罗莱家纺薛伟成离婚 罗莱家纺董事长薛伟成十大公益品牌人物



系列专题:罗莱家纺观察

文章摘要:贵阳尚玛可的增长速度每年都保持在100%以上,无论从销售业绩,终端形象,商场经理评价,消费者评价等都当之无愧的实现了贵阳市场占有率前三名。【田总】:首先我认为直营与加盟并行这种方式是成功的,仙合家纺至创立品牌以来,坚持直营发展路线,经过几年的运营,完成了企业资本积累,抗风险能力得到提高,市场操作性得到改善,市场信息收集能力得到加强,但它终究是“单核”运转,特许加盟丰富了营销模式,依赖直营打下了良好的基础以及后期保障系统,给予加盟商强大的支持,由“单核”运转变成“双核”运转,不言而喻,它的前景是美好的。面对如今取得的成绩,陈仁惠一直都对总公司心怀感激。罗莱家纺成立于1992年,2005年开始,连续三年蝉联家纺行业市场综合占有率第一,是家纺行业领军企业。对于一个品牌加盟店来说,一个好的导购员非常重要。【田总】:这个问题太大了,太专业了,我个人认为目前的状况反映了企业设计思想的不成熟,设计已经到了一个十字路口,交融的前提,应确定自己的设计方向,品牌的风格定位,文化的延展,只有拿出自己的思想,才能和各种文化交融互补,随着历史的发展和中西文化交流的增加,纵观中国元素设计在西方的兴起与流行,正是中西文化相交融审美观的体现,仙合家纺追求的是人文审美的设计理念,追求环境之美,意境之美. 不仅仅是融入了国内外的一些时尚元素.家纺的文化是让你回归到家里,自然的,家纺的文化是给你心灵这样一个共融,一种交流. 人物介绍:陈仁惠,尚玛可贵阳加盟商。

贵阳尚玛可的增长速度每年都保持在100%以上,无论从销售业绩,终端形象,商场经理评价,消费者评价等都当之无愧的实现了贵阳市场占有率前三名。对于2008年总公司指定的500万销售指标,这位尚玛可大中华区销售金奖得主充满了信心!

【田总】:首先我认为直营与加盟并行这种方式是成功的,仙合家纺至创立品牌以来,坚持直营发展路线,经过几年的运营,完成了企业资本积累,抗风险能力得到提高,市场操作性得到改善,市场信息收集能力得到加强,但它终究是“单核”运转,特许加盟丰富了营销模式,依赖直营打下了良好的基础以及后期保障系统,给予加盟商强大的支持,由“单核”运转变成“双核”运转,不言而喻,它的前景是美好的。

面对如今取得的成绩,陈仁惠一直都对总公司心怀感激。信任公司,努力配合公司的经营策略,才得以让她走出困境。

罗莱家纺成立于1992年,2005年开始,连续三年蝉联家纺行业市场综合占有率第一,是家纺行业领军企业。企业在发展的同时,作为董事长,薛伟成先生深知一个企业的发展,离不开社会提供的优良环境和支持,另一方面,每个企业都有自己的社会责任,企业越强大,承担的社会责任就越多。"让更多的人享受到企业发展的成果"这是薛伟成作为一个成功企业家非常核心的价值观。

对于一个品牌加盟店来说,一个好的导购员非常重要。陈仁惠也非常注重对导购员的基本技能培训,同时也提出非常明确的奖惩制度,将每个月的销售指标分配到每个店,每个人,并且及时指定赶超目标和指标,确定每月正价产品的销售比例,并将所以业务部门指标的完成情况做出对比,不断强化导购员的目标意识。同时通过与其他品牌比形象比销售比风格等让员工增强品牌意识。陈仁惠也开展各种活动,以提高团队的凝聚力。就是这样一支有目标意识,有品牌意识,有团队意识的销售队伍,帮助陈仁惠这个家纺行业的后来者成为贵阳家纺经销商里的佼佼者。

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【记者】:我们看到仙合家纺的产品以及终端形象都一直是以中国为元素背景,并且公司也处在苏州这样一个非常有传统中国文化积淀的地方,那么仙合在产品设计的原创方面是如何进行的,在现有的设计理念上会有新的创新和提升空间吗?

