itmc市场营销沙盘零售 “非常布艺”实施布艺零售减法营销



“非常布艺”是广东佛山赢嘉布艺有限公司主力大造的产品品牌。受金融危机的影响,部分外贸出现了停单,而国内市场受房地产销售低迷的影响,本来2009年度的销售总体计划是递增40%,但从3月份的展会订单看来,明显与往年同比下滑了近一半,2009年第一季度目前统计比2008年只递增了23%。

“非常布艺”目前采用的营销模式分为:在佛山地区采用直营店模式;在核心市场、成熟市场采用“名店+名品”的店中店加盟模式;在其他市场区域采用直接面对终端品牌零售店的店中区分销模式。让零售商轻松简单卖窗帘是“非常布艺”的品牌定位和核心价值,也是布艺零售减法经营的目的。作为布艺行业创新的一种商业模式,减法经营实施的关键是转变思维、市场导向、服务式产品,并且做到在专业上、定位上、展示上、销售指导上通过产品让零售商省心、省事、赚钱。

任何一格行业都有其价值链,也都有其最具价值的位置环节,在各个产业链条中锻炼和提升能够随时获得和掌握市场信息的能力,把握市场趋势,缔结联盟,充分利用产业链的力量,在竞争中赢得主动。

“非常布艺”第一个3年计划是,在产品开发和市场推广中进行有序的磨合和信息反馈,以服务式的产品为市场定位并提炼核心价值,打造成品化的终端布艺产品输出线和专业的服务团队;第二个3年计划是,向全国推广300家“减法经营模式”的“非常布艺”店中店、专卖店。

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