列的效果分析--整理前后的调整效果对比。 5、终端陈列的效果的反面分析：说是做品牌，其实没按品牌游戏规则做事。 四、强化门店促销管理 1、强化门店促销管理的前提 ⑴、价格稳定，折扣问题。必须价格稳定，通过好形象、好服务，提升附加值，做好品牌。 ⑵、门店日常管理。活动与非活动期间的区别 2、强化门店促销管理的执行 ⑴、海陆空战略--过分外围宣传、海报--不注重门店口的氛围--提前渲染造势。 ⑵、产品的规划--活动产品和非活动产品的期间控制（天天活动的感觉误区）--天天有特价对活动的冲击。 ⑶、活动权威性--价格的控制。 阿里巴巴网站总裁马云5月份在广州互联网研讨峰会上说：“当前是百年一遇的经融危机，也是是百年一遇的机会”。如果我们把“危机”这个词进行分解，就是危机和机会的并存，所以，当我们面对危机的时候，不能去抱怨和怠慢，而是要去迅速的抓住机会、把握机会。 开店的两个基本公式：“一做二试三成功、一看二坐三成交”。 （迪梦莎营销总监：吴有明）