【田总】:这个问题太大了,太专业了,我个人认为目前的状况反映了企业设计思想的不成熟,设计已经到了一个十字路口,交融的前提,应确定自己的设计方向,品牌的风格定位,文化的延展,只有拿出自己的思想,才能和各种文化交融互补,随着历史的发展和中西文化交流的增加,纵观中国元素设计在西方的兴起与流行,正是中西文化相交融审美观的体现,仙合家纺追求的是人文审美的设计理念,追求环境之美,意境之美. 不仅仅是融入了国内外的一些时尚元素.家纺的文化是让你回归到家里,自然的,家纺的文化是给你心灵这样一个共融,一种交流. 人物介绍:陈仁惠,尚玛可贵阳加盟商。目前贵阳有5个店:久远大厦专卖店、甲秀楼专卖店、星力百货(瑞金店),国晨百货、星力购物广场等商场、卖场专柜专卖店等连锁终端销售,08年陈女士成为尚玛可大中华区销售金奖的得主,短短的三年时间一个女人就会取得如此成绩,不得不令人敬佩。

提出“保姆计划”六大承诺:

【田总】:谢谢你对仙合家纺的关注与了解。是的,几年来我们的产品设计、终端形象大量运用了中国元素,五千年文化的历史积淀,是一个取之不尽的文化宝库,它和我们的生活息息相关,苏州从古至今就是丝绸之乡、刺绣之乡,当今时代“中国元素”正受到人们的追捧,仙合家纺秉承了深厚的吴文化内涵,将天生的书卷气和人文色彩,融入设计中,继承了亭榭楼阁、玉雕、刺绣、香扇、戏曲服装中蕴藏的丰富的人文信息和绚烂的图案元素。创新是企业发展的原动力,我们不拘泥于中国元素的在运用,简洁、时尚的现代主义的表现手法,使我们的设计思想得到延伸,我想洋为中用未尝不是一种新的思路。

【田总】:首先我个人认为,没有什么最大特点之说,仙合家纺一直以来所遵循的就是坚持的原则,无论做任何事,选择好要走的道路就要坚持,过程中不断加以修正,我想当走到一定的高度回过头看,那也许就是特点吧!无论什么样的企业,终极目标都是要赢得市场。在赢得市场之前,你给予了什么?几年来仙合家纺常抓不懈的就是品牌文化建设,给品牌注入了文化,当一个品牌有了灵魂,我想他离赢得市场就不远了。

【记者】:在市场空间广阔的中部县级城市,仙合在市场中宣导“保姆式”的运营,并通过短短几个月的开展,取得了骄人的市场业绩,请您谈谈“保姆式”的运营具体在什么方面体现?

这一情况引起了尚玛可公司沈克总经理的高度重视,清仓活动的筹备得到了公司的大力帮助:产品准备、活动方案、广告投放、人员培训、现场气氛等等,陈仁惠也极力配合公司做出调整。活动取得很大成功,看到不断有消费者进店询问、不停的接到消费者问询电话的时候,陈仁惠总算是吃了一颗定心丸。

配合公司从困境中走出来

【记者】:目前的家纺行业品牌众多,但同质化现象比较严重,您认为仙合家纺品牌最大的特点是什么?如何在众多家纺品牌中赢得市场?

三大法宝走向成功

【田总】:好的,它的前提就是直营操作中的经验在加盟商管理上得到良好的复制,现在家纺企业对加盟商的支持、服务和管理,仅仅只持续到开店就结束了。也就是说,大多数的家纺企业对渠道的服务,其实都是“只圈不管”、“拉进来就完”。 仙合家纺针对这一情况,提出“全程帮扶”加盟商保姆计划,从加盟商选址、装修、开业、日常阶段性销售、节假日促销、团购等全过程,都进行贴身指导、策划、服务和支持。

由亚洲国际名优品牌认证监督管理中心,国务院国有资产监督管理委员会研究中心,人民画报社、亚洲经济杂志社等九家权威机构联合发起评选的"感动中国.2008十大公益品牌人物"新鲜出炉,罗莱家纺董事长薛伟成先生、等十人榜上有名。

2005年初,陈仁惠女士放弃了曾经经营过名牌睡衣、休闲家居服等产品,开始尝试着接触家纺行业。之所以选择尚玛可,陈仁惠是看中了它品牌定位所针对的20-45岁中青年人群,他们包括崇尚自由、追求时尚、张扬自我的年轻人群以及拥有年轻心态、注重高品质休闲感的中年人群。陈仁惠目前在贵阳有5个店:久远大厦专卖店、甲秀楼专卖店、星力百货(瑞金店),国晨百货、星力购物广场。良好的销售业绩使她获得了07、08年尚玛可大中华区销售金奖。谈及这三年来的经销之路,陈仁惠总结出自己取得成功的经验。

陈仁惠说,过去三年里,有效网点的增加、终端形象的提升、导购员激励措施的到位是其取得成绩的三大法宝。

【记者】:业界现在有一种看法,就是家纺设计的理想状态应该是“交融和互补”,但现在各个家纺企业之间的设计文化处于“交错”的状态,纷杂无序,那么仙合对目前家纺设计的“交错”和无序是一种什么看法?

