爱华网3年前，30岁出头的耿雪华在建国路开了一家10多平方米的窗帘布艺店。她手艺巧、脑筋活、心态平，还免费上门帮顾客根据装修风格设计窗帘，赢得了好口碑。如今小本经营渐渐走上正轨，一年也能赚上好几万元。 耿雪华家住铜山县大庙镇，由于家境贫寒，高中毕业后开始学裁缝手艺。20岁那年，耿雪华在凤桥开了一家裁缝店。凭着扎实的缝纫技术，几个月就招揽了很多顾客。那家店，耿雪华整整开了10年。 10年后，耿雪华和做木工的丈夫来到徐州市区袁桥附近，开了家小裁缝店，开始时由于生意清淡，3个月就关门了。2005年1月，耿雪华和丈夫商量后决定重整旗鼓，便在建国路上开了一家窗帘布艺店。“加工窗帘的工作量远远没有做衣服大，而且做窗帘的技术我在学裁缝时都学过，一点都不难。” 耿雪华的顾客群很广，从年轻白领、中年女性，一直到老年人，其中不少是回头客，而老顾客又会介绍新的顾客。现在，每天来这订做窗帘布艺的人络绎不绝。 盈利估算： “每米窗帘的价钱，是包括窗帘布料、加工费和安装费的，三者赚的钱各占1/3左右。”耿雪华说，“不同布料赚的钱不一样，便宜的卖十六七元，贵的卖五六十元，平均下来赚得也不多，每米也就五六元，关键是销量。如果抓住了学校、厂房这些大客户，量就能保证了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。”耿雪华说，她的店每月房租1200多元，每年净赚四五万元是很稳的。 开店心得： 去年下半年，同行们都说生意淡，可耿雪华却不觉得清闲，一直忙着接订单。她靠的是什么？她说主观上是手艺巧、脑筋活、心态平，客观上是地段好。 首先，良好的专业知识和技术是耿雪华开好这家店的基础。自学服装设计的她对色彩十分敏感，这对做生意很有帮助。她常给顾客出主意，有时还免费上门根据顾客的装修风格帮助挑选窗帘布料，设计窗帘造型。 其次，心态要平和，脑筋要活络。耿雪华说，开这类店要掌握各种顾客的喜好。例如，一般而言，年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布料，中年妇女喜欢米黄色的，小伙子则比较喜欢蓝、绿、黄3种颜色。只有牢牢抓住顾客的心理，生意才能做得好。“ 再次，地段好则意味着人流量大，相对容易打开市场。”以前我在袁桥开的那家店之所以不成功，就是因为地段有点偏。现在这条街上有各种小饭店、服装店，生意都不错，虽然房租贵点，却能得到较高的回报。“ 行业前景：
市民装修新房一定会光顾窗帘布艺店，而其中很多人喜欢去中低档的店，毕竟价格比较实惠，而做工并不差。所以，中低档窗帘布艺店的市场很大。 当然，随着人们生活水平和审美要求的提高，高档的布艺生活馆也开始在城市中悄然而生。为此，有关人士建议，像耿雪华这样既有专业知识、缝纫技术又有经营基础的从业者，当生意做到一定程度时，也不妨以这种新型、时尚的布艺生活馆为经营方向。
