爱华网3月28日，红星路上的唐丝纺门前燃响了开业的爆竹声。创业者似乎有一条不成文的“戒律”：首次创业最好不要涉足高档产品，因为高档产品虽然盈利多但是风险大。然而同样也是首次创业，唐丝纺的老板唐新夫妻俩却打破了这条“戒律”，选择经营销售千余元一条的蚕丝被。 寻找蚕丝被激发创业灵感 2009年年底，唐新夫妻俩几乎同时失业在家，家庭的困境迫使夫妻俩必须寻找一条出路。值得庆幸的是，早在失业之前的数个月，唐新就已经预见了所在公司的前景，早早做起了创业的打算。“为什么想到经营蚕丝被，还要追溯到我妻子曾经买过的两条假蚕丝被。”唐新对记者说。 一年多前，唐新的妻子在无锡市场上连续两次购买蚕丝被都买到了假货，两次被骗的唐新有点冲动，“肯定是有正品才有假货，无锡买不到正宗的蚕丝被，别的地方还买不到吗？”憋着一股劲的唐新开始四处打听蚕丝被的主要产地，了解到苏州吴江的蚕丝被很出名后，连续几个月的双休日，他就天天泡在吴江寻找最好的蚕丝被。在不懈的努力下，还真被他找到了两个知名的蚕丝被品牌生产大厂--慈云、辑里。 “下岗之前我们夫妻在讨论出路，我一下子就想到了这段经历。”唐新说，“既然无锡市场上假的蚕丝被不少，正宗蚕丝被的市场肯定不小。”有了这个想法后唐新开始和两家生产企业接触，经过艰难的谈判后，终于在去年10月底谈定了慈云、辑里两个蚕丝被品牌的无锡代理权。 创业培训学会冷静分析 然而，虽然谈下了无锡代理权，但毕竟经蚕丝被投资比较大，而且高档品能消费得起的人也不多，再加上初次创业对市场不熟悉，所以在启动之初唐新夫妻非常谨慎。 正式开店之前，唐新特地参加了两次展销会。“参加展销会一次性的成本比较少。”唐新分析自己当时的考虑，“而且通过展销会可以直观地了解市场行情。”由于是采用低价推广的方式，两次展销会没让唐新赚到钱，但是却让他更认可蚕丝被的市场前景，同时也积累下了一些老客户。“在蚕丝被方面，婚庆市场是个大头，同时无锡追求品质生活的女性也越来越多，市场的前景让我更有了开门店的想法。”唐新说。 不过，谨慎的唐新并没有立刻行动，而是参加了SYB创业培训课程。在创业培训中，唐新学到了作为一个创业者所必备的素质和技能：如何评估自己以及行业、市场、产品的销售前景，如何规避自己的创业成本风险，如何在创业的道路上进行“艰苦长跑”。这些知识让唐新少了些原本盲目和模糊的想法，多了些务实、科学的计划和做法。 今年1月份，唐新把自己的门店店址定在了非闹市区的红星路上，这正是通过所学的知识在规避创业风险。“在闹市区，同样40平方米的店面一年可能要20多万的房租，这意味着我每天需要做2000多元的生意或许才能保本。”唐新分析，“而选择在红星路，虽然商业氛围较淡，但房租成本下降大半。虽然人流量是个短腿，但我可以通过网络展示、媒体宣传等方式来进行弥补。” 生意遇冷坚信肯定会“赢” 从3月28日开店到如今，唐新正式创业已近一月，因为区位因素和被褥销售行情的季节性，这一个月来唐新的生意颇为冷清。不过面对遇冷的生意，唐新的心态却并不着急：“我坚信只要产品确实是好产品，生意一定会好起来。现在销售打不开，是我自己的配套措施做得还不到位。”
为了打开销路，唐新如今正在忙几件事情，首先就是与厂家洽谈，以更便宜的价格进入无锡市场。“现在我店里的辑里蚕丝被卖300元/500克，而在无锡的商场内，同样品级的蚕丝被价格会翻3倍！”唐新说。为了配合蚕丝被的销售，他还谈下了一个家纺品牌的代理权，与蚕丝被配套销售。同时，从事过广告业的唐新还在积极建设自己门店的网站，并对市场情况进行摸底，积极与婚庆、礼品等相关行业洽谈联合营销，与单位用户开拓直销通道等等。“我相信通过努力我的唐丝纺会被更多的人所知晓，优质的产品也会被更多的人所喜爱。”