从 2006年开始,罗莱家纺通过中国扶贫基金会向受水灾,雪灾,地震灾害严重地区共捐助价值1000万元的急需物资,特别是在汶川大地震发生后,罗莱家纺紧急筹措物资,震后第二天捐赠车就由上海出发,将410余万元的急需物资送达灾区。有感于地震孤儿感人的场面,薛伟成萌发了救助孤儿的强烈愿望。2008年7月,由中国扶贫基金会和罗莱家纺共同发起的"罗莱温暖基金"正式启动,该基金为公益性定项扶贫基金,本着"孤儿不再孤单,给他们一个温暖的家"的原则,常年救助贫困孤儿。罗莱家纺不仅捐助了首批启动资金50万元,而且每年都会向划拨专项资金用于基金的运作,并且在全国1200家专门店启动"您买一次,我捐一元"主题公益活动,常年为"罗莱温暖基金"筹集善款,所筹款项将全部用于贫困孤儿的救助。【记者】:田总,您好,我是中华家纺的记者田甜,很高兴能采访到您。

【记者】:仙合家纺近十年一直开展的是直营店铺运营,于2007年开始了特许加盟之路,采取两条腿走路的方式,在目前为止,你对这样的运营模式怎么评价,直营与加盟对企业呈现的结果有那些不同?

到目前为止,陈仁惠在贵阳拥有两个专卖店、三个商场店中店,基本实现贵阳当地三个主要商圈其中两个商圈的布点。通过专卖店实现品牌立足,利用店中店扩大市场份额,依托现有的网点,将两种终端形式结合,尚玛可在贵阳的销售业绩的大幅提升。

1)督导每月巡回服务;2)流动店长带教制度; 3)独家经营保证; 4)集中培训服务; 5)每年策划2次大型促销活动;6)提供广告宣传品免费设计、终端运营管理、专柜陈列专人指导。

贵阳久远大厦尚玛可专卖店05年3月开业,最初经营家纺专卖店陈仁惠遇到不小的困难。久远大厦专卖店开业后零售一直无法突破6万元的瓶颈,基本在4万5左右徘徊,店里的导购员很是心急,陈仁惠同样心急如焚,如何解决当前的问题?下一步怎么走?陈仁惠毫无方向。经过多次调查,陈仁惠找到了零售业绩不理想的原因。根据专卖店装修已经陈旧、尤其不能适应当时产品结构现状的情况,反复研究后她决定在9月份做装修清仓的大型活动,活动结束后立即进行形象升级。活动能不能成功,要不要继续经营尚玛可,当时的陈仁惠心里没有底。

活动结束后,陈仁惠根据之前确定的装修方案立即着手装修,配合自己的第二个店星力百货(瑞金店)进场,在半个月的时间里完成专卖店的装修,国庆节开业。家纺经营逐步走向正规,2007年11月、12月连续两个月实现零售台阶性提升,达到了以前从未达到的11万元!同时,星力百货开业三个月在没有参加商场活动的情况下实现销售40万元,稳居商场前三名!

当日的颁奖典礼隆重盛大,媒体云集,薛伟成因公司重要事务,未能亲临现场。

在赢得业绩的同时,陈仁惠也非常注重对尚玛可品牌的维护及终端形象的提升。 从形象维护、价格维护、品牌宣传、正价产品销售、品牌服务等几个方面着手。陈仁惠对店面的陈列、员工素质,清洁情况等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留给消费者最直观的感受,只有从小细节处做好,才能让消费者对尚玛可这个家纺品牌认可。一个好的品牌,做好价格维护是很有必要的,08年陈仁惠与公司详细沟通,针对正价产品占比过低的情况,制定了详细的正价产品奖励办法。可喜的是,方案经过一个月是试行,8.5折以上产品的占比有了很大提高,这不仅保证了总业绩的不变甚至有所提高,同时也维护了品牌的形象。而对尚玛可品牌的宣传,对老顾客的维护服务等,陈仁惠都力求做到最好。

  

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