爱华网系列专题：专卖店如何选址？
文章摘要： 商铺吸引投资者的主要原因是在于其诱人的**。
商铺吸引投资者的主要原因是在于其诱人的**。要使商铺长盛不衰，取得丰厚利润，可要从最初的选购商铺开始，但是如何在商铺选择上就处于有利地位呢？商铺选购要考虑的内容很多，有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等，下面就献上12个小技巧，以供参考。 技巧一：选择适当的行业类别 位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。 技巧二：有“傍大款”意识 即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。 技巧三：选取自发形成某类市场的地段 在现实生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定，但在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。 技巧四：选择有独立门面 有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。 技巧五：了解商铺周边民众购买力 购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。 技巧六：看人流量 商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。 技巧七：选择路边店 商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。 技巧八：选择好的建筑结构 建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。 技巧九：了解开发商 选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。 技巧十：周边交通便利 理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。 技巧十一：看商铺的前景商业环境 考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺高出买进价几倍价钱售出。 技巧十二：把握投资时机 从总体上说，经济形势良好，商业景气、商业利润高于社会平均利润，这个时期未必是投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的时期，投资者商铺选址的空间很小，而且获得成本很高。反之，在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。 家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，因此,涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，大部分本身没有实际的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，更甚者是从别人的网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌，在中国现阶段，无论真的、假的都好，就家居饰品行业而言，谁都未能真正成为可以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就是好东西，买饰品就一定要买某个品牌的。所以，在品牌尙未真正树立的今天，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作供货商，我想应从以下几个方面去考虑： 1．商品是否具备先进性，是否引领同类商品的潮流。 要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，但却是我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品，这家企业的产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多便宜，服务多好，都无济于事，而注定是失败。 那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢？有几个简单的方法可以一试：(1). 找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，因为饰品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。(2).多看几家风格有着差异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。(3). 看看国内著名的家居杂志，比如《时尙家居》、《瑞丽家居》等，了解媒体对家居潮流的推介。(4). 到国内主要的饰品集散地考察，如广州、义乌，如果一家企业与批发市场的商品过多相同，就说明与之合作已没有意义。(5). 有条件的话可参加一次国内举行的国际家具饰品展览，更有助了解饰品的未来走势。通过以上几种方式对家居饰品可说有了较全面的了解，并且开了眼界，对审视哪家供货商的产品更具先进性，应该胸有成竹了。 2．企业是否经常对产品进行更新？ 家居饰品消费是时尚消费，产品的不断更新可以说是经营的生命线，非常重要。“时尚”这个词不容易理解得十分贴切。通俗一点说,是新的、能给人眼前一亮的东西。人们常见的或多个地方都可以看见的东西,就无法给人 “时尚”的感觉。所以，对于一个家居饰品经营店来说，让客户每次走进你的店都有新鲜感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品，就理所当然成为你考察它的重要指标。 要想知道一家企业是否对产品经常更新？方法有三：一是较长时间关注它网站发布产品的情况，有的企业不将产品公开，则可多次参观其展厅或其附近的加盟店；二是了解其是否有参加国内外的一些产品专业展会，没有新产品开发能力的企业是不会去参加展会的；三是如果没有过多的时间考察，则可以了解加盟合同内容，看看是否设有新产品供应的条款，如果没有，可以要求其加入提供新产品的最短时间条款。通过与其进行新产品条款的磋商，了解其新产品供应能力。 3．了解产品供货价 价格对于经营的重要性谁都懂，在这就不作多议。关键是怎样才能了解到真实的价格。在初步询价时，要一个企业向你全部公开产品供货价，可能性不大，毕竟价格是一个企业非常机密的资料。但是，我们必须了解到部分产品的价格，尤其是其主流而且市场有类似的产品的价格，用这一部分产品的供货价与市场上类似产品的最低售价作比较，去测算产品的毛利（零售价-供货价=毛利）。一般来说，纯装饰性的产品，如果测算毛利低于50%，则其供货价过高，如果是用品，则毛利可以相对低一些。在了解产品价格时，最忌只了解企业产品供货价为企业自身所定零售价的多少折扣。现在很多招商的企业，为了使客户觉得其供货价便宜，而且毛利高，而故意抬高零售价，这样，相对来说，其供货价折扣就低，但这不代表它的供货价便宜。所以，我们了解价格时，一定要求其报产品的供货价，从其供货价与社会同类产品的最低零售价去考察其产品的毛利，这样才能得到最真实的答案 印刷在纸上 再小的店，也要有印刷品，除了开业和促销期印发的精美彩色传单外，有条件的还可以印刷彩色画册，一般20页左右，有经营理念、产品知识、保养常识，产品图片、工程案例等，一般当地小广告公司都能完成，考虑小店承受能力，印数可少一点，但纸张质量一定不可太次，价格2000-----5000元左右。 一定要印刷规范的订货单，可以一式五联，订货单、加工单、测量单、客户单、底单，千万不要再随手找张白纸划一下，这样顾客肯定回去研究个半天，并且，对你的诚信度产生怀疑，这是任何代价都换不回来的。如果顾及成本，可以用电脑打印好再去复印。当然订单上基本内容、姓名、地址、价格等少不了，尤其必须注明款式，可留有款式图的余地，这样在加工、安装等衔接过程中可以少犯不必要的错误。使用订单既能给客户规范化的感觉，也是内部各个环节落实责任制的保障，千万不要忽视这张纸。 价格标签、商标标志，前者挂在产品上，大家都知道，后者缝在客户家里的窗帘上就被很多人忽视了，这会给客户心里一种满足感，并且让他在以后每次清洗的时候会想起你的小店。 陈列在架上 走进一家布艺小店，最忌讳的是满眼看到几款到几十款窗帘满满当当平淡无奇地挂着。你知道众口难调，哪怕你是上千款的展示，尤有顾客觉得不足，找不到他要的东西，所以在小布艺店里陈列忌满与平。挑选自己认为畅销的产品或有视觉冲击力的产品重点陈列，你首先要把顾客吸引进店里，让他坐下来。 布板展示柜在店里实在是不能少，所谓袖里乾坤大，曾经在上海浦东联洋高档社区里参观一个布艺店，整个面积两层也就200多平米，据说，是店主自己的物业，门面总价3000多万元，就是这样寸土寸金的店里，有两面墙，两块3米乘3米的布板柜，上面布板分门别类按编号陈列着，你只要说出你的大致装修风格和喜爱的格调，导购员马上给你找出数本布板来。一个200平米的店可以容纳2000平米的展示容量，尤其是现在家装设计师从硬装修到软装饰全程陪同采购，设计师一般会直接翻看布版，完全不必要低估他们的想象力与眼光。 专业、时尚家纺布艺和家居杂志，既是自己学习的工具，也是顾客的参考工具，整齐有序地陈列在架上，客户可以拿起来翻阅，当你们无法用语言沟通时，可能会从杂志的某个页面找到目标对接点，客户会说，这就是我想要的风格，于是你马上会心领神会，找出相应的产品。平时没有顾客时，杂志也是店员们学习的教材，否则，无事生非，往往在空闲中生出好多人际之间的摩擦。 店小更要看经营者的水平、素质。顾客不是看在规模、气派的份上购买你的产品，很可能就是被你的人格修养魅力折服，因为你是个专业人士，你的店，是个专业的布艺店。
