腾川·布老虎推崇的是整体的个性化家纺,它与肯德基的目标客户群有很大的不同,它通过"整合设计、整体搭配、整房展示"的个性化运作方式将大到布沙发、软体床、窗帘,小至浴袍、布拖鞋等各种家纺饰品统一整合,集中体现出主人的性格、理念和生活态度,因此,它锁定的主要客户是谋求提高生活质量、讲究家居品位的家庭。近期,腾川·布老虎已进入武康蓝色港湾,填补了这家公司在德清市场的一个空白。
早在前几年,腾川·布老虎就已进入桐乡、安吉、临安、湖州等德清周边城市,北京、上海等大都市早已登陆,进入德清时间较晚的原因之一便与选址有关。
未来几年里,"整体家纺"将成为中国家纺业发展的主流,而"商圈研究"是实施"整体家纺"战略的必要前提。为了规划好商圈,腾川·布老虎开发部门投入了巨大的努力。以武康而言,其开发部人员早在几年前就跑遍武康各个角落。对武康商圈的变化,可能有些本地人都不甚清楚,但他们的开发人员一听地址就能随口说出那里的商业环境特征,缺少了哪类店,适合开什么店。
其实,在选址专业人士心中,自有店址的评估标准,它对租赁条件、商圈及竞争条件、现场情况等都有一系列的分析。它可以作为我们进行连锁经营店址评估的标准化管理的一套工具。
与肯德基青睐于成熟的商圈相比,腾川·布老虎眼中的成熟商圈与肯德基有相同点,也有不同处。相同点包括它要求具有相当规模的入住人口、客流量等,不同处在于腾川·布老虎更喜欢择址于成熟商圈与成长型商圈的交集区。很显然,蓝色港湾一带因为周边有绿城·桂花城、升华·隐龙山庄等新盘,具有了成长型商圈的特征,而蓝色港湾以西区域早已成为成熟的居民区,对于成熟型商圈与成长型商圈都有相当依存度的"整体家纺"而言,是非常恰当的选址。