爱华网刘健，46岁，一个土生土长的山东人。他1980年当兵，1982年复员到地方，成了一名国有企业职工。改革开放的春风，使这个头脑灵活的山东汉子产生了做生意的念头。从那时起，他就零星做起了“兼职生意”。2005年初，他将生意稳定下来，开起了工艺品专卖店。几年的工艺礼品生意，使他蒙发了延伸生意链的想法，家纺专卖成了他选择的目标。 2009年伊始，对家纺行业还很陌生的刘健夫妇，先是利用中国家纺网等网络手段查寻家纺品牌，了解加盟信息。在初选了一些家纺品牌后，开始了漫长的考察历程。他先后考察了南通、上海、青岛、连云港、北京等地的共十多个家纺品牌企业，历时25天。“做生意是要谨慎的，尤其是进入一个新的领域，加盟一个品牌，最重要的是信誉，在考察上多花点时间是很值得的，能大大降低经营风险。”刘健说。 25天的考察，加上之前网上做的“功课”，对于做了二十多年生意的刘健来说，再陌生的行业，也会变得熟悉起来，何况山东邹城各类品牌的家纺专卖店达到几百家，不亚于省城济南。考察的结果，出乎许多人的意外，刘健最终选择加盟圣路易丝家纺品牌。刘健说：“我在考察过程中，第一，看技术质量；第二，看成长性。圣路易丝陈总的经营理念新颖，话虽不多，但人很实在。圣路易丝虽在一流的家纺产品之列，但却是中低的价格。” 考察结果出来后，刘健将自己原来的工艺品专卖店扩建，形成了圣路易丝家纺专卖与工艺礼品店联姻的新格局。从家纺专卖店筹备到开业，圣路易丝总部派专业队伍进行统一设计、现场装修指导，导购培训等，这使刘健省了不少心。2009年4月，一个面积为70平方米的圣路易丝家纺邹城专卖店开业了，开业当年不到9个月的时间，营业额达到40万元。“顾客对圣路易丝的产品评价很好，用过圣路易丝家纺产品的都会回头。除了产品本身以外，经营也要有技巧。顾客买200元的，你不要推荐300元的；顾客买高档的，你不要推荐低档的。”刘健说。 良好的开端，使刘健信心倍增，他说：“家纺团购是个大有可为的市场。我的圣路易丝家纺专卖店销售额50%以上来自团购。目前，正与一家大型国有企业谈一笔大订单，届时圣路易丝总部将派专业人员协助谈判。”
