爱华网常常会有经销商抱怨，业绩不理想，公司方面的注重力也越来越少了，经销商干起来越来越没有劲，慢慢就出现了恶性循环。一些好的经销商则越来越好，差的则越来越差，当然，在企业发布新品订货会上，经营好的经销商则下单很多，经营不好的则下单比较少。那么企业要怎么样做才能够帮助那些经营不好的经销商呢？难道还是那套奖励惩罚政策吗？ 其实每个企业发展加盟商，都是希望能够与加盟商达到共赢。这次在晚安家纺的2010年秋冬新品订货会上，就出现了经营不是很好的经销商也很积极地看货、订货。为此，中国家纺网记者特地采访了湖南省晚安家纺有限公司营销副总龙建平先生。
龙总谈到，晚安家纺在用实际行动帮助经销商，多为经销商考虑。这次五月份的新品发布会，到真正面市的时候，在时间上也即将迎来国庆档促销活动的准备，所以这次新品会推出了“秋冬正价新品”和“国庆新品”两种产品，这样做是为全力做好国庆促销的产品准备工作。拿正价新品做促销，会影响到正价产品的价格体系的维护。所以我们专门针对于促销而集中开发了一批促销产品，这批产品的类别齐全，包括了家纺产品的所有系列，且与按公司常规计划开发的正价新品不冲突。这样做即能极大的丰富促销产品的种类，同时也能有效地维护好正价产品的价格体系。另外，此次秋冬新品发布会我们把会议的地点选择在晚安家纺常德店，因为常德店是晚安家纺经销商队伍的新成员，陈列形象优秀，业绩发展迅猛，经营理念与公司合拍，是一个很好的案例。并且常德店作为其它经销商而言是一个难得的学习、交流机会，对于一些经营业绩不佳的客户也会产生震撼效果。同时在经销商队伍中营造一种“比、学、赶、帮、超”的经营学习环境，从此次订货的数据上来看还是起到了效果，这些经营不好的客户订单量比以往都有大幅度的提升。
