爱华网周日下午，扬子创业讲堂第113期在西祠街区EGG创业园举办，3位去年参加该街区“赢在南京8226;赢在西祠”活动并入选前10名的年轻创业者，讲述了自己在创意创业方面的经历，从产品研发、寻找市场、构建团队到取得赢利模式，嘉宾与学员、专家进行了热烈的探讨和互动。 讲堂还特别邀请了专家顾问团成员、南京文化创意产业协会常务副秘书长沈萌萌女士和南京热情创业服务中心王伟主任，担任本期活动的专家指导。 用无纺布做“布艺蛋糕” 人物：马力，1977年生，大学期间主修工业设计，现是“南京‘女孩的秘密’手工艺术有限公司”的老板，经营各种纯手工制作的布艺蛋糕、生活用品手工家居装饰品等工艺品。爱好音乐、郊游和编织，渴望将小女生的兴趣爱好做成一番事业。去年“赢在西祠，赢在南京”百万创业十佳选手之一。
创业故事：“创业项目中思想和文化内涵非常重要。”马力一开口，就体现出非凡的演讲才干及叙述能力，她喜欢创意，经常可以将生活中或手边上的东西，变着法子捣腾出新花样。她对丝网花多年来在民间盛行却走不上大雅之堂、闯不出市场感到困惑，因此在创办自己公司之初，她一定要赋予创业项目以思想文化及生命力。 “女孩的秘密”是关于快乐、关于内心深处未泯的童心和关爱的事。马力说，曾有一位男子到店里来学做蛋糕，为的是送给妻子；有个女孩来学做小兔子挂件，送给刚与自己闹误会的女同事；还有个美国女孩要把她的无纺布蛋糕带到美国义卖，所得捐给中国希望小学的孩子们。 记者在她的网站上浏览了她和公司几位能手用无纺布加上针线缝制出的各种工艺品，除了各种大家经常看到的常规的挂件摆设外，她还大胆创新出粽子、蛋糕、爱心小鞋等，其工艺之精美、创意之新鲜，确实让人咋舌。她创作的第一个布蛋糕上，有水果、裱花、奶油、巧克力生日卡等多种东西，材料全部是无纺布。她在网上网下招募了一批有同样才能的手巧女子，年纪都在40岁以下，除了在西祠街区的网上公司，他们的俱乐部“南京女孩的秘密”线下实体店开在中山北路254号。 “参加创业比赛，得以与实力雄厚的大企业合作，我们的好处有不少。”马力说，去年参加百万创业大赛时，EGG创业园团队提供给她创业资金，减轻了自己的压力，街区又派财务人员指导公司设立账目、规避风险，处理工商、税务等手续等，还多次提供宣传企业的机会。 放弃做高管自己开公司 人物：王爱东，20多年来做企业，曾任南京一家大型装饰公司副总裁、南京公司总经理。2007年“二次创业”，创办“典王装饰工程有限公司”，落户充满创意氛围的西祠街区EGG创业园。公司定位于为高端客户及第一次置业的年轻人装潢服务。最近他在接手南京某新落成的小区居民装潢业务时，着力为每一种不同的套型指定个性化的方案。 创业故事：王爱东原来就是一个成功人士。2000年他进入正处于高速发展的一家大型装饰公司，渐渐坐到公司高层管理者位置，在南京装饰界拥有一定声誉。2007年他决意要实现自己对企业的想法，离开令人羡慕的副总裁位置创建自己的装饰公司。 王爱东的设计队伍有7个人，其中有业内知名的资深设计师，设计这块体现了公司团队的创意核心。西祠街区EGG创业园就是典王公司装饰的，比较有特色的LOFT风格装修以黑、白、灰为基本色调，简单处理过的厅内砖墙显得粗犷古朴，配上精美的小装饰反差强烈，给人印象强烈。园区内一个个创意工作室的装饰，则精雕细琢各个不同，显得精致而具个性。 选择落户西祠街区，王爱东强调做公司选址很重要。“一楼沿街铺位拥有落地橱窗，可以充分展示公司内部的装修样板，区位离河西装饰城也挨得很近，顾客选材、比价、看样板房太方便了。”王爱东这么一来，还带动了多家装饰公司落户西祠街区，这里的装饰行业已形成一定的积聚效应。 王爱东透露，刚开始办公司时会情不自禁地动用大公司的管理方式，在后来的实际经营中，针对不同规模的市场业务，他不断调整心态，放低身段调整公司定位。“我的经验就是，做大企业要低调，做小企业，不妨适度高调！” 雨中等4小时接受“考察” 人物：王尉，27岁，“南京品家装饰工程公司”经理。2000年毕业，9年间先后在超市、物流公司打工并任职。2006年进入南京某大型家居公司，接触家居产业，2007年辞职。今年5月携公司落户西祠街区EGG创业园，主要经营家装设计施工。 创业故事：“努力与坚持是我成功的秘诀！”王尉在讲堂上介绍自己说，专科财会文凭使他在众多本科生面前处于劣势，求职时数次碰壁。去年底，他果断创办了自己的装饰公司。 王尉在网上建立了一套“质量控制体系”：工程流程全部拍照上网接受监督。“我的第一笔业务是用韧劲换来的。”两个月前，王尉接到第一个业务电话，对方要求他上门考察场地后再定装饰方案。王尉立刻冒雨乘车赶到约定地，但几个小时过去了，业主迟迟没露面。王尉在小区门口等了4个小时，业主赶到时发现他成了一个落汤鸡。 当王尉得知业主当时一直站在自家窗口“考察”他的诚意时，禁不住认识到创业是多么艰难！而正是凭着这股韧劲，短短一个月内，他50平方米的办公室已经招募了30名员工。 专家点评： 做小企业不妨高调点 “对于刚刚初创的小企业来说，适度高调是一种创业攻心术，这些企业往往内部配套不完善，市场赢利模式不确定，营销手段不健全。高调一些可以逼迫自己做大做稳做强，是一种压迫型的成长方式。”南京热情创业服务中心主任王伟对王爱东的“做大企业要低调，做小企业，不妨适度高调”很有感触。 他以目前国内有7400万领取营业执照的创业人数为例，说明在越来越多人创业的眼下，更需要在市场、资金等刚性参数外，考虑到创业心态、营销方法、跟踪服务等软件因素。他以马力的公司举例：一个小小的工艺品，竟可以化解僵硬的人际关系，可见创业者思想有多重要。 “只是马力以俱乐部的方式谋求赢利之道，我认为此路不太乐观。”王主任说，丝网花在都市“盛行”十多年，而市场效益却一筹莫展的弊端，其主要原因就是注重了产品的装饰性，而忽略了它的赢利点，毕竟创业可以从爱好出发，却不能以爱好收市。 沈萌萌女士也以“女孩的秘密”为例，点出创意产业本就是不同于一般的创业，它首先从原材料、工艺流程到设计制作都体现出思想性或原创性的特点，但创业者们在产品投放市场这个环节常常因缺乏经验而导致初创失败。不妨开始就从项目的培训着手，仔细看清其中每一个环节，放大它们的市场效果，从培训到原材料到会费等，都应关注，这样，创意产业才能较快产生效益。
